In netwerkindustrieën, zoals sociale netwerkwebsites en internetveilinghuizen, creëert de aankoop van een product door een nieuwe klant waarde voor bestaande klanten.
Het klassieke voorbeeld is de telefoon; hoe meer mensen een telefoon hebben, hoe meer mensen u kunt bellen, waardoor de waarde van uw telefoon toeneemt met het aantal telefoongebruikers.
Start-ups zijn tegenwoordig erg populair in netwerkindustrieën. Dus veel mensen vragen mij wat er anders is aan het starten van een bedrijf in een netwerkbranche.
$config[code] not foundHier zijn vier aspecten van strategie die verschillen in netwerkindustrieën. (Ik heb ze uit mijn handboek gehaald, Technologiestrategie voor managers en ondernemers)
1. Begin groot. Netwerkindustrieën vertonen een groter rendement op schaal en hebben de neiging om alles bij elkaar te nemen. Om te slagen in deze industrieën, moet je groot zijn; en groot zijn betekent in het begin grote inzetten maken. Dientengevolge zal de aloude methode van bootstrapping niet werken en zult u waarschijnlijk veel durfkapitaal moeten opbouwen om het bedrijf op zijn plaats te krijgen.
2. Concentreer u op uw geïnstalleerde basis. Uw installed base (aantal huidige gebruikers) is een belangrijke statistiek in netwerkindustrieën. Deze industrieën hebben de neiging om samen met de meeste klanten naar het product te convergeren. Nieuwe klanten halen de meeste waarde uit het kopen van bedrijven met de meeste gebruikers op elk gewenst moment, en aanbieders van aanvullende producten zijn het meest geïnteresseerd in het aanbieden van producten voor de producenten met de meeste gebruikers.
3. Gebruik penetratieprijzen om de massamarkt te targeten. Als je je installed base snel wilt opbouwen, dan wil je vanaf het begin de massamarkt verlaten in plaats van je te richten op de innovators en early adopters. De massamarkt is een veel grotere groep klanten, wat u nodig heeft om uw installed base snel te bouwen.
Daarnaast wilt u een zeer lage prijs in rekening brengen om die klanten te krijgen. Hoe laag? Waarschijnlijk negatief, zoals PayPal deed toen het voor het eerst begon en tien dollar in de account van zijn oorspronkelijke gebruikers stak. Mensen betalen om uw klanten te zijn, bouwt uw installed base snel op.
4. Wees een first mover. Bij het snel bouwen van een installed base is een sleutel tot succes, je moet snel bewegen. Dit betekent dat u er waarschijnlijk beter aan doet om een gebrekkig product eerder op de markt te krijgen en het op te lossen terwijl u werkt, dan de tweede te zijn met een beter product. Klanten schakelen mogelijk niet naar uw betere product als uw concurrent een groot aantal gebruikers heeft vanwege zijn meer gebrekkige product.
Je bent waarschijnlijk ook beter af met het opzetten van een virtueel bedrijf en contracteert voor de verschillende assets die je nodig hebt dan ze helemaal opnieuw te bouwen. Het is bijna altijd sneller om een deal te tekenen om met iemand te werken die al over productie- of marketingactiva beschikt, dan om ze zelf te bouwen.
* * * * *
Over de auteur: Scott Shane is A. Malachi Mixon III, hoogleraar Ondernemerschapsstudies aan Case Western Reserve University. Hij is de auteur van acht boeken, waaronder Illusies van ondernemerschap: de kostbare mythes die ondernemers, investeerders en beleidsmakers naleven
4 Opmerkingen ▼
