Heeft uw winkel voordeel van shoppers van begin tot eind? U kunt als u kleding en accessoires verkoopt; boeken, muziek of video; computers of consumentenelektronica; kantoor artikelen; of speelgoed- en hobbyitems, zoals sportartikelen. eMarketer heeft deze geïdentificeerd als de vijf kernproductgroepen die de grootste omzetstijging ervaren tijdens het back-to-school-winkelseizoen.
Terwijl 70 procent van de back-to-schoolverkoop vorig jaar plaatsvond in fysieke winkels, is online shoppen voor back-to-school in opkomst. eMarketer projecteert dat e-commerce voor het seizoen met 14,8 procent zal groeien in vergelijking met vorig jaar (hoewel het nog steeds goed is voor slechts 8,6 procent van alle back-to-school detailhandel). Aangezien uw winkel concurreert met andere fysieke retailers en online retailers voor back-to-schoolklanten, hoe kunt u er dan bovenop komen?
$config[code] not foundProbeer het schooljaar te bekijken als een reeks 'mini-seizoenen', stelt de NPD Group voor. De organisatie onderzocht de winkelactiviteit van vorig jaar tijdens de schooltijd en ontdekte dat consumenten winkelen in golven die tijdens het seizoen op en neer gaan.
Online en off-line shopping-golven komen op verschillende tijdstippen. Vorig jaar bereikte de fysieke verkoop de piek in de eerste twee weken van augustus, terwijl de online verkoop piekte in de week die eindigde op 16 juli. (Dat was ook de Amazon Prime-dag, die dit jaar op 11 juli valt.) gratis winkeldagen, die in augustus in veel staten plaatsvinden, hebben ook invloed op winkelpatronen, met name in fysieke winkels.
Hoe de 4 soorten Back to School Shoppers te trekken
NPD Group identificeerde ook vier mini-seizoenen van back-to-school winkelen:
Die winkelen voor kleine kinderen
Dit valt over het algemeen in lijn met het traditionele seizoen, met een hoogtepunt in augustus. Meer ouders beginnen echter later te winkelen en sommigen wachten zelfs tot het schooljaar begint, zodat ze betere deals kunnen vinden.
Hoe shoppers te veroveren: Markt voor ouders, met de nadruk op waarde en besparingen, omdat dit belangrijke factoren zijn voor deze demografie. U kunt ook een beroep doen op kinderen met tv-advertenties tijdens de programmering van kinderen op de lokale kabel.
Die winkelen voor kinderen van andere mensen
Dit wordt ook 'pantry-shopping' genoemd en verwijst naar docenten die lesmateriaal kopen met hun eigen geld en / of ouders rekruteren om spullen te kopen om te doneren aan het klaslokaal. Leraren maken deze aankopen voordat de school begint, terwijl ouders ze maken nadat de school begint, wanneer ze weten wat leraren willen. Ongeveer een derde van dergelijke winkeltrips vindt plaats na augustus.
Hoe shoppers te veroveren: Pantry-shopping biedt een mogelijkheid voor uw winkel om goed te doen in de gemeenschap. Doneer enkele producten en verkoop de schijnwerpers op producten die vaak worden gevraagd, zoals Kleenex, handzeep, pennen en potloden, notitieblokken of papier. Je kunt zelfs met lokale scholen samenwerken om klaswensenlijsten te maken en de producten in bundels te verpakken, zodat ouders ze gewoon kunnen pakken, betalen en wegwezen.
Die winkelen voor College Kids
Studenten hebben veel meer nodig dan jongere studenten - vooral als ze naar de universiteit gaan om in een appartement of studentenhuis te wonen. Hogeschooltijd winkelen pieken meestal eerder dan andere vormen van winkelen, zegt NPD Group. Bovendien doet deze leeftijdsgroep veel van hun eigen aankopen (producten kiezen als ze er niet echt voor betalen) en doet ze er misschien de voorkeur aan om het online te doen.
Hoe shoppers te veroveren: Online adverteren en sociale media kunnen studenten van een universiteit aantrekken, maar u kunt mogelijk te maken krijgen met sterke concurrentie van online verkopers. Een betere gok voor een fysieke winkel is op de markt brengen voor mama en papa. Ouders geven misschien de voorkeur aan dorm-beddengoed of -meubels, bijvoorbeeld voordat ze geld voor hen uitschenken. Ouders zien de winkelexpeditie misschien ook als een last-minute kans om zich te verbinden met studenten voordat ze naar de universiteit gaan. De NPD Group meldt vorig jaar dat de verkoop van huistextiel in fysieke winkels in de week van 31 juli sterk steeg.
Die winkelen in reactie op Other People's Kids
Nadat de school is begonnen, komen studenten thuis en pester hun ouders voor de kleding, schoenen, accessoires en schoolspullen die hun leeftijdsgenoten zich laten zien. Om te voorkomen dat er tijdens het seizoen te veel geld wordt uitgegeven, wachten veel ouders nu tot na school begint met het kopen van ten minste een deel van het studiemateriaal van hun studenten. Schoenen, in het bijzonder, zijn een populaire "reactie" kopen.
Hoe shoppers te veroveren: Houd uw oor op de grond (en internet) om erachter te komen welke producten populair zijn bij lokale schoolkinderen. Promoot die producten dan als een gek direct na de start van de school. Profiteer van kortstondige rages als je kunt. Een jaar lang was iedereen op de school van mijn nicht bezig met het aanbrengen van washi-tape op hun broek. Slimme winkeliers die door ouders en kinderen werden bezocht, begonnen washi-bandrekken te plaatsen op hun verkooppunt.
Het vergt wat planning, maar door op de golven van het winkelen van achter naar school te rijden, kan je winkel naar het hoofd van de klas gaan.
Rugzakken Foto via Shutterstock
1 Reactie ▼
