Heeft u ooit het risico van "wedden op de boerderij" in uw bedrijf genomen?
Ik stel deze vraag als onderdeel van een doorlopende serie in ons succescentrum - op zoek naar doordachte, introspectieve antwoorden die andere ondernemers zullen helpen.
Dus stelde ik deze vraag aan zes ondernemers en ervaren zakenmensen. Dit zijn hun antwoorden:
"Eigenlijk hebben we echt geen enorm risico genomen voor het" bet the farm "-type in VentureBeat. Natuurlijk is het nemen van een beslissing om een bedrijf te starten, de traditionele werkplek te verlaten en een gegarandeerde loonstrook te hebben, op zich al een enorm risico. Afgezien daarvan hebben we echter heel hard gewerkt om organisch te groeien en onszelf zo veel mogelijk te booten. In eerste instantie was het alleen Matt Marshall die zelf schreef en in de loop van de tijd liet hij het redactieteam groeien tot één freelancer, vervolgens twee, vervolgens een fulltime stafmedewerker en nu een heel team redacteurs.
Onze groeicurve lijkt sterk op onze inkomstencurve en we zijn voorzichtig om onszelf niet te overbelasten. Tegelijkertijd zijn we echter ambitieus en agressief. We realiseren ons wat een interessante tijd het is in nieuwe media en we willen graag profiteren van de kansen die er zijn. We zijn absoluut geen risico-aversie, we willen er gewoon voor zorgen dat het erg berekend en doordacht is. "
Het betten van de boerderij, vooral in de opstart zin, druist in tegen mijn bedrijfsfilosofie en het zou ook tegen de jouwe in moeten gaan. Mijn conservatieve manier om een bedrijf te starten is om er eerst achter te komen of u een product of dienst hebt waarvoor iemand u geld zal geven. Als je dat doet, geweldig. Begin met verkopen en je bent in de handel. Zo niet, dan bent u geen zaken. Je bent een dure hobby. Niemand mag "wedden op hun boerderij" voor een hobby.
Als iedereen denkt dat je product geweldig is, maar vreemden de dollarbiljetten niet letterlijk in je zakken steken, zou je geen zaken moeten doen. Verfijn uw product en uw pitch en probeer het opnieuw. Doe geen moeite om een kantoor op te nemen of te huren tot nadat je bent weggegaan en je product hebt verkocht aan iemand die je nog niet kende, en je zult niet gedwongen worden om de boerderij te betten om te beginnen.
Ik hou van risico's, maar ik heb niet echt het gevoel dat ik de boerderij 'moet betten', maar toch …. Tot dusverre was de grootste sprong de beslissing om mijn dagbaan te beëindigen. Ik denk dat dat voor veel ondernemers een grote beslissing is. Wanneer u de ondernemingsladder begint te stijgen, beginnen salarissen en bonussen te stijgen, waardoor het moeilijker wordt om de sprong te maken. Tegelijkertijd worden de rollen invloedrijker en wordt het bedrijfsleven nog plezieriger.
De manier waarop ik de beslissing nam, was me verbinden aan 'nog een bonus'. De kicker was dat 'nog een bonus' me een extra 4-6 maanden liet vasthouden. Als ik echter 2 jaar eerder werkloos was geweest, zou ik nooit aan het bedrijfsleven hebben gedacht. Ik zou nooit een andere baan hebben gezocht … Ik zou vanaf dag 1 fulltime aan Trend Hunter hebben gewerkt.
In mijn jonge jaren bracht ik veel een uur op de racebaan door of bestudeerde ik de kunst en wetenschap van paardenrennen. Ik kende verschillende mensen die de kost verdienden als professionele paardenliefhebbers, en iedereen vertelde me hetzelfde: je kunt niet winnen als je met bang geld speelt.
Ze hadden gelijk. Als je een weddenschap aangaat waar je het je niet kunt veroorloven om te verliezen, zal je angst je de baas worden en ga je proberen het veilige te doen in plaats van slimme beslissingen te nemen of het juiste te doen.
In 2001, toen ik besloot mijn comfortabele salaris achter te laten en een fulltime schrijver en consultant te worden, kreeg ik de kans om die les op de proef te stellen. Ik zorgde ervoor dat ik genoeg van een bankroll had om me over te steken voor de tijd die nodig was om mijn nieuwe bedrijf van de grond te krijgen. Voordat ik zei: "Ik stop", onderhandelde ik contracten voor reguliere opdrachten met enkele van mijn favoriete publicaties. En ik tekende een contract om de eerste te schrijven in wat een best verkopende franchise zou worden met Microsoft Press, Windows XP Inside Out. Omdat ik niet "gokte met bang geld", kon ik onderhandelen over termen die voor mij logisch waren en het werk kiezen dat ik echt wilde doen in plaats van dat ik ja moest zeggen tegen de kansen die er waren.
In de jaren dat ik voor mezelf heb gewerkt, heb ik bloktijden en magere tijden gehad, maar ik heb er altijd voor gezorgd dat ik die regel heb gevolgd. Het is elke keer een winnaar geweest.
Als startende onderneming nemen we elke dag risico's. In feite is onze werkgelegenheid op zichzelf een risico. We hebben echter onze eigen manier om de voordelen te evalueren die onze 'investering' zeer aantrekkelijk maken.
Dit is hoe we het beschouwen: elke actie heeft zowel een voordeel als kosten die ermee samenhangen. Een "risico" is wanneer u het voordeel en de kosten niet goed kunt meten - als u niet zeker weet of het voordeel zal opwegen tegen de kosten. Nou, "gokken op de boerderij" houdt in dat er weinig balans is tussen de kosten en de baten. Naar mijn mening, als de ratio veel te breed is, denk ik dat je misschien haast hebt met dingen.
Natuurlijk is kennis een van de belangrijkste 'voordelen' om een risico te nemen - en de meest waardevolle kennis komt vaak met falen. Er zijn vele keren geweest dat we als een team besloten hebben dat we bereid waren iets fout te doen, gewoon omwille van het leren. In dergelijke gevallen is de kosten-batenverhouding niet zo erg als u denkt!
Bij Behance is een van de grootste 'risico's' voor ons een nieuw product dat we ontwikkelen voor productiviteit en projectbeheer. Met "Action Method Online," hebben we besloten om typisch projectmanagement vanuit een geheel andere invalshoek te benaderen. Er is met name een fundamentele verandering die een belangrijke beperking of een enorme differentiatie zal zijn. Op een gegeven moment hebben we besloten om "hogerop te komen" door een octrooi aan te vragen (dat wil zeggen: veel geld uitgeven) en voort te bouwen op het nieuwe platform dat we hebben ontwikkeld.
Maar voor een team met een missie om 'de creatieve wereld te organiseren', profiteren we van dit experiment, ongeacht hoe succesvol het is. We erkennen de vele iteraties die voor ons liggen en zijn van mening dat de kennis op zich het project tot een risico maakt dat het waard is om te nemen.
Hoewel ik denk dat er veel dingen zijn die we in ons bedrijf hebben gedaan en die door verschillende mensen kunnen worden gezien als een zet van de boerderij, kan ik twee gevallen bedenken waarbij ik bewust wist dat ik alles op het spel zette.
De eerste was toen ik besloot om de side-blog-activiteiten te gaan doen die ik had en om te zetten in een volwaardig, full-time bedrijf. Het risico was dat het was of zonk of zwom. Of het zou gedijen, anders zou het sterven. Gelukkig genoten we bijna onmiddellijk van succes.
Ten tweede, en dit wordt misschien een beetje technisch, maar het veranderen van de volledige onderliggende infrastructuur die we gebruiken om onze websites te publiceren, was een zeer riskante stap. Gezien het feit dat een zeer groot percentage van ons verkeer via zoekmachines komt, en gezien het feit dat deze zoekmachines moeilijk kunnen zijn wanneer u grote wijzigingen in de structuur van een website aanbrengt, was het een echt moment met uw vingers in onze geschiedenis.
"Neem een groot risico als het uw bedrijf beschermt", zegt Anita Campbell van Small Business Trends:
Ik denk dat er tijden zijn dat elk klein bedrijf bereid moet zijn om een "weddenschap op het bedrijf" -risico te nemen om je rechten te beschermen. Het beste voorbeeld is een waargebeurd verhaal met een van onze experts hier bij Trends voor kleine bedrijven, John Wyckoff (nu overleden).
John had verschillende patenten op unieke sportkledingstukken die zijn bedrijf produceerde. Op een dag leerde hij zijn grootste (verreweg) klant naar een andere leverancier om een van zijn uitvindingen te kopiëren. De klant bleef aankopen bij John's bedrijf, maar ontwikkelde tegelijkertijd productlijnen die inbreuk maakten op zijn patenten.
Het was een dappere beslissing, maar hij vervolgde zijn grootste klant (een GROOT bedrijf). Hij had de acties van zijn klant kunnen negeren en hoopte op het beste. In plaats daarvan trok hij een streep in het zand. Hij wist dat hij zijn rechten moest beschermen, of dat anderen mogelijk ook inbreuk maakten. Hij moest het doen, ook al kostte het elke cent in zijn kleine onderneming. En zelfs als hij zijn grootste klant verloor.
Uiteindelijk ging het goed. Zijn klant sloot het proces af en bleef klant. Maar er was lef voor nodig om het te riskeren.
Ik denk dat dat een goed voorbeeld is van waar je misschien geen andere keus hebt dan het risico van "wedden op de boerderij". Hier zijn een paar situaties waarin u mogelijk alles op het spel moet zetten om uw bedrijf te beschermen:
- inbreuk op uw patenten of handelsmerken door uw beste klant;
- poogt uw octrooirechten te ondermijnen door patenttrollen;
- diefstal van bedrijfsgeheimen door een belangrijke medewerker die aan het werk gaat voor uw grootste concurrent;
- elke vorm van frauduleuze actie tegen uw bedrijf die u uiteindelijk zou kunnen uitschakelen.
Met een beetje geluk zullen de meesten van ons nooit met deze situaties worden geconfronteerd. Maar als dat zo is, wees dan voorbereid om durf te zijn. Of je kunt het toch allemaal verliezen.
* * * * *
Dus nu heb je gehoord van 7 van ons. Hebt u ooit een "weddenschap op het bedrijfsrisico" genomen? Denk je dat je dat ooit zou kunnen? Of zou? Deel uw antwoorden in de opmerkingensectie.
17 Opmerkingen ▼
