Toen ik vandaag voor Halloween-snoepjes aan het winkelen was, zag ik kerstproducten gluren uit de top van de plank bij mijn plaatselijke apotheek. Het lijkt erop dat winkels elk jaar eerder en vroeger vakantieproducten gaan verkopen. Maar zelfs als u geen vroege vogel bent als het op merchandise aankomt, moet u nu nog steeds strategisch nadenken over uw verkoopschema voor de vakantie en denken aan niet zo opwindende meetstatistieken zoals openstaande betalingsdagen. Het zou geen kwaad om zorg ervoor dat uw vaardigheden op het gebied van cashflowbeheer naar behoren worden gebruikt.
$config[code] not found
Debiteuren dagen uitstaand Grafiek - Sageworks-gegevens van niet-beursgenoteerde bedrijven
Debiteuren dagen uitstaand
Veel eigenaren van kleine bedrijven worden niet op de hoogte gebracht en verliezen hun potentiële omzet als gevolg van onvoldoende personeel, kassakoppelingen (lang wachten op klanten die gehaast zijn) of zelfs zonder product. Hier zijn enkele tips om je op de been te houden lang voordat je ziek wordt van vakantiemuziek.
1. Maak je inventaris gereed
Kijk eens naar de vakantieverkoop van vorig jaar om te meten wat u nodig heeft om in te slaan. Het kan een risico zijn om uw inventaris te verdubbelen of te verdrievoudigen, maar het is beter dan een artikel te laten vallen en meer te bestellen tijdens het grootste winkelseizoen van het jaar. Controleer de voorraadhoeveelheid nu dubbel, terwijl u nog steeds een beetje tijd hebt voor last-minute bestellingen.
2. Krijg je verkoopvloer tactisch
Dit omvat alles, van het inhuren van veel verkoopmedewerkers en ze laten trainen om het gekkenhuis te weerstaan dat begint op Black Friday (de dag van het winkelen na US Thanksgiving) en gaat door tot het nieuwe jaar, om de bon in ontvangst te nemen (en trainingspersoneel over hoe om het te vervangen). Weet hoeveel mensen je hebt in registers, gasten helpen of omgaan met rendement. Besteed wat tijd aan het proberen te bedenken wat er allemaal zou kunnen gebeuren om problemen te veroorzaken en op te schrijven, zodat je van plan bent ze te vermijden. Soms is alles wat nodig is een beetje vooruit denken en plannen om een minicrisis of massale verwarring te voorkomen.
3. Reap in de verkoop … Maar zet wat opzij
Hoewel je tijdens dit seizoen meer geld verdient dan andere, zul je ook meer betalingsverwerkingskosten hebben, zegt Mary Ellen Biery van SageWorks:
"Voorkom een grote cashflowschok na de vakantie door vooruit te denken en te plannen voor een grotere rekening in januari."
Wees niet verbaasd als u meer te betalen heeft, inclusief salarissen, hulpprogramma's en kosten. Januari zou een onbeschofte bewustwording kunnen zijn, wees dus voorbereid.
4. Verwacht later te worden betaald
Tenzij u een "cash" -bedrijf exploiteert, heeft u waarschijnlijk openstaande facturen en vorderingen. Verwacht niet dat uw debiteuren even snel worden terugbetaald als in het verleden. Gemiddeld zien particuliere bedrijven hun facturen negen dagen later in 2011 dan in 2010, zoals blijkt uit de bovenstaande grafiek van Sageworks. Voor winkeliers duurt het ongeveer vier dagen langer. Klinkt niet als veel, maar als je extra uitgaven hebt, kan het pijn doen! Plan hiervoor en beheer uw cashflow zorgvuldig.
Dit is niet het moment om de cashflow-managementbal uit het oog te verliezen. Controleer nu uw kasstroomprognose. Betaal uw zakelijke uitgaven tijdig, maar wacht altijd zo lang als uw betalingsvoorwaarden dit toelaten, als het geld voor u krap is. Als u een kredietlijn of creditcards hebt, overweeg deze dan te gebruiken om uw uitgaande cashflow in het vierde kwartaal te regelen, zodat u uw bedrijf niet in een cashflow-crisis vindt op een moment dat de dagelijkse bedrijfsvoering het meest heeft je aandacht nodig.
Het zal snel te laat zijn om deze beslissingen te nemen en kalm en rationeel te werk te gaan, dus wacht niet nog een dag. Begin nu.
