Verzekeringsindustrie digitale marketing verandert. Voorbij zijn de dagen van het betalen van een "SEO" om een heleboel links te kopen en spul je website vol met lokale trefwoorden. Deze tactieken zijn niet alleen minder effectief, maar in sommige gevallen worden websites direct bestraft door Google voor "Black Hat" SEO.
Het gebruik van de juiste zoekwoorden en het verzamelen van backlinks is nog steeds een relevante strategie voor het rangschikken van uw verzekeringsagentuur of website van een koerier in zoekmachines, maar het aantal zoekwoorden en de verzameling van backlinks moeten er natuurlijk uitzien.
$config[code] not foundDeze wijzigingen zijn gedeeltelijk afgeleid van de toewijding van Google aan de semantische zoekopdracht.
Wat is semantisch zoeken?
Voel je niet slecht als je niet bekend bent met de term, "Semantisch zoeken."
Zoekmarketing-expert Mark Traphagen, geeft deze definitie;
"… semantisch zoeken is het groeivermogen van Google om verbanden te leggen tussen dingen op een manier die dichter bij komt hoe wij mensen zulke verbindingen maken."
Kortom, Google probeert zoekresultaten te maken die meer relevante bronnen bieden voor onze werkelijke behoeften versus welk bedrijf het beste technische SEO-spel kan spelen. Het semantische web creëert een ongelooflijke opbrengstmogelijkheid voor verzekeringsagenten en vervoerders die bereid zijn om een langetermijnvisie op digitale marketing te nemen.
$config[code] not foundDoor zich te concentreren op het opbouwen van relaties (waar de verzekeringssector op is gebouwd), kunnen verzekeringsagenten en vervoerders opvallen in het zoeken zonder de mega marketingbudgetten van hun directe en in het nadeel zijnde concurrenten.
Hoe de verzekeringssector inspeelt op semantisch zoeken
Semantisch zoeken is gebouwd op relaties. Dit betekent dat we ons minder kunnen richten op groeiende aantallen getallen (zoals volgers, webverkeer, "vind-ik-leuks" enz.) En meer op de kwaliteit en relevantie van de mensen waarmee we contact hebben.
Dit is een netwerk 101 en zou uiteindelijk het succes van digitale marketing moeten omzetten in de stuurhut van verzekeringsprofessionals. Gedurende de laatste 100 plus jaren zijn verzekeringsagenten en vervoerders gegroeid op relaties en verwijzingen. Onvermijdelijk leiden meer kwaliteitsrelaties tot nog meer verwijzingen en bedrijfsgroei.
In plaats van je te richten op de technische aspecten van digitale marketing, bouw je menselijke relaties één voor één op. Dit lijkt contra-intuïtief tegen de massamarketingkans die digitale marketing moet bieden.
Het is tijd dat we naar webbezoekers kijken voor wat ze zijn, en niet alleen eenheden die de lijngrafiek hoger duwen in uw Google Analytics-account - mensen.
Om ervoor te zorgen dat mensen actie ondernemen, zoals het invullen van een contactformulier of de telefoon opnemen voor een verzekeringsvoorstel, moet er een soort relatie tot stand worden gebracht.
3 manieren om menselijke relaties online op te bouwen
Focus op nicheproductaanbiedingen
Verzekeringsconsumenten gebruiken Google Zoeken niet op zoek naar de beste generalist in verzekeringen. Als voorbeeld willen restauranteigenaren werken met een verzekeringsagent die goed thuis is in dekkingen zoals bederf, werknemersvergoedingen en alcoholaansprakelijkheid. Het maakt hen niet uit of u ook een verzekering voor detailhandel, bouw en hoger onderwijs schrijft.
Geografisch specifiek zijn
Verzekeringsklanten willen weten dat u de obstakels begrijpt die van invloed zijn op hun specifieke markt. Spreken in geografisch relevante terminologie is vanzelfsprekend voor lokale en regionale verzekeringsprofessionals. De meeste nationale luchtvaartmaatschappijen doen echter vreselijk werk om een gevoel van geografische kennis te creëren in hun marketing.
Gebruik native adverteren
Native advertising is een term die wordt gebruikt om digitale marketing te beschrijven op een manier die past bij het platform en de ervaring van de consument. Dit betekent dat u uw bericht en marketing op het platform moet afstemmen en niet één bericht op elk platform hoeft te duwen, ongeacht de relevantie ervan. Vasthouden aan native advertising als marketingprincipe toont consumenten dat: 1) u om hun ervaring geeft en 2) u deel uitmaakt van hun online community.
Afhalen
Door zich te concentreren op specifieke producten, op specifieke locaties met behulp van de digitale marketingmethoden die geschikt zijn voor elk platform, vullen professionele verzekeringsprofessionals het semantische web met datapunten die zoekmachines de informatie geven die ze nodig hebben.
De methode "Spray and Pray" voor online marketing werkt niet meer (als dat ooit het geval was). Marketing in de verzekeringssector moet relaties met mensen creëren en zoekmachines voorzien van de gegevens om meer verzekeringsconsumenten op weg te helpen.
Marketingfoto via Shutterstock
13 Opmerkingen ▼
