Hieronder volgen zeven redenen waarom uw bestemmingspagina's mogelijk niet voor u worden geconverteerd en hoe u kunt helpen het probleem te omzeilen.
1. Te veel afleiding
Een fout die mensen vaak maken bij het maken van bestemmingspagina's is om alles wat ze hebben gerelateerd aan een onderwerp op één pagina te gooien. De hoop is dat als je alles opsomt, iets zal het oog van een gebruiker vangen. Dat is echter niet echt wat er gebeurt. Wat er gebeurt is dat je hun conversiepad modderig maakt door ze te overweldigen of helemaal geen actie te ondernemen of ze aan te moedigen een actie te ondernemen die hen niet op het juiste conversiepad plaatst.
Beperk in plaats daarvan het aantal afleidingen en producten dat u op een pagina plaatst. Vertrouw erop dat als klanten één ding vinden waarin ze geïnteresseerd zijn, zij rondkijken naar de rest van wat u te bieden heeft. Je hoeft het niet allemaal tegelijkertijd te gooien.
2. Belangrijke inhoud is verborgen
Een van de fundamentele tenenten van de journalistiek zegt dat als je iets wilt laten lezen, je het "boven de vouw" moet plaatsen (dat wil zeggen, in de bovenste helft van de voorpagina van het papier). Hetzelfde geldt voor contentmarketing. Zorg ervoor dat de belangrijkste stukjes van uw inhoud, die bedoeld zijn om klanten naar te trekken do iets dat zich op een plek bevindt waar gebruikers ze daadwerkelijk zullen zien zonder naar beneden te hoeven gaan. Het heeft geen zin om uitzonderlijke content te hebben als je hem gewoon in de kelder wilt verstoppen. Zet het voor en midden om het te helpen zijn werk te doen.
3. U hebt krachtigere oproepen tot actie nodig...
…of misschien heb je gewoon een oproep tot actie nodig, punt! De call-to-action die u op uw bestemmingspagina plaatst, is vaak wat iemand dwingt iets te doen (of niet verplicht) om iets te doen. Als uw pagina's niet worden geconverteerd, kan dit een teken zijn dat u uw calls-to-action moet aanhalen. Om beter te worden in overtuigende copywriting, kunt u wat lezen bij bronnen zoals Men With Pens, Copyblogger of Problogger. Elk van deze blogs kan u helpen te leren hoe u uw klanten kunt aanspreken op een manier die hen aanmoedigt om actie te ondernemen.
4. U hebt een sterkere richting nodig
U weet welk conversiepad u probeert in te stellen voor klanten. Kan ze identificeren? Maak je het naadloos of laat je ze afwijken van de koers omdat dingen niet duidelijk zijn uitgezet? Als u niet zeker weet hoe goed u mensen in de juiste richting wijst, kijk dan eens naar uw analyses. Als je merkt dat veel mensen het proces op dezelfde plek verlaten, kan het zijn dat er iets vreemds aan de hand is in een bepaald deel van het conversieproces. Misschien kun je je schrijven verscherpen, misschien moet je een afleidingslink verwijderen of misschien is het iets anders. Hoe dan ook, u wilt dat de stroom van uw pagina duidelijk is voor degenen die het lezen.
5. Je stuurt ze weg
Een andere reden waarom mensen misschien niet converteren, is omdat u ze per ongeluk van het gewenste conversiepad verstuurt. Heeft u een link terug naar uw startpagina op dezelfde plek waar u iemand aanmoedigt om "uit te checken"? Vermeldt u uw andere productpagina's vanaf de landingspagina van een ander? Heb je een link naar een grappige YouTube-video voor comic relief? Als je dat doet, geef je mensen een excuus om niet bij jou te kopen. Plaats geen externe links op pagina's die bedoeld zijn om mensen naar een winkelwagentje te leiden en laat ze een aankoop doen. Mensen zullen alles doen om niet te kopen. Als je ze een optie geeft om eruit te komen, nemen ze het.
6. Je maakt ze bang met te veel tekst
Ik weet niets over u, maar wanneer ik op een pagina beland met 6000 woorden en nauwelijks witruimte, klik ik op mijn knop. Het maakt niet uit hoezeer ik geïnteresseerd was in het product of hoe betrokken het exemplaar kon zijn; het is te intimiderend om aan te pakken. Als u wilt dat mensen converteren, zorg er dan voor dat uw pagina's lichtgewicht, scanbaar en gemakkelijk te verwerken zijn. Als je ze overbelast, kun je ze misschien wegjagen.
7. Ze vertrouwen niet op jou
Een laatste reden waarom klanten zich misschien niet op hun gemak voelen bij het kopen van uw site, is dat ze u niet vertrouwen. Dat kan het gevolg zijn van een aantal dingen. Bijvoorbeeld:
- U hebt geen pagina Over ons. Of je hebt er een, maar het voelt niet "echt".
- U vermeldt geen contactgegevens zoals een echt straatadres, telefoonnummer, sociale netwerkprofielen, enz.
- Uw site ziet er niet professioneel uit.
- Je inhoud is gevuld met typefouten, grammaticale fouten of is te informeel.
- Uw inhoud is niet interessant of laat niet zien dat u toegewijd bent aan uw klanten.
- Je bent niet te vinden op sociale media.
Als een van deze bekend voorkomt, raad ik u aan naar uw site te gaan en deze vertrouwensfactoren te versterken, omdat deze vaak de doorslag geven voor klanten die van een SMB willen kopen.
Het doel van uw bestemmingspagina's is om klanten aan te trekken en ze op een specifiek conversiepad te krijgen. Als dit niet gebeurt, moet u beginnen met testen / tweaken om erachter te komen wat de gebruikers van nature bepaalt en hoe u dit kunt verhelpen. Welke problemen met de bestemmingspagina heb je ervaren? Hoe heb je ze bestreden?
15 Opmerkingen ▼
