Goede dingen lijken te komen in sets van drie: dramatische structuur, Star Wars (vóór 1999) en je strategie voor B2B-verkoopcyclus. Oké, dus die eerste twee zijn duidelijk, maar laten we het hebben over mijn derde set van drie.
Het beheren van een schrijfservice voor marketing- en SEO-bureaus, ik heb veel ervaring opgedaan met het afbreken van strategieën en concepten in hapklare stukken. Houd me in de gaten tijdens het doornemen van de drie elementen die uw contentstrategie nodig heeft om vensterzoekers om te zetten in kopers.
$config[code] not found
# 1: Thought Leadership Stage
Het eerste type inhoud dat uw B2B-bedrijf moet vaststellen, is thought leadership. "Gedacht leiderschap" is niet alleen een gezongen uitdrukking die wordt gegooid door inkomende marketingminnend goeroes. Het is al tientallen jaren aan de gang, maar met de blogplatforms van vandaag is thought leadership iets waar iedereen mee aan de slag moet.
Wat is het?
Ik vind het leuk hoe Michael Brenner bij B2B Marketing Insider het zegt:
"Met thought leadership kunnen we de categorie van onze oplossing definiëren." Net als branding, "gaat het erom dat u wordt betrokken bij de vragen die onze kopers stellen."
Om op weg te gaan naar een Gedachtenleider, hoeft u niet altijd alle antwoorden te hebben. Je moet gewoon in verband worden gebracht met die vragen. Overweeg een consistente contentstrategie te gebruiken met de hulp van een schrijfservice als u dit niet alleen kunt doen. Ze kunnen uw grote ideeën in een kort interview naar beneden halen en vervolgens uitwerken via fijn vormgegeven blogposts. Je blijft druk bezig met het echte werk, terwijl je schrijfservice je verandert in een Gedachtenleider.
Gedachte Leiderschap is op geen enkele manier exclusief voor de blogosfeer. Het zou je merk moeten doordringen. Demonstreer uw thought leadership in nieuwsbrieven, social media-pagina's, live Tweet-chatsessies en meer.
# 2: Echte wereld probleemoplossend stadium
Terwijl je jezelf als een thought leader vestigt, gaan B2B-bedrijven die je klanten zouden kunnen worden, van nature je media consumeren. (Natuurlijk, een SEO-strategie is belangrijk, maar ik ben een groot voorstander van de theorie dat goede content alle andere strategieën overtroeft.)
Nu je mensen hebt die op jou en je blog stemmen, is het tijd om ze praktische oplossingen aan te bieden. Dit is de tweede fase. Neem de problemen van je lezers en laat ze oplossingen zien.
U hebt waarschijnlijk al een blog van een klant, partner of concurrent gelezen die dit doet. Maar als je een voorbeeld wilt zien van waar ik het over heb, ga dan naar de blog van Pardot. Pardot is een bedrijf voor B2B-marketingautomatisering dat een eersteklas blog beheert, waarin echte problemen worden behandeld waarmee echte lezers omgaan.
Het komt neer op: in de wereld van bloggen, zul je met pluis je niet ver brengen. Als u wilt dat die leads uw verkoopcyclus doorlopen, kunt u beter de uitdaging aangaan om informatieve inhoud te schrijven. Als u niet iemand in huis hebt die zich hieraan kan committeren, overweeg dan een schrijfservice. Het kan je beste vriend blijken te zijn - om maar te zwijgen over het feit dat het een geweldige ROI oplevert.
# 3: fase met moeilijk verkoop
Tegen de tijd dat je deze derde fase hebt bereikt, staan jij en je schrijfservice klaar om hard te verkopen. Laat die twee woorden je niet misleiden. Een 'harde verkoop' betekent niet dat het tijd is om te beginnen praten als een telemarketeer.
Integendeel, harde verkopen zouden je kans moeten zijn om over jezelf te praten. Echt, dit is de eerste keer in de drie fasen waarin je over jezelf praat. Tot nu toe ging alles over de potentiële klant.
Inhoud die u in deze fase kunt maken en delen met prospecten, omvat:
- Handleidingen
- Casestudy's (van resultaten die u met klanten hebt behaald)
- Inhoud die deelt waarom jij de beste bent
- Gedetailleerde tariefplannen
- Informatie over de manier waarop uw bedrijf werkt / gestructureerd is
De magie
Dacht je dat we klaar waren? Wel, er is slechts één laatste ding. Om je verkoopcyclus soepel te laten verlopen, moet je "de magie" hebben. De goocheltruc naar dit alles is om alle drie de fasen tegelijkertijd te pushen. Dat betekent dat je verschillende stukjes inhoud hebt die:
- Demonstratie van thought leadership
- Los problemen uit de echte wereld op
- Duw voor de harde verkoop
Altijd.
Het is de enige manier om elk type lead te bereiken dat de website van uw bedrijf bezoekt en interactie heeft met uw inhoud. Het klinkt misschien overweldigend, maar overweeg een professionele schrijfservice om je te ondersteunen. Dit soort contentstrategie kan een enorme ROI hebben.
Bloggen via Shutterstock
5 Opmerkingen ▼
