Mensen die naar de verkoop worden getrokken, vertonen vaak persoonlijkheidskwaliteiten, zoals energiek, extravert en enthousiast. Deze eigenschappen kunnen verkopers lokken in een gevoel van vals vertrouwen over wat lijkt op een "gemakkelijke" verkoop - een zogenaamd gretig te kopen klant.
Helaas zijn niet alle eenvoudige verkopen even gemakkelijk als ze verschijnen. Pas op voor de drie verkoopscenario's hieronder die u mogelijk tegenkomt. Bescherm uw kostbare tijd tegen verspilling aan gemakkelijke verkoop die eigenlijk niet zo eenvoudig is.
$config[code] not foundOnnauwkeurige presentatie door de klant van hun hebzucht om te kopen
Accepteer de mogelijkheden dat de prospect zich vergist of misleid je over hun opgegeven tijdsbestek om een aankoop te doen.
Er zijn talloze interne en externe factoren die van invloed zijn op de klant bij het nemen van een beslissing wanneer een nieuwe aankoop moet worden gedaan. Een goedbedoeld vooruitzicht kan door iemand van hogerop in de voedselketen bij het bedrijf van de prospect van de jacht worden afgeroepen, of misschien is het vooruitzicht gewoon op zoek naar de beste deal en zal alles zeggen om je laagste bod te krijgen.
The Prospect heeft aangekondigd dat het hun intentie heeft om te kopen voor de hele industrie
Hoe meer een prospect opschept van zijn beslissing om in een nieuw product te investeren, hoe waarschijnlijker het is dat ze met een aantal van je concurrenten praten.
Deze toename van de concurrentie vermindert de kans dat dit zal resulteren in een eenvoudige verkoop. Je zou vast kunnen komen te zitten in een drieweg biedende oorlog naar de bodem die maanden zou aanslepen en niet zou resulteren in een dollar aan omzet. Kijk om andere verkoopleads te ontwikkelen in plaats van dit vooruitzicht na te jagen.
Luister naar je buik wanneer het je een verkoop vertelt is te mooi om waar te zijn
De ervaring van de klant begint bij de verkoop. Zal deze nieuwe prospect een handvol zijn om te beheren? Zijn ze aan boord voor de lange termijn en toegewijd aan uw product en service? Hebben zij realistische verwachtingen over hoe lang het duurt om uw oplossing na aankoop te implementeren?
Een klant die zich er niet volledig van bewust is waar hij of zij in terechtkomt, kan de bedrijfsmiddelen opdrogen om de klant te behouden nadat u de verkoop hebt voltooid. Target kopers waarmee je vertrouwen kunt opbouwen, die je product kent, geloof in je oplossing en de waarde begrijpt die je op de markt brengt.
Pas op voor verkopen die te gemakkelijk lijken om te laten liggen. Ze kunnen meer pijn dan winst opleveren. Waar zouden verkoopmedewerkers hun energie moeten investeren in de tijd die ze hebben bespaard, terwijl ze de gemakkelijke verkoopmogelijkheden hebben genegeerd?
Ga door met het gestage, effectieve proces voor het genereren van verkoopleads. Blijf bedrijven onderzoeken om te achterhalen of ze goed passen bij wat u verkoopt, zich een weg banen in de organisatie van de nieuwe prospect, met huidige klanten praten over hun problemen, op de hoogte blijven van de nieuwste ontwikkelingen in uw vakgebied en relaties aanknopen met de beslissing makers op verschillende niveaus.
Dit antwoord is niet flitsend, high-tech of een snelle oplossing. Het is de fundamentele kunst van de verkoop - en het klinkt misschien alledaags of als "meer van hetzelfde" voor sommige verkopers.
Succesvolle carrières in de verkoop worden zelden gemaakt, maar zijn vaak verloren gegaan aan de aantrekkingskracht van de eenvoudige verkoop. Duik erin, confronteer de harde waarheid en bekijk je weg naar solide verkoopleads.
Lollipop foto via Shutterstock
1 Reactie ▼
