Sinds enkele jaren wachten eigenaren van kleine bedrijven op het lang besproken economisch herstel om eindelijk te gebeuren. Hoewel deze eigenaren zeker uitkijken naar de opleving van de bedrijfsactiviteiten, kunnen sterkere inkomsten uit de top en verbeterde winstgevendheid hen ook aansporen om eindelijk hun bedrijfsactiviteiten te verkopen. Het feit blijft dat veel eigenaars de huidige waarde van hun bedrijf nog steeds te laag vinden om een financieel succesvolle exit te plannen.
$config[code] not found
We hebben onlangs een aantal kleine verbeteringen in de business-for-sale-markt gezien, maar niet genoeg om een significante toename van het aantal te verkopen bedrijven te veroorzaken. Veel verkopers die hebben gewacht op het juiste moment om af te sluiten hebben de neergang doorstaan en zijn nu klaar om te verkopen.
Zal 2012 het jaar zijn om het te doen?
Het korte antwoord is "misschien". De kwartaalinzichten van BizBuySell laten nog steeds een toename zien van het aantal gerapporteerde transacties (op jaarbasis stijgt dit nog steeds met 30 tot 40 procent in vergelijking met de boom in eind 2007 en begin 2008). Banken blijven langzaam leenopties verbeteren en zowel verkopers als kopers zijn zich meer bewust van financieringsoplossingen om een deal te sluiten. Dus met wat optimisme in het verschiet, wat moeten potentiële verkopers doen om zich voor te bereiden?
Begin nu met plannen
Kopers van bedrijven doen hun onderzoek voordat ze zich op een verkoop aanmelden. Dat betekent dat u als verkoper moet bewijzen dat uw bedrijf op de juiste manier wordt gewaardeerd. De eerste op de lijst is om al uw financiële gegevens te bekijken en in te stellen. Minimaal drie jaar aan documenten kunnen leveren, inclusief belastingaangiften, onkostenadministratie en belangrijke gegevens zoals klantenlijsten en leaseovereenkomsten. Deze ondersteunen niet alleen uw vraagprijs, maar helpen ook het vertrouwen van de koper dat u, de huidige eigenaar, een goed beheerd bedrijf hebt beheerd. Het wegnemen van lopende zakelijke problemen zal ook helpen om dit vertrouwen op te bouwen. Problemen zoals kortlopende huurcontracten, een beroep op een of enkele belangrijke klanten en lopende juridische kwesties kunnen de verkoop in gevaar brengen; ze moeten worden opgelost voordat u uw bedrijf te koop aanbiedt.
Vergeet ook niet om de fysieke elementen van uw bedrijf bij te houden. Wanneer een potentiële koper op bezoek komt, maakt de fysieke uitstraling van uw gebouw of apparatuur grote indruk. Als blijkt dat de bedrijfsactiva moeten worden bijgewerkt, zal de koper dit waarschijnlijk gebruiken als reden om de aanbieding te verlagen.Dus zorg ervoor dat je opruimt, van binnen en van buiten upgradet en investeert in verbeteringen aan gebouwen of apparatuur die je hebt overwogen. Hoe minder werk een nieuwe koper moet doen, hoe meer u kunt verwachten van uw uiteindelijke verkoopprijs.
Onderzoek de markt
Weten waar uw bedrijf op de markt staat, is de sleutel tot het stellen van een effectieve vraagprijs. Niemand wil hun bedrijf onderwaarderen en uiteindelijk minder geld verdienen dan het echt waard is. Aan de andere kant, als u te vertrouwen bent en om een prijs vraagt die ver boven de werkelijke waarde (of de waarde van vergelijkbare bedrijven) ligt, zal dit resulteren in een lang, uitgesponnen verkoopproces. De economie vertoont tekenen van verbetering, een daling van de werkloosheid met 0,4 procent in november 2011 en de bedrijfswaarde begint te stijgen, maar maak niet de fout om prijzen voor de recessie te vragen. Kopers hebben vaak geen probleem om voor een sterk bedrijf te betalen, maar ze zullen nog steeds spotten met overgewaardeerde aanbiedingen.
Dus hoe vindt u de juiste prijs? De beste manier is om eenvoudig uw bedrijf met anderen te vergelijken. Doe wat onderzoek voor vergelijkbare bedrijven te koop. Voor bedrijven te koop aangeboden markten stellen u in staat bedrijven te zoeken op branche, grootte en locatie. Het vinden van wat vergelijkbare bedrijven vermelden en recent hebben verkocht, is een goed uitgangspunt bij het vaststellen van de prijs van uw bedrijf. U kunt ook een laagwaarderingsrapport van BizBuySell kopen (Disclosure: I am the Group General Manager van BizBuySell) waarmee u de resultaten (de verkoopprijs en de veelvouden van de cashflow en omzet waarvoor de bedrijven hebben verkocht) van recent verkochte bedrijven in uw branche en locatie. Deze kunnen een goed inzicht bieden in de best geschatte waarde van uw kleine onderneming.
Kortom, wees eerlijk tegen jezelf. Ga over financials en bepaal wat kopers zullen opvallen. Als de omzet of winst omlaag is, houd daar dan rekening mee. Uw algemene prijsdoel moet zijn om meerdere kopers aan te trekken, maximale vraag te creëren en een veilingachtige sfeer te creëren. Een te hoge prijs voor uw bedrijf zal alle kansen van dat gebeuren doden.
Vertel het verder
Nadat u een redelijke prijs hebt bepaald, is de volgende stap het vinden van potentiële kopers. Naarmate de economie verbetert, zal dit nog essentiëler blijken. Nu meer bedrijfseigenaren op zoek zijn naar verkopen en meer kopers op de markt vanwege de aanhoudende hoge werkloosheid en de toegenomen bankleningen, zal het grijpen van de aandacht van potentiële kopers moeilijker zijn dan ooit. Bedrijfseigenaren die kopers kunnen laten zien dat hun bedrijf superieur is aan de concurrentie, zouden een succesvol verkoopproces en een goed resultaat moeten hebben.
De beste manier om dat te doen, is een ervaren zakenmakelaar inhuren om u te helpen het bedrijf te promoten. Bekijk referenties om te controleren of de makelaar klaar is met de verkoop van bedrijven in het gebied en in uw branche. Zorg er ook voor dat u referenties onderzoekt buiten degenen die hij of zij biedt.
Als u ervoor kiest om geen makelaar in te huren, wees dan agressief met uw marketingplannen. Plaats uw vermelding op websites om kopers te bereiken die actief op zoek zijn naar bedrijven om te kopen. Maak ook gebruik van uw brancheorganisatie en relevante vakpublicaties die de informatie mogelijk uitvoeren. En tot slot, vergeet niet om contact op te nemen met uw netwerk van familie, vrienden en werkcontacten die mogelijk geïnteresseerde kopers kennen. Als het belangrijk voor u is om de vertrouwelijkheid van uw potentiële bedrijfsuitverkoop te behouden, is een bedrijfsmakelaar wellicht uw beste optie om uw bedrijf succesvol te verkopen zonder de verkoop in het gedrang te brengen.
Verwacht financiering te bieden
We hebben geconstateerd dat de economie aan het verbeteren is, maar banken hebben nog altijd bijna altijd financiering van de verkoper nodig als onderdeel van een deal die ze financieren. Dit betekent dat u niet zomaar een grote cheque overhandigt en klaar bent met de verkoop. Hoogstwaarschijnlijk krijgt u een deel van het verkoopbedrag vooraf en de rest (waarschijnlijk 20 tot 40 procent) wordt in de loop van de tijd betaald, met rente. Het resultaat is dat u na de verkoop verbonden blijft met uw bedrijf, zodat een soepele overgang mogelijk is. Dit is meestal een periode van drie tot twaalf maanden waarin u de bewerkingen effectief overzet naar de nieuwe eigenaar en hem of haar leert hoe u succesvol het bedrijf kunt leiden. Potentiële kopers zullen ook worden aangemoedigd om te horen dat je bereid bent om te blijven. Ze zullen eerder een aanbieding doen en u kunt ervoor zorgen dat de koper winst blijft maken, zodat hij zeker weet dat hij op lange termijn betalingen kan verrichten.
Als u in 2012 een verkoop overwoog, neem dan rustig de tijd en doe het goed. Plan vooruit, onderzoek uw markt en onderscheid uzelf van de concurrentie. Het kennen van het verkoopproces is de helft van de strijd. Met de juiste voorbereiding kunt u zorgen voor een stressvrije overgang en een financieel succesvolle exit van uw bedrijf.
Afbeelding van Andy Dean Photography / Shutterstock
6 Opmerkingen ▼
