Als eigenaar van een klein bedrijf moet je constant verkopen. Het gaat niet alleen om het verkopen van producten aan klanten. U moet investeerders in uw bedrijf verkopen, nieuwe werknemers verkopen aan uw bedrijf en ideeën verkopen aan klanten.
Michelle Weinstein, a.k.a. De Pitch Queen, is zich terdege bewust van het belang van verkopen. Ze sprak onlangs met mij als onderdeel van het exclusieve Smart Hustle-rapport van Small Business Trends, waar ze haar reis naar ondernemerschap en de belangrijke lessen die ze onderweg leerde, besprak.
$config[code] not found"In de wereld van ondernemer zijn en voor jezelf werken en een eigen bedrijf starten, ben je altijd aan het pitchen," zei ze.
Als voormalig financieel analist, fitnesscoach en maaltijdplanningsdienstverlener, heeft Weinstein haar verkoopervaring in verschillende industrieën opgebouwd. Ze gooide naar grote verkooppunten zoals Costco en de Vitamin Shoppe en verscheen op Shark Tank.
Nu deelt ze die kennis als een strateeg en online met behulp van platforms zoals Facebook Live en haar podcast, Succes ongefilterd. Ze richt zich voornamelijk op hoogwaardige verkoop. Maar ze biedt ook waardevolle inzichten voor elke bedrijfseigenaar die wat verkoophulp zou kunnen gebruiken.
Bekijk enkele van de beste tips uit de onderstaande discussie. Je kunt hier naar de volledige aflevering luisteren voor nog meer inzichten.
Verkoop Pitch Tips
Neem lessen uit elke situatie
Je hoeft geen enorme investeerder te zijn om waardevolle verkooplessen te leren. Weinstein zegt eigenlijk dat ze enkele van haar meest waardevolle lessen heeft geleerd door op haar achttiende als serveerster voor cocktails te werken.
Ze legt uit: "Al deze dingen hebben betrekking op alles wat ik vandaag doe en wat ik vandaag onderwijs. Het gaat over het opbouwen van verstandhouding en relaties. "
Dus of je nu een groot veld bouwt of gewoon om een verhoging vraagt tijdens je dagtaak, je kunt het als een kans aangrijpen om je pitchingvaardigheden te verbeteren.
Luister naar pijnpunten
Maar als het gaat om pitching, gaat het niet echt om wat je te zeggen hebt. Het is belangrijker om naar de persoon te luisteren die je verkoopt. Specifiek, zegt Weinstein, moet je luisteren naar klachten of pijnpunten, zodat je manieren kunt vinden om je product of dienst als een oplossing te kaderen.
Weinstein zegt: "Het belangrijkste ding om aan te werken als het gaat om werpen wat het ook is, vooral als het een hoog ticketaanbod is, dat je ongeveer 20 procent van het praten doet en 80 procent van het luisteren."
Vraag eigenlijk om wat je wilt
Van daaruit moet je leren hoe je echt kunt vragen wat je wilt. Volgens Weinstein produceren te veel ondernemers geweldige pitches die een specifieke call-to-action achterwege laten.
Weinstein zegt: "Ik zou zeggen dat velen van ons bedrijven starten en deze geweldige programma's hebben en dan bel je met een klant of je pakt geld en je vraagt zelfs nooit om het geld. U vraagt niet om de verkoop. "
Afbeelding: Michelle Weinstein
Meer in: Smart Hustle Rapport 2 Opmerkingen ▼
