De primaire verantwoordelijkheid van elke vakbondsonderhandelaar is om het best mogelijke definitieve contract te krijgen voor de mensen die hij of zij vertegenwoordigt. Het vermogen om een goede deal te krijgen aan de onderhandelingstafel hangt af van een gecompliceerde combinatie van attributen, waaronder relationele vaardigheden, strategische vaardigheden en politieke vaardigheden, evenals uniforme ondersteuning vanuit het lidmaatschap.
Moeilijk maar niet te zwaar
Onderhandelaars van de Unie en bedrijfsvertegenwoordigers ontmoeten elkaar niet alleen wanneer het tijd is om een contract te bespreken en dan te schreeuwen en met hun vuisten op de tafel te slaan totdat een zijde terugvalt. De realiteit is dat beide partijen het hele jaar door op veel punten moeten samenwerken. Ze moeten zoveel mogelijk op hartelijke voorwaarden zijn als ze productief willen zijn. Onderhandelaars van de Unie moeten weten wanneer ze taai of zelfs confronterend moeten zijn, maar ze moeten ook dit type interactie bewaren voor wanneer het echt nodig is.
$config[code] not foundBak een grotere taart
Het worstcasescenario voor een vakbondsonderhandeling is wanneer het bedrijf en de vakbond zijn opgesloten in hardnekkig conflict en slechts één partij kan winnen - zoals twee mensen die vechten om het laatste deel van de taart. Dit type scenario leidt meestal tot een staking, die alleen het bedrijf en de werknemers kan schaden. Waar mogelijk proberen vakbondsonderhandelaars een strategie te gebruiken die "het uitbreiden van de taart" wordt genoemd. Dit betekent een compromis vinden dat beide partijen iets extra geeft in plaats van beide partijen te dwingen iets op te geven. Het management wil bijvoorbeeld de arbeidskosten laag houden, maar werknemers willen een verhoging. Een winstdelingsplan houdt de elementaire arbeidskosten onder controle, maar geeft werknemers een manier om meer geld te verdienen als ze de winstgevendheid kunnen verbeteren.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingGeef een beetje om veel te krijgen
Een andere manier waarop vakbondsonderhandelaars hun basisverantwoordelijkheid kunnen vervullen om de best mogelijke deal te krijgen, is om concessies te doen aan zaken waar de werknemers niets om geven, net als het management om concessies te krijgen over zaken waar het management niet om geeft. de arbeiders doen. Alvorens te gaan zitten om een contract te bespreken, ontmoet de onderhandelaar de vakbondsleden om erachter te komen welke kwesties het belangrijkst voor hen zijn, welke kwesties van gemiddeld belang zijn en welke kwesties niet zo belangrijk zijn. Tijdens de feitelijke onderhandelingen is een van de eerste stappen om handelsconcessies aan te bieden, minder belangrijke punten op te geven om degene te winnen die er het meest toe doen.
Leuk maar niet te aardig
Een van de grootste fouten die beide kanten kunnen maken in een onderhandeling, is een overdreven genereuze eerste aanbieding. Een poging om de andere partij ertoe aan te zetten om te reageren met gelijke vrijgevigheid wordt vaak geïnterpreteerd als een teken van zwakte en kan leiden tot eisen voor verdere concessies. Het neigt ook om de politieke positie van de onderhandelaar te ondergraven omdat hij of zij niet het vermogen kan aantonen om concessies te winnen door middel van harde onderhandelingen. Onderhandelaars van de Unie en onderhandelaars van ondernemingen moeten er goed op letten dat hun tegenhangers er niet vruchteloos uitzien, omdat dit tot een verharding van posities leidt en de kans op een staking vergroot. Bij elke arbeidsonderhandeling moeten beide partijen strijden voor de belangen van de kant die zij vertegenwoordigen, zonder dat er geschillen persoonlijk worden beslecht. Mensen maken meestal de meest effectieve compromissen als ze veilig zijn en vertrouwen hebben in hun eigen positie.
