Ben je harder aan het werken dan je denkt dat je zou moeten werken om grip te krijgen op je handgemaakte bedrijf? Als je hard werkt en resultaten behaalt, zul je uiteindelijk leren om slimmer te werken, zodat je met minder moeite dezelfde resultaten kunt behalen. Dit zou een goede zaak zijn.
Aan de andere kant, als je hard werkt en niet de resultaten krijgt die je zoekt, kan je onnodige strijd te wijten zijn aan een of meer van de vijf specifieke handgemaakte zakelijke fouten en dingen die ontbreken in je ondernemersvergelijking. Blijf lezen om erachter te komen wat ze zijn en hoe u ze kunt oplossen.
$config[code] not foundMaakt u deze handgemaakte zakelijke fouten?
1. Je hebt geen doelpubliek
De eerste vraag die ik stel bij het coachen van een nieuwe ondernemer is: "Wie is je doelgroep?" Negen van de tien keer is het antwoord zoiets als "Iedereen." Dit is een op angst gebaseerde benadering van het bedrijfsleven die ten onrechte aanneemt dat als als je iemand weglaat uit je doelgroep, verdien je minder geld. Het tegenovergestelde is waar. Hoe meer u zich concentreert op een specifieke niche, hoe meer geld u verdient, des te meer plezier u zult hebben, des te meer vrijheid u zult genieten, en des te minder moeite u zult hebben in uw bedrijf.
Maak er een doel van om uw product keer op keer aan exact dezelfde persoon te verkopen, telkens met een andere naam.
Boor diep in de psyche van je ene klant en vind hem dan elke dag op verschillende plaatsen. Door dit te doen, kunt u uw perfecte koperspersa lokaliseren en ervoor zorgen dat mensen die zich het meest aangetrokken voelen tot uw product, u snel kunnen zien in een drukke markt.
Actiestap: Onderzoek uw klanten jaarlijks om erachter te komen wat hen aanzet. Verkrijg de gebruikelijke demografische informatie zoals naam, leeftijd en geslacht, maar investeer het grootste deel van uw enquête door hun psyche te onderzoeken. Wat houdt ze 's nachts wakker? Wat zijn hun grootste uitdagingen en pijnpunten? Wat maakt hen blij of verdrietig? Wat inspireert hen? Welke verandering zoeken ze in hun leven? Gebruik Survey Monkey (of een vergelijkbare service) om dit te doen.
Je bent beperkt tot 10 vragen met de "freemium" -service van Survey Monkey, dus upgrade beide, zodat je meer vragen kunt stellen (meer dan 20 zijn te veel), of wees zeer opzettelijk over de 10 vragen die je stelt.
2. Je omarmt je rol niet als leider
Als je je rol als leider niet proactief omarmt, ben je jezelf en je bedrijf aan het pijnigen. Ik ben lid van verschillende betaalde lidmaatschapsgroepen (zowel lokaal als virtueel) waar iedereen in zichzelf en in elkaar investeert. We bouwen elkaar op en we bieden tips en oplossingen om elkaar te helpen met allerlei zakelijke uitdagingen.
Terwijl je een bepaald niveau van succes kunt bereiken dat je op je eigen eiland zwoegt, zul je uiteindelijk doorbranden. Je zult minder plezier hebben en je groei als een mens belemmeren. Je kunt en moet dit lot vermijden door jezelf te omringen met andere creatieve ondernemers die hun successen, mislukkingen, uitdagingen en expertise ten bate van zichzelf en andere mensen op dezelfde manier benutten.
Ik kan de waarde van dit soort interactie niet overdrijven. Dit is een van de redenen waarom ik het Indie Business Network heb gelanceerd en waarom lidmaatschapsprogramma's zoals IBN zo populair zijn. Mensen die zichzelf omringen met gelijkgestemde ondernemersleiders winnen sneller grip dan mensen die dat niet doen, en hun bedrijven zijn meer succesvol. Het is zo simpel.
Actiestap: Zoek minstens één groep gelijkgestemde ondernemers en voeg je bij hen. Als u zo'n groep niet kunt vinden, maak er dan een aan.
3. U bent niet aan het bloggen
Het onderhouden van een blog scherpt je ondernemerszin. Het helpt je ook om je gedachten te ordenen en te verduidelijken. Zoekmachines zijn dol op sites met regelmatig nieuwe inhoud, dus als je niet wekelijks blogt, mis je per jaar 52 kansen om nieuwe klanten naar je site te lokken zonder geld uit te geven.
Bloggen helpt je om jezelf te vestigen als een autoriteit in jouw vakgebied, en het versterkt je zelfvertrouwen als zakelijk leider.
Ik hoor veel creatieve ondernemers zeggen dat ze niet bloggen omdat ze niets te zeggen hebben. Als je de kost verdient met het verkopen van de producten die je maakt en je hebt niets te melden, zou je je verliezen moeten beperken en nu afsluiten.
Actiestap: Maak een blog en begin vandaag met bloggen. Het hoeft niet perfect te zijn. Een blog is gratis om in te stellen op WordPress. Begin vandaag nog en blog minstens één keer per week. Uw bedrijf zal groeien en u zult hierdoor een betere bedrijfsleider worden.
4. U bouwt uw klantenlijst niet op
Volgens de 2015 Wasp Barcode Technologies Survey of Small Business is e-mail de topmarketingtool die wordt gebruikt door kleine bedrijven. (Interessant is dat volgens het rapport het gebruik van Facebook als marketingtool afneemt.)
Toen ik mijn bedrijf begon, was het eerste wat ik deed een website te lanceren. Het tweede wat ik deed, was een e-mailnieuwsbrief publiceren. Ik had geen enkele klant en mijn enige abonnees waren de zes mensen die ik de week daarvoor had ontmoet tijdens een soapmaking meetup.
Misschien hielp het feit dat ik een journalistiek majoor op de universiteit was me in mijn buik dat een nieuwsbrief cruciaal zou zijn voor mijn succes. Hoe het ook zij, ik had gelijk. Fast forward 16 jaar, en ik heb nog steeds gelijk.
Een e-mailnieuwsbrief geeft u het soort intieme toegang tot uw klanten dat u niet kunt krijgen met een social media-verkooppunt of zelfs met een blog. Mensen kunnen het op hun gemak lezen en ze kunnen op de antwoordtoets drukken en rechtstreeks met u communiceren.
Misschien het beste van alles, u bezit en controleert uw nieuwsbrief en de lijst met abonnees die u maakt. Alle sociale media kunnen morgen doodgaan, maar met een e-mailnieuwsbrief, ben je ongedeerd omdat je directe, een-op-één toegang hebt tot je klanten. Weinig zaken kunnen de duurzaamheid van uw bedrijf op de lange termijn ondersteunen, zoals een e-mailnieuwsbrief.
Actiestap: Vandaag een nieuwsbrief starten. Ik raad Mail Chimp aan, maar je kunt ook Constant Contact, Mad Mimi en anderen gebruiken.
5. U weigert technologie te omarmen
Een van de dingen die ik consequent hoor van handgemaakte ondernemers is dat ze niet technisch onderlegd zijn. Deze zelfvervullende voorspelling is de steunpilaar die een eeuwig excuus is voor jou om geen video te maken of een blog op te zetten of Snapchat te proberen.
Niet iedereen zal hetzelfde niveau van technologische scherpzinnigheid hebben, en dat is OK. Maar elke ondernemer moet genoeg over technologie leren om te weten hoe het te gebruiken in het belang van zijn bedrijf en klanten. Als je een decennium geleden de technologie niet omarmde, zou iedereen het begrijpen. Als je tegenwoordig geen technologie omarmt, pleeg je zelfmoord.
Stop met jezelf te vertellen dat je niet technologisch onderlegd bent en technologisch onderlegd bent.
Actiestap: Kijk hoe bedrijven die vergelijkbaar zijn met de uwe technologie gebruiken en maak vervolgens een lijst van alle dingen die u anderen ziet doen waarvan u denkt dat ze uw bedrijf ten goede komen. Gebruik uw favoriete zoekmachine om lessen of programma's te vinden die u helpen om te leren hoe u die dingen in uw bedrijf kunt opnemen en doe het dan. Maak dit een blijvend onderdeel van uw zakelijke routine, zodat u niet achterblijft.
Wat heb ik gemist? Welke andere handgemaakte zakelijke fouten kunnen verklaren waarom u geen grip krijgt?
Handschaaffoto via Shutterstock
8 Opmerkingen ▼
