Elke marketeer heeft zijn kleine trucjes uit de mouwen bij het promoten van hun merken. Meestal volgen ze volgens hetzelfde algemene model, passen ze dezelfde praktijken aan verschillende projecten aan of passen ze aan bepaalde behoeften. Er is niets mis met deze methode, maar het zal niet werken als je geen nieuwe manieren van marketing toevoegt naarmate ze succesvoller worden bij klanten.
Influencer-marketing is een duidelijk voorbeeld van deze gedachte in de praktijk. Social media is al jaren een motor voor promotie. Maar waar dat nieuwe marketingmiddel aan meer traditionele vormen van ondersteuning voldoet, is de reclame gegroeid, maar veel mensen zijn nog steeds wankel over hoe ze het correct kunnen toepassen op hun campagnes.
$config[code] not foundWaarom Influencer Marketing?
Bedrijven blijven keer op keer dezelfde fout maken: ze ontdekken een strategie voor het genereren van verkeer (in de overgrote meerderheid van de gevallen is Google Zoeken) die voor hen werkt, beginnen exponentieel te groeien en in plaats van opnieuw te investeren in het ontdekken van meer groeimogelijkheden die ze blijven voeden één bron totdat deze niet meer voor hen werkt.
Anders dan de meeste online marketeers misschien denken, is Google-zoeken niet de enige bron van verkeer en bewustzijn. Er zijn meer manieren om klikken en verkopen te genereren:
- Mond op mond;
- Email reclame;
- E-mailmarketing, etc.
De kracht van mond-tot-mondreclame mag nooit worden onderschat. Mensen kopen van mensen en via aanbevelingen van mensen. Dat is waar de kracht van influencer marketing in het spel komt.
Influencer-marketing is in wezen de nieuwere vorm van goedkeuring van beroemdheden. We herinneren ons allemaal dat we zaterdagochtend rond zaten en een commercial voor Proactive op het scherm zagen verschijnen, met een onberispelijke A-lijst actrice die probeerde ons ervan te overtuigen dat ze op een gegeven moment in het verleden een probleem had met acne.
Beschouw influencer marketing als een meer nuchtere, eenvoudige versie van dat idee. Je neemt het equivalent van beroemdheden in het digitale rijk (YouTubers, sociale media-sterren, bloggers, enz.) En laat ze je merk onder de aandacht brengen. Ze steunen je bij hun fans, die in de letterlijke miljoenen kunnen zitten, en je plukt de vruchten.
De grootste van deze voordelen is het creëren van een solide, vertrouwende klantenbasis. Die basis bevat de beïnvloeder (s) die je hebt weten vast te houden. Het is een wederzijds voordelige relatie die uw conversies enorm kan verhogen.
Hoe u conversies kunt stimuleren met Influencer Marketing
Nu u begrijpt waarom influencer marketing zo geweldig is, kunnen we gaan kijken naar manieren om deze in uw campagnes op te nemen en die conversies echt te laten groeien. Deze zijn absoluut niet uitputtend, maar beschouwen ze als uw uitgangspunt. Het zal niet lang duren voordat je resultaten begint te zien en daarop kunt voortbouwen.
Ken je beïnvloeders goed
Het heeft geen zin om een doelgroep te targeten, laat staan een influencer te vinden om je te helpen, als je niet echt weet met wie je praat. Voordat je begint, moet je echt weten aan welke doelgroep je werkt. Niet alleen wie ze zijn, waar ze wonen en de basis (leeftijd, geslacht, opleiding en inkomensniveau, etc.). Je moet weten wat ze willen, nodig hebben en zelfs niet beseffen dat ze dat nodig hebben.
Naar wie kijken ze naar YouTube? Verkiezen ze Netflix of Hulu? Gebruiken ze Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Houden ze van honden of katten, beter? Leggen ze ranch op hun pizza? Het lijkt misschien overdreven, maar hoe beter je je publiek kent, hoe directer je traject zal zijn wanneer je de perfecte beïnvloeder vindt om ze te bereiken.
Praten met uw publiek is bijna altijd de eerste stap om ze beter te begrijpen. Ik ben altijd een voorstander geweest van meetinstrumenten om u te helpen uw nichegemeenschap beter te begrijpen. Bovendien bieden enquêtes zoveel mogelijkheden buiten het voor de hand liggende publieksonderzoek. U gebruikt ze bijvoorbeeld om verbindingen met influencers aan te gaan (door hen in ruil voor het invullen van de enquête verschillende extraatjes te geven). En daarna kunt u de resultaten omzetten in een solide koppelbare merkwaarde en alle deelnemende influencers uitnodigen om het woord te verspreiden. Dat is wat Moz doet, met succes, met hun "Search Engine Ranking Factors":
- Nodig niche influencers uit om deel te nemen
- Maak een lijst van die beïnvloeders als bijdragers op de bestemmingspagina
- Bouw vertrouwen op en maak van uw merk de nichekennishub die op zijn beurt meer conversies oplevert omdat kopers nu weten van wie ze kopen:
Aanbevolen hulpmiddel: Ik weet dat er een paar voor de hand liggende meetinstrumenten zijn, maar ik heb onlangs Wyzerr ontdekt, die waarschijnlijk nieuw is voor de meeste lezers. Hiermee kun je leuke interactieve quizzen maken die leuk zijn om mee te nemen, dus je krijgt waarschijnlijk nog veel meer antwoorden:
Werk een flexibele en effectieve beloningsstrategie uit
Ik heb zojuist extraatjes hierboven genoemd en dit is iets waar je goed over na moet denken.
Ik word dagelijks benaderd door zoveel bedrijven: ze nodigen me uit om hun tools te bekijken, deel te nemen aan interviews met experts en hun enquêtes te testen. Helaas zijn er zo weinig bedrijven die het "belonende" deel daadwerkelijk krijgen.
Begrijp me niet verkeerd: niet alle beïnvloeders zullen erop staan beloond te worden. De meesten van hen willen gewoon dat je beleefd bent. Niemand vindt het leuk om gebruikt te worden. Nooit eisen.
Dat is waarom ik benadrukte flexibel te zijn in de kop erboven. Ga niet naar elke beïnvloeder met dezelfde aanpak van de cookie-cutter: sommige influencers willen betaald worden terwijl anderen beledigd raken als je hen een betaling aanbiedt. Enkele mogelijke voordelen zijn:
- Exclusieve toegang tot uw tool;
- Gratis reis naar uw conferentie of bijeenkomst;
- De mogelijkheid om samen met andere prominente niche-beïnvloeders, etc. te verschijnen
Mis niet de kans om uw influencers te bedanken nadat uw campagne is ingepakt. Het versturen van een bedankkaart of een kortingsbon van een merk kan een heel eind betekenen. Het kan ook erg kosteneffectief zijn. Stock fotografie kan gratis komen (hier is een goede lijst) en het ontwerpen van een kaart is eenvoudig met sites zoals Canva.
Onthoud dat een goede "Dank u" melding een nieuwe mogelijkheid is om die beïnvloeders te betrekken bij het delen van uw merk. Ik heb bijvoorbeeld Buzzsumo's cadeaumand gedeeld omdat ik echt verrast en opgewonden was:
Er zijn verschillende beloningen voor verschillende beïnvloeders, dus er moet een tool zijn die u kan helpen het proces goed te beheren. Salesmate helpt bij het organiseren en schalen van uw influencer aan boord. Hiermee kunt u duidelijk zien welke stap van influencer aan boord uw managers zijn en wat werkt voor verschillende influencers in termen als incentives:
Salesmate kan ook goed worden geïntegreerd in al mijn favoriete apps, dus het is fijn om alles onder één dak te houden.
Belangrijke notitie: Houd bij het werken aan uw belonende strategie rekening met de juridische aspecten van online goedkeuring. Kerry O'Shea Gorgone gaf een goed overzicht van onthullingen die influencers zouden moeten gebruiken bij het online onderschrijven van iedereen:
Leer de kracht van micro-invloeden
Je hoeft niet altijd op zoek te zijn naar de man die een miljoen Twitter-volgers heeft om je merk te promoten. Hoe zit het met de gal met 100k? Of die tienerblogger die via haar beautyblog een stabiele advertentie-inkomsten heeft weten te bouwen? Beïnvloeders zijn er in alle maten, en dat is waar micro-influencers binnenkomen.
Ze hebben niet het bereik van de meest populaire sociale media-mavens, maar ze hebben een toegewijd publiek en zijn vaak gemakkelijker te beveiligen. Bovendien kun je een relatie met hen opbouwen die verder gaat dan alleen marketer / talent.
Het komt allemaal neer op hoe betrokken hun community is in plaats van hoeveel volgers ze hebben weten te bouwen!
Tools zoals Klear en Twitonomy helpen je zowel het bereik van niche (micro-) influencers te ontdekken en te analyseren. Ze werken allebei voor Twitter. Hier volgen meer manieren om influencers te ontdekken die verder gaan dan Twitter.
Misschien wilt u ook uw engagement op sociale media vergroten door te investeren in Facebook-advertenties en de volgers van uw influencers te targeten. U genereert veel meer leads uit uw advertentiecampagne als u de identiteit van uw influencers (logo's, afbeeldingen) opneemt in uw display-advertenties. Natuurlijk moet je eerst de toestemming van influencers krijgen.
Doel hoger: focus op loyaliteit opbouwen
Merkloyaliteit is altijd een vereiste en influencer marketing helpt je echt om het te bouwen. Ze hebben al een relatie met hun publiek en zij stellen je voor als vertrouwd binnen die relatie.
Je bereikt ze via iemand waarvan ze al weten dat ze het kunnen en moeten horen. Als je kunt bewijzen dat het uitproberen van je merk een positieve beslissing was, dan heb je een kans om ze voor het leven aan te sluiten.
De marketingcampagne van Influencer moet zich niet echt richten op de daadwerkelijke ROI (conversies of verkoop). Er is nog veel meer: het doel op de lange termijn moet zijn om vertrouwen op te bouwen, wat altijd resulteert in een natuurlijke toename van conversies.
Het opbouwen van een merkambassadeurprogramma is een natuurlijke uitbreiding en een doel van een influencer marketingcampagne.
Jeff Bullas (sprekend over influencers) heeft een geweldige analyse gemaakt van hoe je merkambassadeurs kunt gebruiken door visuele content te gebruiken.
Conclusie
Er zijn veel verschillende manieren waarop we onze merken op de markt kunnen brengen. Omzettingen zijn de natuurlijke afsluiting van die inspanningen, en daarom zijn we geneigd om verwikkeld te raken in het grotere geheel. Door het op te splitsen in kleinere aspecten van elke campagne kunnen we zien waar elk stuk in het geheel past.
De marketing van influencers is misschien niet de sandwich, maar het is tenminste de kaas tussen de plakken vlees. Het voegt iets echts en effectief toe waar die laatste druk ontbrak. U kunt uw conversieratio enorm verbeteren met de juiste beïnvloeders die interesse genereren.
Heeft u tips voor het gebruik van influencer-marketing om conversies te stimuleren? Laat het ons weten in de reacties!
Beïnvloeder Foto via Shutterstock
1 Reactie ▼
