PHILADELPHIA, 14 september 2012 / PRNewswire / - Veel bedrijven staan voor de uitdaging hoe ze hun trainingsorganisaties effectief kunnen inzetten voor interne leer- en ontwikkelingsbehoeften. Verder is bij het plannen van het implementeren van strategische initiatieven binnen interne organisaties de behoefte aan begrip en samenwerking tussen functionele groepen vergroot. Richardson, een toonaangevend bedrijf voor verkooptraining en strategie-uitvoering, heeft in samenwerking met Training Industry, Inc. vandaag de lancering aangekondigd van een nieuw onderzoekspaper waarin de rol van de trainingsorganisatie bij het implementeren van strategische initiatieven in de verkooporganisatie wordt onderzocht en gedefinieerd.
$config[code] not found(Foto:
Deze studie onderzoekt niet alleen factoren die zeer effectieve organisaties onderscheiden van ineffectieve organisaties, maar identificeert ook de beste werkwijzen voor:
- Verbetering van het begrip van wat er speelt bij het ondersteunen van strategische verkoopinitiatieven
- Zorgen voor afstemming van opleidingsinitiatieven op doelen gesteld door verkoopleiders
- De impact van training ondersteunen voor de implementatie van strategische verkoopinitiatieven
Belangrijkste bevindingen van het rapport zijn onder meer:
- Over het algemeen alleen 26% van de leerleiders zei dat hun trainingsorganisaties zeer effectief zijn in het ondersteunen van de implementatie van strategische initiatieven in de verkooporganisatie.
- Bij het vergelijken van zeer effectieve en ineffectieve trainingsorganisaties:
- Zeer effectieve trainingsorganisaties zijn twee keer zoveel kans om aangepaste oplossingen aan te schaffen als ineffectieve trainingsorganisaties.
- Leersleerkrachten van zeer effectieve organisaties komen wekelijks met leidinggevende sales managers bijeen om de voortgang van de implementatie te bespreken.
- Om beter te begrijpen wat er speelt bij het ondersteunen van een strategisch verkoopinitiatief, moeten leiderschapsleiders inzicht krijgen in trainingsbehoeften en een gedefinieerde verkoopstrategie en trainingsdoelen.
- Een meerderheid van leerleiders zei dat hun bedrijven hun trainingsorganisaties effectief gebruiken door een partnerschap tot stand te brengen tussen verkoop en training en door prestaties en feedback te meten.
Klik hier om een kopie van het onderzoeksrapport te downloaden.
Over Richardson
Richardson (http://www.richardson.com) helpt leiders hun organisaties voor te bereiden op het uitvoeren van verkoopstrategieën en het behalen van zakelijke doelstellingen. We hebben de expertise en middelen om u te helpen uw initiatief snel en met vertrouwen over uw gehele verkoopteam en ondersteunende functies te schalen. Met u stellen we praktische verkoopmethoden vast, evalueren we talent, bouwen we capaciteit en consistentie op door training van wereldklasse en ondersteunen we de noodzakelijke verandering. We zorgen ervoor dat uw oplossing uw unieke cultuur en waarden weerspiegelt, wat een snelle acceptatie en duurzame resultaten mogelijk maakt.
SOURCE Richardson
Reactie ▼
