Hij heeft zijn studie ondergebracht in een boek genaamd Buyology: Truth and Lies About Why We Buy.
Als je ooit gefascineerd bent geweest door subliminale reclame, als seks echt verkoopt of hoe rituelen kopersgedrag beïnvloeden, zal dit boek je vragen beantwoorden over al deze dingen en meer.
Wat ik heb geleerd in Buyology:
- Waarschuwingslabels op sigaretten zorgen ervoor dat mensen meer willen roken. (pagina 15)
- Seks verkoopt niet, controversie wel. (Pagina 183)
- We kopiëren instinctief andere mensen. (Pagina 53)
- Sexy modellen in advertenties spreken meer aantrekkingskracht uit voor lezers en kijkers van hetzelfde geslacht. (pagina 191)
- Mensen zijn dol op producten die op baby's lijken. (pagina 31)
- Zintuigen beïnvloeden ons meer dan functies. (143)
- Rituelen en bijgeloof beïnvloeden koopbeslissingen. (pagina 99)
- Productplaatsing werkt alleen als het gerelateerd is aan het verhaal. (Pagina 44)
Martin weeft al deze lessen (en meer) in verhalen die in het hele boek zijn geïntroduceerd, ontwikkeld en waarnaar wordt verwezen. Dit is een boek dat u van begin tot einde wilt lezen. Rondspringen werkt niet zo goed. Het boek is niet episch groot; gewoon verlegen van 200 pagina's en de referenties en bibliografiepagina's zijn geladen. Dus als u meer wilt weten, heeft u alle middelen binnen handbereik.
De lessen zijn afkomstig uit het onderzoeksproject dat Lindstrom in 2004 begon - en enorm groot was het. De studie duurde bijna drie jaar en kostte ongeveer $ 7 miljoen (gesponsord door acht multinationals). Er waren meerdere experimenten met duizenden onderwerpen uit de hele wereld, 200 honderd onderzoekers, tien professoren en artsen en een ethische commissie.
De sterren van de show waren de twee geavanceerde hersenscanners: de fMRI (functionele Magnetic Resonance Imaging) en de SST (Steady State Topography). Dit zijn in feite hersenscanners die gebieden in de hersenen benadrukken die worden gestimuleerd wanneer ze reclame zien en erop reageren. Als u meer wilt weten over dit onderwerp, zoekt u gewoon op de term 'Neuromarketing' en schakelt u zichzelf uit. Er zijn alleen al meer dan 370.000 referenties op het web.
Maar waarom zou je dat doen, als je net Buyology kunt lezen.
Wat ik leuk vond aan Buyology:
Ik ben altijd, altijd, altijd geïnteresseerd geweest in de psychologie van keuze en kopersgedrag en dit boek legt de wetenschap en de verrassing uit hoe we reageren op bekende advertenties.
Het andere dat ik leuk vond aan het boek, is dat het je een idee geeft van wat Martin Lindstrom tot een van de vooraanstaande brandingexperts in de wereld van vandaag maakt; zijn nieuwsgierigheid en passie. Dit boek is een documentatie van zijn reis van nieuwsgierigheid naar wat werkt en waarom. In zoverre dit boek mondiale middelen verzamelt om deze vragen te beantwoorden, is het een boeiend rapport over wat er in het proces is gebeurd en wat Lindstrom heeft geleerd.
Wat ik heb gemist in de Buyology:
Mijn persoonlijke voorkeur gaat uit naar how-to's en details over hoe ik kan zetten wat ik heb geleerd om te gebruiken. Dit is niet dat soort boek. U zult de informatie voor uzelf moeten lezen en toepassen. Dus, mijn aanbeveling voor het volgende boek van Martin Lindstrom - is ons vertellen hoe je deze informatie hebt gebruikt en uitleggen wat je als gevolg daarvan anders hebt gedaan.
Daar kan ik niet op wachten.
* * * * *
