Laat me beginnen met een vraag.
Waar denk je aan als je aan branding denkt?
Als u bent zoals de meeste andere bedrijfseigenaren, denkt u waarschijnlijk aan het opbouwen van een reputatie die is gebaseerd op uw producten of services. Het is een algemeen geloof.
U vertrouwt op uw unieke verkooppropositie. U vindt iets dat uw aanbod biedt dat anderen niet doen. U concentreert zich waarschijnlijk op sneller, goedkoper of beter doen.
$config[code] not foundKlopt toch? Is dat niet wat alle succesvolle bedrijven doen?
Niet helemaal.
Dat is wat alle succesvolle bedrijven zijn gebruikt Te doen. Het bouwen van een aantrekkelijk merk vereist nu iets meer.
Begrijp me niet verkeerd. Ik zeg niet dat je geen uniek verkoopvoorstel hoeft te doen. Wat ik wil zeggen is dat je in deze tijd nog iets meer nodig hebt.
U moet het doel van uw merk ontdekken.
Wilson & Miller biedt een prachtig voorbeeld van een bedrijf dat een winnend merk heeft gebouwd. Wilson & Miller is een bedrijf dat producten levert aan mensen die van een buitenlevensstijl houden.
In dit bericht zal ik enkele cruciale brandinglessen bespreken die Wilson & Miller u kunnen leren.
Wilson & Miller
Wilson & Miller is een goed voorbeeld van een merk met een doel. Ze hebben een manier gevonden om een doel te communiceren dat verder gaat dan de producten die ze verkopen.
Wanneer je naar Wilson & Miller kijkt, zie je mogelijk een bedrijf dat producten voor buiten verkoopt. Maar dat is niet hun bepalende functie. Het zijn niet hun producten die ze definiëren; het is hun gevoel van doel. Ze hebben een missie die verder gaat dan wat ze verkopen.
De missie van Wilson & Miller is om onze troepen te ondersteunen. Ze zijn ongelooflijk gepassioneerd over het eren van hen die hebben gevochten om ons land te beschermen.
Het belang van merkdoel
Een merkdoel hebben is een van de belangrijkste onderdelen van branding. Zonder dit, zullen uw prospects en klanten geen emotionele band met uw bedrijf vormen.
Het is een veel voorkomende fout om te denken dat het allemaal om uw product of dienst gaat. Maar het is niet.
Waarom?
Omdat mensen geen verbinding maken met producten en services. Ze verbinden mensen.
Doel maakt uw merk menselijker en minder zakelijk. Het laat zien dat uw bedrijf is gefocust op iets dat hoger is dan wat u verkoopt. Het is iets dat u kan helpen uw klanten en werknemers te inspireren.
Er zijn drie belangrijke brandinglessen die je van Wilson & Miller kunt leren:
Communiceer uw doel
Het doel van Wilson & Miller is duidelijk vanaf het moment dat u voor het eerst hun website bezoekt. Ze zetten hun missie op de voorgrond en in het midden.
In feite zal de bezoeker hun gevoel van patriottisme opmerken voordat ze zelfs maar naar hun producten kijken. Dit is krachtig omdat de potentiële klant vanaf het begin kan zien waar dit bedrijf voor staat. Dit helpt hen om snel een diepe verbinding met hun prospecten tot stand te brengen.
We moeten dit ter harte nemen. Hoe sneller we onze merkdoelen kunnen communiceren, hoe beter. Als je je prospects vanaf het begin emotioneel kunt verbinden met je merk, heb je een veel betere kans om ze te overtuigen om bij jou te kopen.
Vertel je verhaal
Je kunt niet over branding praten zonder verhalen te bespreken, toch? Storytelling is een integraal onderdeel van het opbouwen van een sterk merk.
Wilson & Miller zetten hun verhaal voorop en centraal. Voor de prospects die hun site bezoeken, worden ze uitgenodigd om het verhaal van Wilson & Miller te lezen. Het geeft hen inzicht in wat het bedrijf tikt. Het laat ze zien waarom Wilson en Miller doen wat ze doen.
Auteur Simon Sinek zegt het volgende:
"Mensen kopen niet wat jij koopt, ze kopen waarom jij doet het."
Het is logisch, toch? Ieder van ons heeft een zin voor doel diep van binnen. Wanneer een merk zijn eigen gevoel van doel kenbaar maakt, spreekt het tot dat deel van onszelf dat in contact staat met ons eigen 'waarom'.
De sleutel is om verhalen te vertellen die je reden van bestaan communiceren. Zoek vervolgens naar manieren om uw klanten te helpen verbinding te maken met uw verhaal.
Wanneer je verhalen vertelt die illustreren waarom je doet wat je doet, worden je kansen om meer klanten te converteren omhooggeschoten.
Omhels een doel dat relatable is
Wat als Wilson en Miller besloten hadden dat het doel van hun merk was om puppy's te schoppen? Ja, ik weet dat het dom is, maar blijf bij mij.
Een van de belangrijkste dingen om te onthouden is dat je een doel moet omarmen waar de meeste mensen het mee eens zijn. Anders zet je ze uit. Als je naar de website van Wilson & Miller ging en zag dat ze puppy's schopten, zou je waarschijnlijk niet van ze willen kopen, toch? Ik hoop het niet!
Wilson en Miller hebben een doel omarmd waar de meeste mensen het mee eens zijn. De overgrote meerderheid van de mensen die hun website bezoeken, zal geen problemen hebben met het ondersteunen van de troepen en het promoten van Amerikaanse waarden. In feite zullen de meesten van hen dit positief beoordelen.
Wanneer u nadenkt over het doel van uw merk, zorg dan dat dit iets is waar mensen hartstochtelijk over kunnen zijn. Of zorg er op zijn minst voor dat het iets is waarmee ze het eens kunnen zijn.
Hoe u uw merk kunt ontdekken
Voor veel ondernemers is het ontdekken van hun merkdoel het moeilijkste deel. Hoe gemakkelijk kan het immers zijn om een doel te bereiken dat prospects inspireert om in te kopen in uw merk?
Het is misschien niet het gemakkelijkste om te doen, maar er zijn enkele manieren om uw doel te bepalen. Merkdeskundige Mark Di Somma beveelt je aan jezelf de volgende vragen te stellen:
- Toen u begon met uw bedrijf, wat zag u toen dat u wilde veranderen?
- Hoe kan het nastreven van die verandering een groter verschil maken?
- Welke verandering willen anderen in de wereld zien? Hoe past jouw merk?
- Hoe kun je een doel formuleren dat je publiek zal inspireren om je merk te vertrouwen en te ondersteunen?
- Hoe motiveert jouw doel degenen met wie je werkt?
Het beantwoorden van deze vragen zal u een heel eind helpen bij het definiëren en communiceren van het doel van uw merk.
Conclusie
Wilson & Miller is een geweldig voorbeeld van een merk met een inspirerend doel. Door dit doel te communiceren, hun verhaal te vertellen en te relateren, hebben ze zichzelf zodanig gedefinieerd dat ze aantrekkelijker zijn voor hun klanten. Welke lessen kunt u vandaag beginnen met implementeren om een doelgerichter merk te worden?
Afbeelding: Wilson en Miller
1 Reactie ▼
