Uw bedrijf Blogger is altijd al een venter geweest. Een erg luie venter, wat twee dingen betekende:
1) Ik moest wat snelkoppelingen leren, en, 2) Ik was voorbestemd voor management.
Ik begon met het verkopen van stofzuigers die van deur tot deur koud bellen. Koude. Roeping. O Joy. Dus in de late jaren 80 zocht ik naar de slimste verkoper ter wereld die dezelfde speelruimte had voor lui als ik. Ik besloot om David Sandler, de oprichter van het Sandler Sales Institute, te ontmoeten. Na een paar minuten naar hem geluisterd te hebben, was ik geïntrigeerd door zijn systeem en zijn stijl, maar ik wilde meer weten. Ik waagde een schuchtere vraag. Hij keek naar me. Toen zei hij dat ik de kamer uit moest. Ik kom, bereid om door zijn verkooppraatje te zitten en hij vertelt me, me! verdwalen. Het programma was duur en lichtgewicht nobodies konden zijn verkoopprogramma niet betalen. Dat waren niet zijn exacte woorden. Maar dichtbij.
En ik kon het natuurlijk niet betalen. En ik moest het natuurlijk hebben. De Sandler-regels, Wanneer u geconfronteerd wordt met kraampjes, bezwaren of schuilplaatsen, moet u ze elimineren of is het voorbij. Inspecteer wat u verwacht. Je kunt niet verliezen wat je niet hebt. Als je wacht tot de presentatie om de verkoop te sluiten, zet je teveel druk op de prospect en jezelf. Het was de beste 850 dollar die ik ooit heb uitgegeven. Ik heb geleerd domme vragen te stellen (wat heel natuurlijk was), zoals Wat betekent dat? Waarom ben ik hier? Het ziet er niet naar uit dat je geïnteresseerd bent?
En als al het andere faalt, Het is voorbij? Die laatste is mijn favoriet. Wanneer aan het einde van het verkoopproces en het ziet er niet naar uit dat de verkoop komt en je staat op het punt om eruit te worden gegooid, vraag dan Het is voorbij? In decennialang a-leuren heb ik maar twee prospects laten zeggen ja, het is voorbij, verdwaal nu. (Hint: Jongens, stel deze vraag niet wanneer je aan het daten bent. Je zult veel, vele ja's krijgen. Niet dat ik het zou weten.) Het verkoopsysteem van Sandler is niet voor iedereen - maar het werkt zelfs voor degenen die het niet leuk vinden. Maar ik probeer klanten naar Sandler te sturen, omdat mijn eigenaren van kleine bedrijven te hard werken. Dit is een ongelukkige trend. De baas zou nooit te hard moeten werken. Het kernconcept van dit verkoopprogramma is een hyperverkoopkwalificatie. Probeer niet zonder toezicht van een volwassene. Ik ben sindsdien niet meer koud geweest. Mijn potentiële klanten bellen mij. Dit is een onbetaalde goedkeuring voor permanente educatie.
