Ondernemers klagen vaak dat business angels en venture capitalists de groeivooruitzichten in hun bedrijfsplannen niet serieus nemen. Liever dat beleggers die prognoses verdisconteren met 5, 10, 25 of zelfs 50 procent, negeren beleggers ze gewoon.
Hoewel dat veel ondernemers frustreert, is het logisch omdat de projecties van de verkoopgroei niet erg informatief zijn.
$config[code] not foundDurfkapitalisten en engelengroepen zijn op zoek naar bedrijven die snel kunnen opschalen en die in zes jaar na hun start een omzet van $ 50 miljoen of meer behalen. Dus ondernemers projecteren dat soort verkoop in hun bedrijfsplannen. Meer dan de helft van de bedrijven die een engelengroep presenteerde, weet bijvoorbeeld dat de verkoopprojecties van meer dan $ 50 miljoen in zes jaar goed zijn gepresenteerd.
Helaas bereiken maar heel weinig bedrijven dit verkoopniveau in deze hoeveelheid tijd. Volgens gegevens uit de US Census over de verkoop van start-up bedrijven zes jaar nadat ze waren opgericht, slechts 0,4 procent van alle software start-ups, 1,18 procent van computer randapparatuur bedrijven, 2,0 procent van computer hardware bedrijven, 2,61 procent van chirurgische en medische instrumenten bedrijven, sloeg $ 50 miljoen in omzet binnen zes jaar na het starten.
Als meer dan de helft van de ondernemers die geld zoeken bij engelengroepen en venture capitalists in zes jaar tijd meer dan $ 50 miljoen verkopen, maar minder dan drie procent daarvan maakt dat doel, dan bieden verkoopprognoses beleggers niet veel informatie.
Het gaat dus niet om het verdisconteren van de projecties. De projecties helpen niet om de goede deals van de slechte te scheiden. Om beslissingen te nemen, moeten beleggers naar iets anders kijken.
* * * * *
