Hoe langer ik in het bedrijf blijf, hoe meer ik besef wat ik NIET weet. Maar laat me 3 lessen delen die me veel kosten en tijd konden besparen:
(1) Kleinere-kaartjes aanbieden die snel verkopen. Consultants en dienstverleners maken vaak deze fout. Ze bieden diensten die duizenden dollars kosten, een enorme toewijding van klanten vereisen en de verkoopcyclus verlengen. Dan lijdt hun cashflow. Maak het in plaats daarvan eenvoudig voor klanten om u te kopen of te huren voor iets waarvoor geen enorme betrokkenheid vereist is. U moet eerst de pomp vullen!
Hierna volgen enkele technieken die u daarbij helpen - voor zowel serviceproviders als productbedrijven:
- Bied ten minste één kleinere service aan die $ 100 tot $ 300 kost - Toekomstige klanten zullen je "uitproberen". Ze testen je om te zien of ze het leuk vinden om met je samen te werken, hoe goed je presteert, enz. Wanneer je kleine ticketitems aanbiedt, geef je ze die optie om je zonder groot risico te proberen.
- Publiceer vaste prijzen - Wat hebben deze dingprofessionals (en sommige product / oplossingsbedrijven) voor niet het noteren van prijzen? Luister, ik weet dat grote projecten afhankelijk van de omstandigheden variëren en niet altijd vastgespijkerd kunnen worden. Maar er zijn kleinere diensten waar u kan hechten een vaste prijs. Het bouwen van een website kan afhankelijk zijn van te veel variabelen om een vaste prijs voor elke situatie te berekenen. Maar kritiek op een bestaande website, of het installeren van een nieuwe sjabloon, is redelijk eenvoudig en je zou een prijs moeten kunnen noemen.
- Systematiseer uw bedrijf - Een van de redenen waarom ik geen vaste prijzen kon vaststellen, is dat ik mijn processen niet gesystematiseerd had. Elke service, elk product was een "nieuw avontuur. "En het had niet moeten zijn. Ik had kunnen zeggen dat om X-project te doen, ik een gedefinieerde reeks stappen zou volgen die X uur zou duren. Ik raad u ten zeerste aan de stappen op te schrijven die u doet voor elke service die u aanbiedt. Alleen dan kun je systemen analyseren en vaststellen.
- Maak een gratis of verlies leidend product - Als u een productbedrijf (of zelfs een serviceprovider) bent, maakt u ten minste één product dat u voor een bescheiden bedrag verkoopt of weggeeft, zelfs als u eerst geld verliest. Maak met name iets dat klanten krijgt die u kunt verkopen of verkopen, of die u doorverwijzen. Eén marketingconsultant die ik ken, verkoopt een bescheiden geprijsde doe-het-zelf-handleiding voor het plannen van evenementen met klanten. Ze verzamelt ook klantevenementen voor klanten als een service voor een veel hoger prijskaartje. Evenzo verkoopt een blogontwerper blogsjablonen en geeft een aantal gratis sjablonen weg, naast aangepaste ontwerpdiensten.
(2) Verspil geen geld aan dure marketing TOTDAT u uw aanbod en uw merk hebt uitgevonden. Merk op dat ik niet heb gezegd "Verspil geen geld aan marketing" -periode. Ik denk dat marketing van cruciaal belang is. Maar eerst dingen eerst. Zoek eerst uit wat je bedrijf is.
Dat klinkt misschien belachelijk voor de niet-ingewijden. Ik kan horen wat je denkt: "Zou je niet eens moeten weten in welke zaken je zit als je er net mee begon?"
Welnu, iedereen die ooit een bedrijf is gestart, begrijpt dat uw bedrijf er waarschijnlijk een jaar later anders uitziet dan hetzelfde. Een startup is als een doolhof. Je gaat het ene pad af, alleen om een doodlopende weg te vinden. Dus je gaat terug totdat je een open pad vindt. Pas nadat we een aantal eerste successen en feedback van klanten hebben gekregen, leren we wat we echt zouden moeten aanbieden en wat klanten belangrijk vinden.
Denk dus eerst in termen van 'startersmarketing' - hier zijn voorbeelden:
- Brochures en visitekaartjes - In plaats van duizenden dollars aan brochures en visitekaartjes te printen, maakt u ze op uw desktopcomputer met behulp van sjablonen die u op internet kunt vinden, of in programma's als PowerPoint, Word of Publisher. Print kleine oplagen op een printer van goede kwaliteit. Of ga naar Staples, OfficeMax of Kinko's om korte runs te laten afdrukken.
- Logo's - In plaats van heel veel geld uit te geven aan een logo, gebruik dan eerst tekst. Of een "starters" -logo in gebruik nemen. Besteed in eerste instantie niet meer dan een paar honderd dollar. Je kunt het later altijd reviseren.
- Website - In plaats van vanaf het begin een dure website van $ 10.000 te bouwen, moet je een domeinnaam regelen en een blog starten op het domein. Bout een paar pagina's over uw bedrijf. Zes maanden nadat je de blog op gang hebt gekregen, kun je beter achterhalen wat je echt nodig hebt en kunt u investeren in een professionele website. Het proces van werken met een webontwerper zal later ook soepeler verlopen: duidelijkere behoeften, minder tijdverspilling.
(3) Integreer technologie diep in uw bedrijf. Een tijdje geleden kwam er een studie uit (die ik niet langer kan vinden), waaruit blijkt dat een hoger percentage van succesvolle eigenaren van kleine bedrijven nerds en early adopters waren. Zoals ik me herinner, bleek dat deze succesvolle eigenaren van kleine bedrijven tijd hebben besteed aan het leren over technologie, en zagen technologie als een belangrijk concurrentievoordeel.
Yada yada yada - Ik weet het, je hebt het al eerder gehoord over het omarmen van technologie. Wel, laat me drie specifieke manieren bieden waarop ik hoopte dat ik veel eerder technologie in mijn carrière had omarmd:
- Een klasse meegenomen in programmeren - Ik wou al vroeg dat ik een les had gevolgd om wat - een - programmeertaal te leren. Niet dat ik kon programmeren, maar zodat ik (1) beter kon communiceren met programmeurs en (2) de grenzen - en mogelijkheden - van software kon begrijpen. U kunt vandaag geen bedrijf runnen zonder software te gebruiken, dus u kunt beter een beetje weten wat er onder de motorkap zit.
- Vervanging van aanhoudende angsten of weerstand tegen nieuwe technologie met actie - Soms bouwen we in onze geest een onredelijke angst of weerstand tegen technologie op. We zullen niet upgraden omdat we "hoorden" dat er iets verwarrends was. Of we weerstaan iets nieuws niet, omdat we vrezen dat het te veel tijd zal kosten om het uit te voeren. Er geweest, gedaan dat. Besteed geen hersenkrakende zorgen over zulke dingen. Spring er meteen in en handel. Elke keer als je betrapt dat je iets vreesaan denkt, vervang het dan door een stap in de technische actie. Piekeren doet het niet. Do.
- Met babiestapjes erin gesprongen - Ik ben een grote fan van incrementalisme. Begin klein. Bouw stap voor stap. Ik zou alleen willen dat ik meer had gedaan op het gebied van technologie, in plaats van de grote projecten af te houden. Voorbeelden: verbeter één pagina van uw website in plaats van zes maanden te wachten totdat u de tijd en het geld heeft gevonden om de hele site opnieuw te doen. Of ga naar elektronische facturering - blijf niet uit denken dat u uw hele proces van schulden en vorderingen moet automatiseren. Het kan jaren duren voordat je bij zo'n groot project kunt komen. Ondertussen profiteert u van de kleinere stappen die u neemt.
Als ik deze 3 lessen ken, kan ik je misschien wat pijn, kosten en verspilde tijd besparen. Laat me weten welke lessen je hebt geleerd, in de comments.
62 Opmerkingen ▼
