Richard Warren Sears, oprichter van Sears, Roebuck and Company, behaalde succes door een winstgevende kans te grijpen.
Sears werd geboren in 1863 in Minnesota.
Op het moment van zijn overlijden in 1914 zou hij een vermogen van ongeveer $ 25 miljoen hebben vergaard. Hij werd overleefd door zijn vrouw en hun vier kinderen.
$config[code] not foundHoe Sears een winstgevende gelegenheid bespeurde
Voordat hij zijn warenhuisketen oprichtte, werkte Sears als telegraafoperator in de stad North Branch, Minnesota voor de spoorlijn Minneapolis en St. Louis.
In 1886 werd een zending gouden horloges van een fabrikant uit Chicago geweigerd door een detailhandelaar in Minnesota.
Realiserend dat de Verenigde Staten net tijdzones hadden geïmplementeerd, wist Sears dat er veel vraag naar horloges zou zijn. Dus nam hij de horloges in consignatie in bezit en kweekte ze naar stationagenten, boeren, treiningenieurs en voorbijgangers.
Uiteindelijk verdiende hij een nettowinst van $ 5000. Sears is enthousiast over het succes van zijn onderneming en heeft een horlogebedrijf opgezet en naar Chicago verhuisd. De horlogedienst veranderde later in een postorderbedrijf dat horloges en sieraden verkoopt.
In 1894 bezat de postordercatalogus van Sears 507 pagina's en verkocht het bedrijf een breed scala aan goederen, waaronder zadels, schoenen, fietsen en naaimachines.
Sears 'creatieve marketingvaardigheden zijn een inspiratie voor bedrijven
Sears was een slimme marketeer die contact had met klanten uit het Midden-Westen op het platteland.
Hij ontwierp zijn catalogus opzettelijk korter en smaller omdat hij wist dat zijn doelgroep (de drukke huisvrouw) het op de catalogi van zijn concurrenten zou stapelen, waardoor zijn merk altijd op de eerste plaats zou blijven.
Verder, om meer klanten aan te trekken, bood hij frequente freebies en kortingen aan.
Wat Sears vele jaren geleden deed, is nog steeds relevant voor bedrijven van vandaag. Zijn scherpe inzicht in de behoeften van klanten en creatieve marketingideeën maakten zijn bedrijf succesvol. Dezelfde formule kan tegenwoordig gunstig zijn voor kleine bedrijven.
