LinkedIn is niet alleen voor grote bedrijven met duizenden werknemers. Kleine bedrijven kunnen LinkedIn gebruiken en LinkedIn-functies gebruiken om werknemers te vinden, nieuwe klanten te bereiken en bekendheid te verwerven.
Fox News Business meldt dat 80% van de eigenaren van kleine bedrijven uit een recente LinkedIn-enquête (met 'kleine bedrijven' gecategoriseerd als die met 200 of minder werknemers) gebruikmaakt van sociale netwerken om nieuwe klanten te vinden en hun inkomsten te laten groeien.
$config[code] not foundTerwijl LinkedIn wel betaalde diensten aanbiedt (zoals vacatures en premium profielniveaus), zijn er manieren die alleen tijd en moeite kosten, zoals het bijhouden van een bijgewerkte bedrijfspagina, werknemersprofielen en groepen. Met deze functies kan LinkedIn een van de belangrijkste sociale netwerken voor uw kleine onderneming worden.
LinkedIn gebruiken voor bedrijven
Individuele werknemersprofielen en betrokkenheid
Persoonlijke profielen vormen de ruggengraat van LinkedIn, met meer dan 277 miljoen gebruikers over de hele wereld. Meer dan 93 miljoen (ongeveer 34%) van deze gebruikers bevinden zich in de Verenigde Staten, wat de hoogste concentratie van gebruikers per land is, volgens de perspagina van LinkedIn.
Hoewel de werknemers van uw kleine bedrijf slechts een minuscuul aantal van deze gebruikers uitmaken, hebben ze nog steeds een grote invloed op de aanwezigheid van uw bedrijf op de site. Het voordeel van kleine ondernemers is dat werknemers worden aangemoedigd om een actief profiel op LinkedIn te hebben. Dit komt omdat veel functies van persoonlijke profielen van grote invloed kunnen zijn op de zichtbaarheid die uw bedrijf kan krijgen op het sociale netwerk.
aanbevelingen
Aanbevelingen over persoonlijke profielen zijn ideaal voor potentiële klanten om een beter beeld te krijgen van de werknemer en dus van het bedrijf zelf. Wanneer een medewerker een goed afgerond profiel heeft met over het algemeen positieve (maar niet onoplettende) aanbevelingen, kan dit het vertrouwen vergroten. Er zijn meer dan 1 miljard aanbevelingen op LinkedIn.
Samen met potentiële klanten of klanten kunnen aanbevelingen potentiële werknemers helpen hun potentiële collega's te leren kennen en meer te weten te komen over wat er in uw bedrijf wordt opgemerkt.
Regelmatige updates en activiteiten op LinkedIn
Regelmatige statusupdates (die kunnen worden gepland met behulp van een service zoals Buffer of HootSuite) met toepasselijke en interessante branchelinks en bedrijfsnieuws over profielen kunnen ertoe bijdragen dat uw bedrijf bekend wordt bij de individuele netwerken van uw werknemers.
In het onderstaande voorbeeld van een newsfeed deelt deze levenscoach een toepasselijk artikel van een collega die interessant zou zijn voor haar klanten. In het tweede item hield ze van de update van iemand anders, die ook wordt weergegeven als activiteit in de newsfeed van haar verbinding:
Medewerkers moeten elke dag vijf tot tien minuten besteden aan het bekijken van wat anderen delen en waar nodig reageren op updates. Dit type activiteit kan hun zichtbaarheid vergroten en zorgen voor een actieve aanwezigheid op de site.
Gebruik hun netwerk
Medewerkers moeten ook worden aangemoedigd om hun netwerk te cultiveren door regelmatig contactpersonen toe te voegen. Het is universeel geaccepteerd als een slechte gewoonte om mensen toe te voegen die je nog niet eerder hebt ontmoet zonder een persoonlijke opmerking op te nemen die verder gaat dan: "Ik wil je graag toevoegen aan mijn persoonlijke netwerk op LinkedIn." LinkedIn helpt ook dit proces door het aanbieden van suggesties op basis van het bestaande netwerk van de gebruiker en hun lijst met e-mailcontactpersonen (die kan worden geïmporteerd).
Omdat LinkedIn bekend staat als een sociaal soort netwerk voor zakelijke verwijzingen, moeten werknemers bereid zijn om te staven, of op zijn minst enige gedachten hebben over, elke persoon in hun netwerk. Dit netwerk kan een goede manier zijn om potentiële leads te krijgen, omdat een actief profiel de connecties waaraan een persoon werkt, herinnert en ervoor kan zorgen dat uw kleine bedrijf van top tot teen blijft.
Een ander groot aspect van de netwerken van de meeste werknemers is dat ze meestal de meeste mensen in hun geografische gebied kennen (als ze geen recente transplantatie van ergens anders zijn). Voor lokale bedrijven kan dit een bijkomend voordeel zijn, omdat verbindingen updates te zien krijgen over uw bedrijf dat het gebied waarin ze wonen, bedient.
Showcase werk
Een ander nieuwer aspect van persoonlijke LinkedIn-profielen die goed zijn voor verbindingen en potentiële klanten of werknemers om te zien, zijn de publicaties, de professionele galerij en de sectie projecten van een profiel. Dit zijn gebieden waar een persoon links naar video's, documenten, presentaties en projectomtrekken kan toevoegen aan zijn profiel.
Naast het presenteren van projecten en koppelingen naar eerder werk, is er ook een sectie met de naam Publicaties, waar een gebruiker tijdschriftartikelen, blogposts en andere voorbeelden van inhoud die ze online hebben geschreven, kan toevoegen.
Elke publicatie bevat de titel (die linkt naar het eigenlijke stukje inhoud), waar het is geschreven, de publicatiedatum en een korte samenvatting van waar het werk over gaat. Dit gedeelte moet regelmatig worden bijgewerkt en geeft werknemers de kans om de inhoud van de branche die ze hebben geschreven te tonen. Dit kan uw kleine bedrijf helpen door werknemerskennis te tonen en koppelingen naar uw website te genereren (als de vermelde publicaties daar worden gehost). Het is belangrijk om alleen de beste werken op te nemen.
Bevordering van werknemersprofielen
Als uw bedrijf bio-pagina's heeft voor werknemers, kan het handig zijn om een link naar hun LinkedIn-profiel op te nemen. Dit kan klanten en perspectief-leads helpen om verbinding te maken met hen op het platform, vooral als ze een 2e of 3e verbinding van uw werknemers zijn (wat betekent dat ze enkele verbindingen gemeenschappelijk hebben).
Door medewerkers de tijd te geven hun LinkedIn-netwerk en -profiel te onderhouden, kan dit de online aanwezigheid van uw bedrijf alleen maar vergroten.
LinkedIn Bedrijfspagina's
Een ander groot aspect van LinkedIn dat specifiek meer informatie geeft over uw kleine bedrijf zijn de bedrijfspagina's. Er waren meer dan 3 miljoen LinkedIn-bedrijfspagina's vanaf juni 2013, aldus LinkedIn's blog. Deze werken op dezelfde manier als de bedrijfspagina's van Facebook, doordat individuele profielen worden toegevoegd als beheerders van een pagina.
Bedrijfspagina's bieden veel functies, waaronder statusupdates (opnieuw, zoals Facebook), een showcase van producten en services en paginaanalyses om te zien hoe uw updates en informatie presteren op de pagina.
Deel uw eigen inhoud en nieuws
Deze updates kunnen worden gepland als profielupdates via platformplatforms voor sociale media en kunnen branchenieuws en informatie bevatten die uw branche-collega's en doelgroep interessant vinden, evenals nieuws over uw eigen bedrijf, zoals persberichten, nieuwe winkelopeningen of nieuwe huurders.
Door de verhoudingen van nieuws uit de nieuwsindustrie en bedrijfsupdates te vermengen, kunnen gebruikers zien dat uw kleine bedrijf een bron voor de industrie wil zijn zonder te opdringerig te zijn over hun producten. Veel gebruikers komen op LinkedIn met hun bedrijf in het achterhoofd, maar als iets loslaat als te advertorial, zullen ze waarschijnlijk terugschrikken om betrokken te blijven bij het bedrijf. In plaats daarvan zullen ze zich meer op hun gemak voelen als ze interessante artikelen leuk vinden en reageren als ze iets te zeggen hebben.
Groeiende betrokkenheid als opmerkingen heeft veel te maken met de inhoud waarnaar je linkt, maar ook wat je erover te zeggen hebt. Berichten die redactionele gedachten over de update bevatten of die de mening van de lezer over de link vragen, krijgen vaak meer betrokkenheid dan helemaal geen commentaar.
LinkedIn biedt bedrijven ook de mogelijkheid om bepaalde updates die ze plaatsen te promoten. Dit worden gesponsorde updates genoemd.
Met deze updates kunnen bedrijven inhoud op de thuisfeeds van LinkedIn-gebruikers plaatsen zonder rechtstreeks met hen te zijn verbonden. Als uw kleine bedrijf een professionele service heeft, zoals boekhoudkundige of leidende advisering, kunnen sponsoringsposten de moeite waard zijn.
Bijna elk bedrijf kan echter geluk vinden door meer exposure te krijgen via gesponsorde LinkedIn-updates. Red Bull is een adverteerder die experimenteert met gesponsorde inhoud. Ze hebben deze recente update gesponsord:
Promotiekosten variëren op locatie, uw doelgroep en de lengte van de campagne.
Producten, services en evenementen weergeven
Op het tabblad Producten van een bedrijfspagina kunt u een lijst toevoegen met producten of services die uw bedrijf aanbiedt, evenals evenementen of apps die in ontwikkeling zijn. Dit gedeelte is vergelijkbaar met de projectvoorstelling voor medewerkers, maar dan alleen op bedrijfsniveau.
Bij het instellen van de product- of dienstvermeldingen, kunt u ook linken naar werknemers die op LinkedIn staan en die rechtstreeks door de lezer kunnen worden benaderd. De product- of service-invoer bevat ook gebieden voor het toevoegen van toepasselijke categorieën, afbeeldingen, een beschrijving, belangrijkste functies, video's en URL's voor meer informatie. Vanwege deze beschikbare velden kan dit tabblad een geweldige manier zijn voor bedrijven van elke grootte om leads te krijgen.
Pagina-analyse
Het tabblad met analyses, dat alleen kan worden bekeken door toegevoegde paginabeheerders voor uw bedrijf, biedt u een goed overzicht van hoe uw geplaatste inhoud (statusupdates) presteert. Statistieken omvatten vertoningen, klikken, interacties, verworven volgers en percentage betrokkenheid.
Door regelmatig analyses voor pagina-updates te bekijken, kunt u een beter geoptimaliseerde LinkedIn-strategie ontwikkelen. Als infographics bijvoorbeeld veel meer klikken ontvangen dan artikelen die niet zo visueel zijn gebaseerd, probeer dan één infographic per week te posten en kijk of dat uw paginavolgers en betrokkenheid vergroot.
Het onderhouden van uw bedrijfspagina is een eenvoudige manier om meer betrokkenheid op LinkedIn te krijgen. Door regelmatige updates te plaatsen en het tabblad Producten bij te werken, kan uw pagina een goede manier zijn voor potentiële klanten om meer over u te weten te komen.
Andere cruciale secties met kleine zakelijke kansen
Terwijl LinkedIn blijft groeien en gebruikers meer informatie dan ooit biedt (met originele educatieve inhoud op basis van interesses van gebruikers), zijn er twee andere hoofdgebieden van dit sociale netwerk waar kleine bedrijven aandacht aan moeten besteden: banen en groepen. Beide gebieden stellen eigenaren in staat om werknemers te vinden, zichzelf te blijven profileren als een bron van informatie uit de industrie en om het bewustzijn over bedrijfsactiviteiten en -diensten te vergroten.
Vacatures
Het gedeelte Jobs van LinkedIn is misschien wel het meest gebruikte gedeelte van de site. Het heeft honderden banen in bijna de industrie. Naast dat ze op het LinkedIn Jobs-portaal worden getoond, kunnen vacatures ook worden weergegeven op uw bedrijfspagina, die vervolgens kan worden gepromoot via de profielen en netwerken van uw werknemers.
Helaas is dit het enige gedeelte van de site waar eigenaren voor moeten betalen. De loonschaal verschuift, afhankelijk van het gebied waar het profiel is dat de advertentie instelt. Hoe meer bevolkt het gebied, hoe hoger het tarief.
Ter referentie, een baan in Kansas City, MO (een grootstedelijk gebied van 2,34 miljoen) kost $ 195 voor 30 dagen. Dit tarief is inclusief gratis profielovereenkomsten (vertelt u gekwalificeerde kandidaten op basis van hun interesse en profiel) en 5 inMails, dit zijn berichten die via LinkedIn naar gebruikers worden verzonden met wie u niet rechtstreeks verbonden bent.
Het plaatsen van een baan op LinkedIn kan echter hooggekwalificeerde kandidaten opleveren die de functie anders misschien niet zien. Bovendien kunnen werknemers de opening bevorderen via hun eigen netwerken, wat kan leiden tot een meer gekwalificeerde of betrouwbare kandidaat.
Groepsdeelname
Een ander deel van LinkedIn om je vacatures te promoten (of ze nu op LinkedIn hosten of niet), en nieuws over het bedrijfs- en bedrijfsaandeel te delen, zijn Groepen.
Volgens LinkedIn voegt de gemiddelde gebruiker zich bij zeven groepen. Groepen zijn discussiegebieden waar gebruikers discussie-inhoud en -vragen kunnen posten, evenementen kunnen promoten of in contact kunnen komen met anderen rond de groepsonderwerpen.
Naast deelname aan groepen met betrekking tot bedrijfsthema's, moeten uw werknemers in kleine bedrijven ook lid worden van regionale of lokale groepen, als dat het hoofddoel van uw organisatie is. Een verkoopmedewerker zou bijvoorbeeld veel netwerkmogelijkheden kunnen vinden met lokale ondernemers als ze naar groepen zoeken die titels hebben zoals 'Plaatsnaam Ondernemers' of 'Regionale naam Kleine bedrijven'.
Actieve aanwezigheid op groepen is iets wat eigenaren en werknemers moeten doen om een deel van hun dagelijkse of wekelijkse routine te maken. Door vragen te beantwoorden, hun eigen producten en diensten aan te bieden (op een niet-opdringerige manier) en contact te maken met anderen, kan dit de geloofwaardigheid van uw bedrijf vergroten, vooral in uw doelgroep of markt.
Veel actieve LinkedIn-groepen hebben ook persoonlijke netwerkevenementen, wat een geweldige manier kan zijn voor eigenaars en werknemers van kleine ondernemingen om andere professionals in hun gemeenschap te leren kennen.
Of het nu gaat om persoonlijke profielen, bedrijfspagina's, banen of groepen, LinkedIn heeft een overvloed aan mogelijkheden voor kleine bedrijven om hun online aanwezigheid te benutten.
LinkedIn groeit met een snelheid van twee nieuwe leden per seconde, en dit professionele netwerk kan een enorme traffic driver zijn voor bedrijven. Door actieve werknemersprofielen en een bedrijfspagina in stand te houden, kunnen bedrijven regelmatig leads en exposure van LinkedIn ontvangen, wat gunstig is voor alle betrokkenen.
Smartphonefoto via Shutterstock
Meer in: LinkedIn 17 Reacties ▼
