Al die experimenten brengen je meestal door de eerste paar maanden, maar creëren ook een bedrijf dat sterk afhankelijk is van je intuïtie. Als u zich een weg baant, is het moeilijk om werknemers te trainen en daarom is het moeilijk om een bedrijf op te waarderen tot iets anders dan een veredelde baan.
In plaats van in de eerste paar maanden rond te slingeren, volg je deze formule om een bedrijf op te zetten dat verder kan groeien dan alleen jij:
Stap 1: Kies een product of service dat kan worden geschaald
Schaalbare producten voldoen aan drie criteria:
- Ze zijn leerzaam voor uw toekomstige werknemers (of u kunt technologie programmeren om te leveren)
- Ze zijn waardevol voor uw potentiële klanten en
- Ze zijn herhaalbaar, wat betekent dat klanten vaak terug moeten komen om opnieuw te kopen
Jim Hindman erkende dat de typische automonteur - die afhankelijk was van de eigenaar als meester-monteur - geen schaalbaarheid had en daarom koos hij oliewissels als service om Jiffy Lube te bouwen. Hindman redeneerde dat hij een zestien van je oude middelbare schoolstudent kon leren olie te verversen, en dat klanten elke drie maanden terug zouden komen om het leven van hun auto te verlengen. Hindman verkocht Jiffy Lube aan Penzoil voor $ 43 miljoen.
Stap 2: Verander uw bedrijf in een geld spuugende bankautomaat
Zodra u een product / service hebt geïsoleerd die klanten waarderen en waarvoor ze moeten terugkomen, begint u met opladen. Denk je dat het onmogelijk is? Vergeet niet dat u alleen verkoopt wat uw klanten het meest waardevol vinden en dat ze op regelmatige basis nodig hebben (stap 1). Als u commoditization vermijdt, kunt u de voorwaarden instellen en front-up opladen stelt u in staat het geld van uw klant te gebruiken om uw groei te financieren in plaats van naar een bank te gaan of aandelen te delen.
Michael Dell heeft altijd computeronderdelen geïnventariseerd en gewacht tot de telefoon overgaat. Als gevolg hiervan zoog zijn bedrijf een hoop geld op en verstikte bijna zijn eigen groei. Dell draaide zijn cashflowcyclus op zijn kop en begon klanten eerst in rekening te brengen en vervolgens de inventaris te bestellen op voorwaarden van 60 dagen. Als gevolg hiervan kon hij het geld van zijn klanten gebruiken om zijn groei in de begintijd te financieren.
Stap 3: begin met "Nee" te zeggen
Zodra u wat geld binnenkrijgt, begint u NEE te zeggen tegen iedereen die om maatwerk vraagt. Concentreer u op het product of de service die u in stap 1 hebt geïdentificeerd. Door u specialist te zijn, bent u beter verantwoorde en behoudt u uw geld en middelen.
The School Photograph Company gevestigd in Danbury, Engeland, maakt bijvoorbeeld alleen schoolfoto's. Scholen huren ze elk jaar in om de jaarlijkse klasfoto's te maken (herhaalbaar), huren jonge fotografen aan voor hun professionele ervaring met portfolio-opbouw (leerzaam) en hoofdmeesters huren ze in omdat ze het beste bedrijf in Engeland zijn om een groep kronkelende kinderen naar school te brengen. ga zitten, lach en ga binnen enkele minuten naar de les. Ze doen geen trouwfoto's. Je kunt The School Photography Company niet bereiken om het t-ball-team van je zoon neer te schieten. Hun specialisatie maakt ze verwijzend en uiteindelijk een acquisitiedoelwit.
Volg deze drie stappen en u bent op weg om meer dan alleen een baan te maken je hebt een bedrijf dat je ooit zou kunnen verkopen.
Meer in: Groei voor kleine bedrijven 6 Opmerkingen ▼
