Werkgevers zoeken naar verschillende kwaliteiten bij een ideale verkoper. Verkoop gaat niet alleen over agressief of overtuigend zijn. Om een succesvolle verkoopcarrière te hebben, vergt het een zekere mate van finesse in combinatie met consistente opvolging. Hoewel er tal van sterke punten zijn die u tijdens een verkoopinterview zou kunnen presenteren, springen er een paar in het oog.
Volharding
Om deals te sluiten, moet een verkoper in staat zijn om frustraties te verwerken. Verkoopagenten worden op consistente basis afgewezen en vaak grof behandeld. Je moet dit accepteren en er op een positieve manier mee omgaan. Laat de interviewer weten dat een van uw sterke punten doorzettingsvermogen is. Bedrijven willen weten dat hun verkoopvertegenwoordigers geen last hebben van afwijzing, te gevoelig zijn voor kritiek of geneigd zijn op te geven als de zaak niet goed loopt. Gebruik voorbeelden uit vorige banen om aan te tonen dat doorzettingsvermogen een van uw sterke punten is. U kunt bijvoorbeeld beschrijven hoe u meerdere keren door dezelfde prospect werd afgewezen, maar in contact met haar bleef en uiteindelijk haar bedrijf won.
$config[code] not foundSociaal
Als verkoper kom je niet ver als je te introvert bent. Allerlei persoonlijkheidstypen vormen succesvolle verkopers. Je hoeft niet luid of agressief te zijn, maar je moet wel comfortabel zijn om dagelijks mensen aan te roepen en met hen in contact te staan. Om een product of dienst te verkopen, moet u bedreven zijn in het verbinden met potentiële klanten en uw relatie met hen vergroten. Je moet ook weten hoe je vertrouwen in die relaties kunt opbouwen, want betrouwbaarheid gaat hand in hand bij het beveiligen van het bedrijf van een klant. Tijdens het interview zou je kunnen zeggen dat je het prettig vindt om prospects te benaderen, bekwaam om ze op hun gemak te stellen, en er zeker van bent dat je ze kunt overtuigen dat je product of dienst hun leven of bedrijf kan verbeteren.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingGoede studiegewoonten
Een succesvolle verkoper moet een grondige kennis hebben van het product of de service van haar bedrijf, evenals van de producten en diensten die door concurrenten worden aangeboden. Een potentiële werkgever waardeert het feit dat u initiatief neemt om meer te leren over het bedrijf en zijn producten. Het is moeilijk om een product te verkopen waarvan je niet echt iets weet. Wanneer u op de hoogte wordt gesteld, kunt u de vragen van uw klanten ter plaatse beantwoorden en hen helpen sneller een geïnformeerde aankoop te doen. Stel in het interview dat je een snelle en bereidwillige leerling bent die de tijd neemt om een volledig begrip te krijgen van de producten en diensten van het bedrijf.
Follow Through
Verkopen gaan verloren bij gemiste kansen door slechte communicatie. Potentiële klanten kunnen contact met u opnemen via meerdere media, waaronder e-mail, telefoon, contactformulieren voor websites, sms-en sociale mediaplatforms. Laat de interviewer weten dat je bedreven in alle vormen van communicatie bent en een aanval van leads kunt bijhouden. Beschrijf een systeem dat voor u werkt waar u de bal niet laat vallen bij het opvolgen van klanten. Het kan een check-and-balance-systeem zijn in uw digitale agenda, of een alarmsysteem dat u waarschuwt wanneer een klant of potentiële klant u probeert te bereiken.
