Precies nu, als je luxe goederen en diensten verkoopt, heb je een afgespannen gevoel.
Dat wil zeggen, tenzij u de verschuiving in de consumentenpsychologie krijgt en snel reageert. In de afgelopen twee weken heb ik met mensen gesproken die heel hoog in de luxe meubel-, hotel-, goederen- en dienstenbedrijven stonden. En ze vertellen me allemaal hetzelfde.
Genoeg mensen hebben nog steeds geld om te kopen wat ze verkopen, maar ze willen niet dat ze nu frivool worden uitgegeven.
$config[code] not found
Er is een verschuiving opgetreden in de psychologie van luxe kopers.Voor sommigen is het dat ze zich echt ongemakkelijk opvoeden, terwijl zoveel anderen pijn hebben. Voor anderen gaat het meer om perceptie, het is gewoon niet 'cool' om op dit moment rijkelijk aan luxe te besteden.
Ongeacht de reden is er een duidelijke verschuiving geweest van het uitgeven van geld aan dingen die zijn gepositioneerd als 'openbare vertoningen van luxe'.
Betekent dit dat je gespaard bent als je luxe spullen verkoopt?
Nee. Wel, ja, als je niets doet om op zijn minst tijdelijk te herpositioneren wat je verkoopt. Maar nee, als je deze verandering in de psychologie krijgt en wat het motiveert, verander dan snel de marketingboodschap rond wat je verkoopt.
Dus, in plaats van luxe, verkoopt u nu een uitzonderlijke kwaliteit. In plaats van verwennerij, verkoopt u stressmanagement en verjonging op hoog niveau. In plaats van glitz, glamour en show, ben je nu in de zaken van premium, maar toch discreet, subtiel en merkbaar voor de juiste mensen.
Zien, reageren, herpositioneren … overleven.
Gedachten?
* * * * *
