Er valt iets te zeggen om impact te maken met een publiek. Het is nog belangrijker wanneer u een pitch levert om die uiterst belangrijke verkoop te verdienen. Je moet het vertrouwen van je publiek vroeg winnen en je interesse wekken tijdens het bezorgen van je presentatie. Als je ze zelfs voor een seconde verliest, worden je kansen om de uitverkoop te sluiten kleiner. Daarom vroegen we 10 ondernemers van Young Entrepreneur Council (YEC) het volgende:
$config[code] not found"Wat is een ongewone maar gemakkelijke manier om contact te maken met je publiek wanneer een pitch wordt afgeleverd?"
Hoe een pitch te leveren
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
1. Maak een persoonlijke verbinding
"Doe wat onderzoek naar de mensen die je aan het pitchen bent en maak een persoonlijke referentie naar iets relevants dat je over de persoon hebt geleerd. Als je bijvoorbeeld weet dat ze naar een bepaalde universiteit gingen en dat hun basketbalteam het goed doet, feliciteer hen dan met het beste basketbalteam. Zoek een manier om iets persoonlijks op te nemen in het veld. "~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Gebruik hun naam drie keer
"Mijn vriend en mentor Karyn Schoenbart, CEO van de NPD Group en co-auteur van het boek Mom.B.A. Essentieel bedrijfsadvies, van de ene generatie tot de volgende, heeft me geleerd onmiddellijk contact te maken met iemand door hun voornaam driemaal te gebruiken in het eerste gesprek: aan het begin ("Nice to meet you, Alex"), het midden ("Alex, doet deze gel met wat je ziet? "), en het einde (" Alex, laten we opnieuw contact maken in de komende paar weken. "). "~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. Heb een gevoel voor humor
"Wanneer een spreker begint met een grap, stuurt hij een signaal naar het publiek dat ze zich kunnen ontspannen. Ik hou ervan om humor in echte verhalen te betrekken over het onderwerp waar ik het over heb en hoe het voor mij relevant is. Zelfs als het om een investeringspitch gaat, is het belangrijk om contact te maken met je publiek en hen leuk te laten vinden. Onthoud: als je iets gooit, zijn dezelfde verkooppraktijken waar. "~ Michael Averto, ChannelApe
4. Vertel hen een verhaal over jezelf
"Begin met een verhaal over jezelf, zodat ze je als persoon zien in plaats van als verkoper. Maak eerst die verbinding en laat ze vervolgens zien waarom je ze aanbiedt wat je aanbiedt. "~ Angela Ruth, kalender
5. Wees provocerend en aangrijpend
"Ik hou ervan om met humor te beginnen en te eindigen. Humor is krachtig omdat het waar is. Afgezien van besprenkelen in een domme anekdote, maak je je pitch gedenkwaardig door provocerend, zelfs controversieel, maar vooral waarheidsgetrouw te zijn. Laat je grappen het thema van je pitch raken en bewaar dit als een parallelle structuur tijdens je speech. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Deel wat u doet terwijl u schrijft
"Ik hou ervan om mijn pitch-e-mails in realtime te schrijven om het moment vast te leggen. Als ik bijvoorbeeld in een coffeeshop zit, deel ik altijd hoe "ik veel te veel cafeïne heb, en mijn handen trillen (of misschien komt het door de opwinding van de lancering)." Of als het buiten erg warm of koud is, Ik maak het weer licht, zodat mijn publiek weet dat dit geen geautomatiseerde e-mailreeks is, maar een echte persoon die ze e-mailt. "~ Bryan Kesler, CPA-examenhandleiding
7. Laat het publiek het werk doen
"Ik vind het leuk als mensen het ijs breken met een spel. Een leuke vraag kan ertoe leiden dat een publiek direct van de partij komt. Die vraag kan zoiets zijn als: "Stel je voor dat geld geen doel is. Wat is het eerste dat je koopt en waarom? "Het publiek vraagt zich ook af hoe het aansluit op je doel, waarmee je de voorwaartse trek begint die je nodig hebt voor een goede toonhoogte. "~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Gebruik rekwisieten
"Een tastbaar visueel hulpmiddel hebben om je veld te begeleiden, is een geweldige manier om je publiek te betrekken en ze als een deel van de presentatie te laten voelen. Als je publiek verschillende andere pitches heeft gezien voordat je de jouwe hebt gezien, is dit een effectieve manier om de monotonie te doorbreken en ervoor te zorgen dat ze echt aansluiten bij de boodschap die je probeert over te brengen. Het is storend en constructief! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Breek lichamelijke hindernissen
"Gebruik je positie in de kamer in je voordeel als een manier om barrières met je publiek tijdens een pitch af te breken. Beweeg door de kamer en kom dicht bij je publiek. Zelfs een fysieke tik op de schouder of een hand op de arm zal het ijs breken. Ik heb deze wachttafels geleerd - toen ik op elk moment de klant op de schouder tikte, vond ik een toename in tips. Pitchen is niet anders. "~ Diego Orjuela, kabels en sensoren
10. Laat je publiek bewegen
"Een publiek laten deelnemen aan" fysiek deelnemen "aan een presentatie, of ze nu gewoon hun hand opsteken of juist bewegen, is een geweldige manier om ze te betrekken. Als je een van de vele pitches op een lange dag bent, stel dan een stretchbreak voor. Als u een fysiek product hebt om te demonstreren, vraag dan een publiekslid om het te gebruiken. Bedenk hoe je ze fysiek kunt laten communiceren met jezelf of met elkaar. "~ Ross Beyeler, Growth Spark
Foto via Shutterstock
3 Reacties ▼
