William Bruce begon zijn carrière 28 jaar geleden als handelsmakelaar toen zijn eerste verkoop een Hallmark Card and Gift Shop in Mobile, Alabama was. Hij is nooit achterom gekeken. Sindsdien bemiddelt hij letterlijk honderden verkopen van ijshouders tot grote fabrieken. Hier is een beetje meer van zijn verhaal.
HOE ZIJN UW BEDRIJVEN BEGONNEN?
Dat is een gemakkelijke. Bruce studeerde bedrijfskunde en economie aan Auburn University. Hij is altijd geïntrigeerd door zaken, zegt hij. Dus het verkopen van hen voor de kost leek heel logisch.
$config[code] not foundWAT IS JOUW BEDRIJF APART?
Het is misschien niet de meest sexy differentiator ter wereld, maar Bruce voelt dat zijn ervaring hem onderscheidt. Het brengt competentie in zijn bedrijf … waar hij al een tijdje mee bezig is.
ZIJN JULLIE OOIT BIJNA GEBEUREN?
Bruce heeft het overleefd, maar hij vertelt soortgelijke verhalen aan vele andere eigenaren van kleine bedrijven die de Grote Recessie hebben overleefd:
"De Grote Recessie was erg moeilijk voor het beroep van bedrijfsmakelaar. De International Business Brokers Association verloor tweederde van zijn betaalde lidmaatschap. Zelfs als u tijdens de recessie een koper en verkoper voor een bepaald bedrijf had (wat zeldzaam was), kon u de transactie niet gefinancierd krijgen. Ik heb in die tijd zelf een aantal heel magere jaren gehad, maar het is me gelukt om te overleven. "
ZO WAS JE GROOTSTE WINNEN?
Bruce houdt ervan dit verhaal te vertellen. Het gaat niet alleen om zijn ervaring, maar ook om hoe investeringen in mensen, maar ook in het bedrijfsleven soms vruchten afwerpen:
"Ik ben net vastgehouden door een New Yorkse groep die een nationale keten van spoedeisende zorgcentra samenstelt. Ze hebben me vastgehouden om centra in het hele land te vinden die mogelijk te koop zijn. Tot dusverre heb ik 14 centra in het westen gevonden waar we naar toe vliegen om binnenkort te bekijken. Deze opdracht kwam jaren geleden van een voormalig student van mij in een van de cursussen die ik geef voor de American Business Brokers Association. Hij is nu een echt succesverhaal en CEO van dit grote kantoor in New York. "
UW GROOTSTE RISICO?
Er zijn niet echt grote risico's in de sector van de zakelijke brokers … behalve misschien dat ze de magere tijden niet overleven. De inkomsten zijn 'klonterig', zegt Bruce. De sleutel is, leef op een begroting en koop geen Mercedes met die volgende grote commissie.
WELKE INTERESSANTE TIDBIT KAN JE OVER JE BEDRIJF DELEN?
Bruce heeft nog een ander verhaal dat hij graag vertelt:
"De interessantste aanbieding van een bedrijf dat ik ooit heb verkocht, was een" Gentleman's Club ", ook wel bekend als stripverband. Het was een melkkoe! Een van de potentiële kopers die er naar kwam kijken, was naar mijn mening een maffia-kerel. Het zorgde voor een zeer interessante ontmoeting. Hij heeft het niet gekocht en ik was echt opgelucht toen het bedrijf eindelijk verkocht werd en mijn verloving eindigde. De kopers voor dat soort zaken waren niet echt lid van de countryclub, als je begrijpt wat ik bedoel. Sommige van mijn co-makelaars hebben echter een goede "due diligence" uitgevoerd in die vestiging, gewoon, om te zorgen dat het een goede vermelding was.
* * * * *
Lees meer over het Small Biz Spotlight-programma.
Afbeelding: William Bruce
3 Reacties ▼
