Als uw bedrijf een B-to-B bedrijf is en u niet volledig gebruik maakt van LinkedIn, groeit uw bedrijf niet zo snel als het zou kunnen. U kunt ook zaken verliezen.
Laat me uitleggen waarom ik denk dat dit het geval is.
Hoewel er verschillende redenen zijn waarom veel kleine bedrijven niet zoveel doen als zou moeten op LinkedIn, is niets effectief tegen het simpele feit dat LinkedIn, wanneer correct gebruikt, waarschijnlijk de beste marketingtool is die beschikbaar is voor veel kleine bedrijven.
$config[code] not foundTen eerste zijn er nu meer dan 300 miljoen leden op LinkedIn, meer dan een derde in de Verenigde Staten. Er zijn meer dan 2 miljoen groepen waar je prospects kunt vinden die zich hebben geïdentificeerd door lid te worden van een groep die relevant is voor wat je doet.
LinkedIn is om vele redenen ideaal voor kleine bedrijven. LinkedIn geeft je de mogelijkheid en het platform om:
- Trek prospects aan
- Breng uw expertise onder de aandacht
- Reik naar de huidige klanten en prospects
- Deel informatie waardoor je opvalt
- Ontwikkel en verdedig een "materiedeskundige" -status
- Ontwikkel en onderhoud contact met uw netwerk
- Identificeer en maak contact met belangrijke contactpersonen in klantbedrijven en prospectbedrijven
- Vergaderingen opzetten met klanten en prospects
- Zoek communities (groepen) van mensen met gedeelde interesses
- Onderzoek uw concurrentie
- En laat uw bedrijf sneller groeien
Alles op één plaats! En je kunt het meeste gratis doen.
Ik begeleid individuen en bedrijven over marketing op LinkedIn en gebruik deze sinds 2008. In bijna alle gevallen heeft het bedrijf meer zaken gewonnen, soms met opmerkelijke snelheid. Hier zijn twee voorbeelden.
Voorbeeld 1:
Ik heb koffie gedronken bij de president van een klein bedrijf dat reparaties en opruimdiensten voor waterschade voor industriële klanten en magazijnen verzorgt. Twee dagen na de koffie belde hij me op om te vertellen dat ik met een profieltip die ik hem had gegeven bij zijn bedrijf een contract kreeg voor "wachtdiensten" voor de oostelijke regio van de Verenigde Staten voor een grote big-boxketen. Het was een deal die mogelijk honderdduizenden per jaar of meer waard is.
Voorbeeld 2:
Ik heb een beveiligingsfirma van een persoon op de overheidsmarkt geadviseerd over het opzetten van een LinkedIn-groep voor een specifiek aspect van overheidsbeveiliging. De groep heeft nu enkele honderden leden, die allemaal perspectief hebben op de diensten die worden geleverd door de persoon die de groep heeft opgezet.
In het eerste voorbeeld was het een kwestie van het aanpassen van een persoonlijk profiel om het vakgebied te markeren met behulp van vakjargon. Met andere woorden, het profiel is gewijzigd om de woorden en zinsdelen te gebruiken waar anderen naar zoeken om experts te vinden.
In het tweede voorbeeld was het een kwestie van het tonen van de expertise door een groep te starten en te managen die zich op dat vakgebied concentreerde. Na een paar maanden kwamen gekwalificeerde prospects elke week samen.
In beide gevallen hebben we te maken met zeer kleine bedrijven, die elk veel grotere concurrenten hebben. Door gebruik te maken van LinkedIn konden al deze bedrijven niet alleen niveau van het speelveld, maar in feite om elk te geven "Thuisveld" -voordeel door te beweren goed te zijn in wat ze deden, en toen de kans te geven het te bewijzen.
Door een deskundigheidsgebied te claimen, de claim te ondersteunen in de individuele en bedrijfsprofielen en te bereiken, konden beide bedrijven hun respectievelijke activiteiten laten groeien.
Dus waarom is nu het moment voor jou en jouw bedrijf? Terwijl de meeste bedrijven en zakelijke professionals "op" LinkedIn zijn, is slechts een klein percentage actief op manieren die prospects en klanten aantrekken, zoals de twee bovenstaande voorbeelden.
Mijn onwetenschappelijke studie op LinkedIn over tien jaar concludeert dat hoewel de meeste professionals en bedrijven nu op LinkedIn aanwezig zijn, ze er weinig of niets aan doen om er gebruik van te maken op manieren die aanzienlijke dividenden uitbetalen.
Het simpele feit dat je op LinkedIn bent, is marketing: u presenteert wat informatie over uzelf en waarschijnlijk uw bedrijf. De vraag is: ben je bezig met goede marketing op LinkedIn - of slechte marketing?
Het bouwen van een goed-naar-groot LinkedIn-profiel voor uzelf en uw bedrijf is de eerste stap. Actief zijn op manieren die je zichtbaar maken zonder opdringerig te zijn, is stap twee. Je moet vooroplopen in het gebruik van LinkedIn op manieren die je netwerk van prospects uitbreiden, betere en diepere relaties met huidige klanten ontwikkelen en algemeen erkend worden als een expert in wat je ook doet.
Het is tijd voor jou om uit te blinken en je bedrijf naar een hoger niveau te tillen.
Meer in: LinkedIn 10 Reacties ▼
