Uw potentiële klanten hebben nog nooit zoveel keuzes en zo weinig tijd gehad als vandaag. Onze levensstijl is veranderd, we zijn veranderd. Maar wat het meest is veranderd, is de manier waarop we onderzoeken en hoe we beslissen waar we ons geld aan uitgeven.
Consumenten vertrouwen tegenwoordig meer dan ooit op internet om informatie te vinden over lokale bedrijven zoals die van u. Als gevolg van deze verschuiving worden andere marketingmogelijkheden minder effectief en duurder dan de meesten van ons kunnen verdragen. Dat is het slechte nieuws.
Het goede nieuws is - ook al is complexe, lokale internetmarketing zeker geen rocket science en een kleine verschuiving in hoe u denkt over het promoten van uw bedrijf op het web en een beetje werk, in feite, verdubbelt uw bedrijf.
Het geheim van lokaal succes op internetmarketing
Dit kan als een verrassing komen, maar de sleutel om het web voor uw kleine bedrijf te laten werken en niet ertegen is om het internet als een marketingkanaal verantwoordelijk te maken. U zou geen krantenadvertentie tweemaal gebruiken als de telefoon niet raakte. Waarom zou u genoegen nemen met een website die nauwelijks de hostingkosten betaalt?
Behandel uw website als uw belangrijkste verkoper en probeer constant de prestaties te verbeteren.
Geloof niets, volg alles
Ik wed dat je met absoluut vertrouwen niet kunt zeggen hoeveel verkoopleads of orders je vorig jaar van je website hebt gekregen. Als dat het geval is, ben je zeker niet de enige. De meeste eigenaren van kleine bedrijven zijn niet geobsedeerd door marketingstatistieken.
Je zult meer tijd, moeite en geld besteden om foto's te maken in het donker dan je je kunt veroorloven als je niet alles gaat meten wat belangrijk is voor het succes van je bedrijf.
Wat moet je meten? Alles dat u inzicht verschaft dat nodig is voor groei.
In lokale internetmarketing zouden die statistieken zijn:
- aantal conversies (bestellingen, leads, telefoontjes, etc.)
- aantal unieke bezoekers
- wisselkoersen
- verkeer van zoeken
- direct verkeer
- bezoekers loyaliteit
- verkeer van sociale mediabronnen
- verkeer van e-mailnieuwsbrieven
- verkeer van offline campagnes
- verkeer gegenereerd voor online adverteren
De statistieken waar u zich druk over moet maken, zijn afhankelijk van uw type bedrijf, uw huidige marketingcampagnes en uw merk.
Als uw bedrijf bijvoorbeeld een restaurant is, is een statistiek met de naam 'bezoekersloyaliteit' (hoe vaak dezelfde mensen uw website bezoeken) veel belangrijker voor uw bedrijf dan voor een bedrijf met een aannemer. Aannemers willen graag het aantal unieke bezoekers verhogen, omdat unieke bezoekers nieuwe zaken betekenen, geen serviceaanvragen.
Als u lokale tv- of radioreclame afspeelt, moet u sterk overwegen een website te maken voor alleen die campagne en ervoor te zorgen dat u alle mogelijke gegevens vastlegt - het aantal bezoeken dat de website heeft gekregen, hoeveel mensen het contactformulier hebben ingevuld, hoeveel telefoontjes je hebt, etc.
Dit soort informatie helpt u te onderhandelen over prijzen voor uw volgende campagne. Het kan zelfs helpen om uw lokale media-outlet te overtuigen om pay-per-performance advertenties te overwegen.
Leer alles te testen wat belangrijk is en je zult snel leren dat niet alles wat daar is geschreven voor je bedrijf werkt.
ROI is alles
Mooie websites, hoge rankings, veel Facebook-likes en Twitter-volgers vertalen niet noodzakelijk naar een hoge ROI.
Als een persoon die een klein bedrijf bezit, hebt u vrijwel zeker een tekort aan tijd of geld. Daarom moet u voor elke marketingcampagne specifieke, meetbare en haalbare doelen en projectrendementen vaststellen, hoe klein het ook lijkt. Volg alles en neem de feedback van de gegevens die u meet serieus. Spoel en herhaal.
Buiten de doos met de voeten op de grond denken terwijl u implementeert wat voor uw bedrijf werkt, zal in de loop van de tijd opmerkelijke resultaten opleveren. Gegarandeerd.
Verdubbel uw geldfoto via Shutterstock
7 Opmerkingen ▼
