Zending verwijst naar een overeenkomst waarbij goederen in de winkel worden geplaatst totdat het artikel door een koper is gekocht. De eigenaar van de goederen - de afzender - behoudt het eigendom van de artikelen totdat ze verkopen. Wanneer het artikel wordt verkocht, betaalt de winkel of persoon die het product heeft verkocht - de geadresseerde - de eigenaar een overeengekomen deel van de opbrengst van de verkoop.
Hoe werkt consignatie?
Een afzender kan bijvoorbeeld een tweedehandswinkel een poppenhuis geven om te verkopen. Het artikel blijft in de winkel totdat het wordt verkocht. Het prijskaartje op het speeltje is $ 20. Wanneer de winkel wordt verkocht, behoudt deze 50% van de verkoopprijs, waardoor de eigenaar van het artikel 50% krijgt, wat overeenkomt met $ 10.
$config[code] not foundEen ander voorbeeld is een dealer van voertuigzendingen, die de auto van een persoon voor een vast bedrag verkoopt. Of een sieradenmaker die haar artikelen online verkoopt, zou een zendingwinkel kunnen gebruiken om haar producten lokaal op een winkelvloer te verkopen.
Hoe kleine bedrijven consignatie kunnen gebruiken
Als uw kleine bedrijf geen eigen winkel of fysieke plaats heeft om goederen te verkopen, kan het een optie zijn om uw producten in consignatie te verkopen. Om hun voorraad te versterken, zijn veel retailers bereid nieuwe items in consignatie te accepteren. U zou effectief een winkel lenen die uw producten namens u verkopen.
Een consignatiecontract verschilt van een groothandelsovereenkomst omdat u uw producten niet aan de winkel verkoopt. De winkelier treedt op als een derde partij, een tussenpersoon die namens u werkt om een vergoeding te genereren uit de verkoop, meestal van ongeveer 20 - 60%.
Voordelen van consignatie voor een klein bedrijf
Het belangrijkste voordeel van een zending is dat het kleine bedrijven in staat stelt hun goederen te verkopen zonder de kosten van een eigen etalage. Het betalen van huur voor een winkel en loonlijst voor een personeel om de winkel te beheren zonder de garantie om voldoende omzet te maken, is duur en riskant, en voor veel kleine bedrijven is dit geen haalbare optie.
Zending geeft kleine bedrijven de mogelijkheid om hun goederen te verkopen zonder huur te hoeven betalen op gebouwen en personeel. In plaats daarvan betaalt de geadresseerde de kosten in ruil voor compensatie wanneer de producten worden verkocht.
Naast het kunnen verkopen van producten op een fysieke verkoopvloer, plaatst een consignatiecontract uw producten voor klanten en potentiële klanten, waardoor u zich bewust wordt van uw merk en producten.
Aan de andere kant, als een klein bedrijf een winkel heeft, kunnen ze door verkoop op consignatie een breder scala aan producten verkopen. Dit kan meer klanten aantrekken en hen helpen onderscheiden van de concurrentie.
Soorten kleine bedrijven die consignatie kunnen gebruiken
Alle kleine bedrijven die producten verkopen die fysiek in een andere winkel kunnen worden geplaatst, kunnen hun zending mogelijk in hun voordeel gebruiken.
Bedrijven die gespecialiseerd zijn in kleding, speelgoed, accessoires en andere populaire winkelitems, kunnen het goed doen met consignatiecontracten. Ambachtelijke bedrijven die zelfgemaakte items maken, zoals kaarten, sieraden en kunstwerken, zijn ook goede kandidaten. Deze bedrijven zouden niet over de financiële middelen of het volume van de goederen beschikken om een eigen winkel te openen en verkopen deze doorgaans online. Maar ze kunnen op consignatie vertrouwen om hun artikelen voor de klant in een fysieke winkel te plaatsen.
De nadelen van het gebruik van consignatie
Het grootste nadeel van het verkopen van uw producten via consignatie is dat u niet alle winst kunt houden. Geadresers kunnen tot wel 60% compensatie voor de verkoop van uw producten nemen, kosten die moeten worden meegewogen bij het bepalen van hoeveel het u kost om de items in de eerste plaats te maken of te kopen.
Met zending ontvangt u geen geld totdat de items zijn verkocht. Dit kan mogelijk een probleem vormen voor de kasstroomvereisten en daarom moet u de cashflow zorgvuldig beheren om te voorkomen dat u tegen dergelijke problemen aanloopt.
Als uw goederen verloren raken of gestolen worden terwijl ze zich in een winkel bevinden, kan dit u uit de zak kosten. Het is daarom belangrijk dat u ervoor zorgt dat uw consignatieovereenkomst aangeeft wie verantwoordelijk is voor verloren of gestolen goederen.
Zending zou natuurlijk niet werken voor door diensten geleide kleine bedrijven. Noch zou het goed werken voor producten die niet over het algemeen in winkels worden verkocht of niet goed kunnen opvallen tussen andere detailhandelsproducten in een winkelomgeving.
Het is belangrijk om te onthouden dat zending alleen goed werkt als uw producten verkopen, dus alleen vertrouwen op consignatiecontracten is misschien niet voldoende voor een succesvolle bedrijfsvoering.
Foto via Shutterstock
