Een recent rapport van franchisegever FranchiseGrade geeft aan dat zowel de gemiddelde (gemiddelde) als de typische (mediane) franchise-upfront-kosten bij een 'gezond' franchisesysteem hoger zijn dan die van een 'ongezond' franchisesysteem - 12 procent hoger in het geval van het gemiddelde systeem.
Waarom het verschil in de franchise voorafbetalingen?
Academisch onderzoek suggereert dat het antwoord kwaliteit is. Systemen met hogere franchisebedragen hebben vaak betere merknamen, sterkere franchisenemerstrainingen en zijn selectiever in het selecteren van verkooppunten.
$config[code] not foundFranchising is een bedrijfsmodel waarin één bedrijf - een franchisegever - een ander bedrijf - de franchisenemer - het recht geeft om zijn besturingssysteem en merknaam te gebruiken om producten en diensten voor eindklanten op een specifieke manier te produceren en verkopen. In ruil voor het recht om het merk en het systeem te gebruiken, betaalt de franchisenemer de franchisegever meestal een eenmalige franchisevergoeding vooraf en een doorlopende franchise, vaak ingesteld als een percentage van de bruto-omzet.
De franchisegever maakt het grootste deel van zijn of haar geld van de royalty. De franchisevergoeding is klein - in het bereik van $ 25.000 tot $ 30.000 voor het standaardsysteem - en is bedoeld om vooruitlopende kosten te dekken om de franchisenemer in bedrijf te krijgen. Met de franchiseprijs betaalt de franchisenemer werkelijk zijn of haar proportionele kosten voor het ontwikkelen van het besturingssysteem en het verkrijgen van training.
FranchiseGrade definieert "een gezond franchisestelsel" als een aan de bovenkant van zijn eigen prestatienorm. Hoewel alleen Franchisegrade die norm precies kent, is een van zijn belangrijkste componenten de groei van het aantal verkooppunten in het systeem. (Het bedrijf zegt: "Een gezond franchisesysteem is er een waarin de franchisegever een duurzame groei vertoont, financieel stabiel is en waar franchisenemers die in het systeem investeren een redelijke kans hebben op succes, winst en een redelijk rendement van hun investering.")
Academisch onderzoek verklaart waarom snellere franchise-systemen de neiging hebben om hogere franchisekosten in rekening te brengen dan langzamer groeiende franchisenemers:
- Ze hebben waardevollere merken en kunnen dus een premie aan franchisenemers in rekening brengen om toegang te krijgen tot het merk.
- Ze hebben betere trainings- en besturingssystemen en moeten hogere kosten in rekening brengen om die hogere kosten terug te verdienen.
- Ze kunnen gemakkelijker franchisenemers aantrekken en de hogere vergoeding gebruiken om franchisenemers die in cultureel of operationeel opzicht minder geschikt zijn voor het bedrijf, te elimineren.
- Ze hebben minder contant geld en hoeven geen franchisevergoedingen te gebruiken om het hoofd boven water te houden.
Money Exchange-afbeelding via Shutterstock
