Vandaag start ik een nieuwe column hier bij Small Business Trends. Naast mijn reguliere wekelijkse artikelen die focussen op datagedreven discussies over ondernemerschap, ga ik mijn ervaring als angel-investeerder bespreken in twee nieuwe maandelijkse columns. Hieronder zullen we ons concentreren op de drie belangrijkste dingen waar angel-investeerders naar op zoek zijn bij het evalueren van een potentiële investering in een startend bedrijf.
Waar moet een Angel Investor naar zoeken?
Een bedrijf dat een reëel klantprobleem aanpakt
Het eerste waar ik naar kijk bij het evalueren of ik al dan niet investeer in het startup-bedrijf van iemand anders, is of het bedrijf reageert op een ernstig pijnpunt van de klant. Het verkopen van een nieuw product in een nieuw bedrijf is erg moeilijk. Maar als de startup een echt probleem aanpakt dat klanten hebben, zal het een kans van slagen hebben.
$config[code] not foundIk heb bijvoorbeeld onlangs geïnvesteerd in een bedrijf dat een biosensor produceert waarmee telers van verse producten ziekteverwekkers kunnen identificeren, zoals Listeria, in minuten, niet in dagen. Snellere identificatie van ziekteverwekkers bespaart zowel geld als levens, die beide belangrijk zijn voor telers.
Een bedrijf dat een aanzienlijk betere oplossing biedt dan concurrenten
Het tweede waar ik naar op zoek ben, is de oplossing van het bedrijf voor het probleem van de klant. De kans dat het bedrijf succesvol is, is veel groter wanneer de ondernemer een aanzienlijk betere oplossing biedt dan andere alternatieven.
Een van mijn portfoliobedrijven maakt bijvoorbeeld gebruik van kunstmatige intelligentie om verkopers toe te laten openingen op maat voor e-mailberichten te ontwikkelen. Met het product van het bedrijf kunnen verkopers e-mailberichten maken met drie keer hogere klikfrequenties dan sjabloonberichten. En het stelt verkopers in staat om het bericht te maken in minder dan de helft van de tijd die nodig is om het handmatig te doen.
Een zesvoudige toename van het aantal "doorkliks" per minuut aan crafting-tijd is een grote verbetering voor bedrijven die e-mail verkopen.
Een bedrijf geleid door een ervaren ondernemer
Het derde ding waar ik naar op zoek ben, is de opstartervaring. Als iemand die 25 jaar lang ondernemerschap heeft onderzocht en onderwezen, kan ik je één ding zeker vertellen. Veel van wat nodig is om een succesvolle oprichter van een bedrijf te zijn, kan niet op school worden geleerd of voor iemand anders werken. Het wordt geleerd door te doen.
Dat is de reden waarom ik op zoek ben naar ondernemers die minstens één vorig bedrijf hebben gestart met een succesvolle exit. De uitgang hoeft niet groot te zijn. Maar de handeling van het bouwen van een bedrijf en het verkopen aan iemand anders voor een redelijk rendement op de tijd van de ondernemer en het kapitaal van de investeerder zet al een grondlegger in een zeldzaam bedrijf.
Wat nog belangrijker is, die uitkomst geeft aan dat de persoon verschillende dingen weet die onervaren ondernemers misschien niet weten. Zo had de oprichter van een van mijn portefeuillebedrijven drie eerdere exits, waaronder een bedrijf dat hij in 2011 verkocht. Die ervaring was voor mij een grote aantrekkingskracht toen ik de financiering van het bedrijf onderzocht.
Er zijn nog veel meer dingen die ik zal onderzoeken voordat ik een investeringsbeslissing neem - of ik de oprichter leuk vind en vertrouw erop; of de ondernemer kan verkopen; of het team compleet is; of het bedrijfsmodel van het bedrijf zinvol is; of het idee schaalbaar is; of de markt groot genoeg is; en of er onder andere een duurzaam concurrentievoordeel is.
Maar als ik de drie belangrijkste dingen moet noemen die een investeerder van engelen zoekt bij het doen van investeringen - het zijn deze drie items die hierboven zijn genoemd.
Angel Image via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
