Washington (PERSBERICHT - 19 oktober 2009) - Het volgende werd vandaag vrijgegeven door de American Bankers Association:
1) Maak kennis met bankiers bij verschillende financiële instellingen in uw gemeenschap.
Vraag voordat u een lening aanvraagt welke financiële instellingen in uw markt leningen verstrekken aan bedrijven zoals het uwe. Niet alle banken zijn gespecialiseerd in zakelijke leningen. Sommigen zijn gespecialiseerd in leningen aan bedrijven in bepaalde sectoren. Anderen zijn alleen bestemd voor mensen in bepaalde fasen van de bedrijfscyclus (geen startups bijvoorbeeld). Werk samen met bankiers die uw branche begrijpen en ontdek hoe de huidige financiële crisis de beschikbaarheid van kredieten in uw gemeenschap heeft beïnvloed. Niet alle banken zijn even zwaar getroffen door de financiële crisis van vandaag.
$config[code] not foundEen andere reden om om te gaan met ervaren banken in uw branche heeft te maken met het financiële advies dat zij kunnen bieden. Omdat deze bankiers werken met bedrijven met dezelfde sectorgerelateerde problemen die u kunnen uitdagen, zijn ze beter in staat om nuttig advies en financiële producten te bieden die zijn afgestemd op de behoeften van uw bedrijf. Vaak is het advies dat een bankier geeft veel belangrijker dan het product of de dienst die ze verkopen. Zoek een bankier die financieel advies kan geven waarmee u kunt overleven en bloeien in de economie van vandaag. Op zijn beurt moet u die bankier belonen met uw bedrijf en uw loyaliteit.
2) De "waardepropositie" van uw bedrijf naar zijn doelmarkten en uw bedrijfsplan om ze te bereiken kunnen verwoorden.
Als u niet duidelijk kunt uitleggen waarom andere bedrijven of klanten met u zaken moeten doen en hoe u effectief kunt concurreren in de door u gekozen doelmarkten, is de kans op een lening klein.
Ontwikkel een bedrijfsplan dat uit drie verschillende scenario's bestaat: het beste geval, het meest waarschijnlijke geval en het slechtste geval. Je wilt dat de bankier ze alle drie begrijpt, omdat je in goede en slechte tijden om ondersteuning vraagt. Wees ook bereid om in detail de aannames te bespreken die ten grondslag liggen aan elk van deze scenario's.
3) Denk als een bankier.
Begrijp de risico's van het werken in uw branche. Heb een plan om die risico's te beperken en te delen met uw bankier. Bankiers gaan hoe dan ook een risico-analyse doen, dus het is belangrijk om hen te helpen. Hoogstwaarschijnlijk kunt u een perspectief bieden dat de bankier niet heeft overwogen. Het is belangrijk voor de bankier om te zien dat u de risico's van het werken in uw branche erkent en dat u een plan hebt om ermee om te gaan.
4) Ontwikkel ten minste twee manieren om de lening terug te betalen.
Bankiers zoeken naar primaire en secundaire bronnen voor de terugbetaling van leningen. In het belang van uw bedrijf zou u dat ook moeten doen. U bevindt zich in de beste positie om mogelijke terugbetalingsalternatieven te bepalen. Overleg deze opties met uw bankier voordat de lening wordt gedaan. Secundaire terugbetalingsmiddelen kunnen het verpanden van bedrijfs- of persoonlijk onderpand omvatten, evenals de toevoeging van een leninggarantie door de eigenaars, leveranciers of klanten van het bedrijf.
Hoe meer zekerheid dat de bankier heeft dat de lening zal worden uitbetaald "zoals afgesproken", hoe groter de kans dat u niet alleen een gunstige leningbeslissing ontvangt, maar ook de beste rentevoet. Slimme ondernemers begrijpen dat het nu het moment is om na te denken over alternatieve terugbetalingsbronnen, niet wanneer hun bedrijf in de problemen komt.
5) Vraag geen leningen die moeten worden gefinancierd met kapitaalinjecties. Bankiers worden niet betaald om aandelenrisico's te nemen; ze worden betaald om leningen te maken die op tijd worden terugbetaald.
De hoeveelheid eigen vermogen die u nodig hebt om uw bedrijf te runnen, is afhankelijk van verschillende factoren. Een van de belangrijkste is gerelateerd aan uw branche en welke rol uw bedrijf in die branche speelt. De hoeveelheid eigen vermogen die vereist is voor een fabrikant zal verschillen van die welke vereist is om een groothandel te leiden. Winkeliers in dezelfde sector zullen ook verschillende eigenvermogensvereisten hebben.
De stabiliteit van de industrie is ook een belangrijke factor die de benodigde hoeveelheid eigen vermogen beïnvloedt. Bedrijven in stabiele industrieën hebben minder eigen vermogen nodig dan bedrijven die actief zijn in industrieën die snel veranderen. De reden is dat bedrijven in stabiele industrieën een hoger schuldniveau kunnen dragen vanwege de grotere zekerheid van hun inkomstenstromen.
Een andere factor die de hoeveelheid eigen vermogen bepaalt die voor uw bedrijf vereist is, heeft betrekking op het bedrijfsmodel van uw onderneming. Sommige bedrijven bieden gemakkelijke kredietvoorwaarden om marktaandeel op te bouwen en de omzet te verhogen. Andere bedrijven opereren alleen in contanten. De verkoopvoorwaarden die uw bedrijf zijn klantenbasis biedt, hebben een belangrijke impact op de hoeveelheid vermogen die uw bedrijf nodig heeft om te werken.
Als uw product of dienst veel vraag heeft, overweeg dan uw klanten om vooruitbetalingen te vragen op lopende bestellingen of om gunstige prijsvoorwaarden uit te breiden naar klanten die hun facturen binnen 10 dagen na ontvangst betalen.
Een andere optie is om leveranciers te vragen naar gunstige verkoopvoorwaarden. Vraag of ze u later facturen zonder rente betalen of geef u kortingen voor het vroeg betalen van facturen. Elke aanvullende financiering door klanten of leveranciers vermindert de hoeveelheid permanent werkkapitaal die moet worden gefinancierd met aandelenbijdragen van de aandeelhouders van uw bedrijf.
Robert C. Seiwert is Senior Vice President van de American Bankers Association. Voordat hij bij de ABA kwam, was de heer Seiwert meer dan 30 jaar bankier en fungeerde hij als president en CEO van een goed presterende gemeenschapsbank en directeur van commerciële marketing voor een van de grootste financiële instellingen van het land.
1
