Er is nog een andere manier om naar deze statistiek te kijken: Maakt u deel uit van de 82% die op zoek zijn naar de 34% van de verkopen die niet worden beïnvloed door mond-tot-mondreclame of zakelijke verwijzingen?
$config[code] not foundDe meeste verkopers vinden het moeilijk om zakelijke verwijzingen te krijgen, maar dat hoeft niet zo te zijn.
Hier zijn zes manieren om zakelijke verwijzingen van klanten en kennissen te krijgen:
Laat iedereen weten wat je doet
Dit is meer voor kennissen, maar je moet mensen die je ontmoet ook laten weten wat je doet. Er wordt gezegd dat iedereen een netwerk van 250 mensen heeft en deze 250 mensen 250 mensen kennen. Dit betekent dat je toegang hebt tot maximaal 62.500 mensen.
Stel je voor hoeveel van deze mensen mogelijk zouden kunnen gebruiken wat je verkoopt.
Vraag om verwijzingen
Hoe gek dit ook klinkt, je moet mensen vragen waarmee je zaken doet of wie je kent, van wie ze misschien weten dat ze je doorverwijzen.
Vormrelaties met synergetische bedrijven
Waarom kijken we niet naar andere verkopers in niet-concurrerende, synergetische bedrijven om zakelijke verwijzingen te genereren?
Als u bijvoorbeeld een huisvernieuwingsbedrijf bent, overweeg dan om samen te werken met een binnenhuisarchitect, zodat u zakenreferenties heen en weer kunt delen.
Netwerken Evenementen
Netwerkevenementen zijn een geweldige manier om mensen te ontmoeten die u kunnen helpen met zakelijke verwijzingen. Een geweldige bron voor netwerkevenementen is Meetup.com. Het enige wat u hoeft te doen is naar Meet Up gaan en op zoek gaan naar verschillende netwerkevenementen in uw stad of stad.
Als u er geen kunt vinden in uw stad of voor uw branche, neem dan deel aan Meet Up en start er een. Ik deed dit en ik run twee groepen in Calgary. Ik heb veel geweldige mensen ontmoet en een aantal geweldige introducties gegeven aan mensen die zich in het bedrijfsleven hebben vertaald.
Gebruik LinkedIn
Een van de beste eigenschappen van LinkedIn is de mogelijkheid om mensen in uw netwerk te zien die zich in een ander mensennetwerk bevinden waarmee u niet verbonden bent.
Als je bijvoorbeeld een Vice President of Sales voor een bedrijf wilt bezoeken, kun je naar LinkedIn gaan om te kijken of deze persoon op LinkedIn staat. Je kunt dan kijken en zien wie je kent wie ze kent.
Vervolgens benadert u uw verbinding om te zien of zij u kunnen voorstellen aan de vicepresident van verkoop die u wilt ontmoeten.
Give Referrals
De beste manier om verwijzingen naar bedrijven te krijgen, is doorverwijzingen geven. Luister altijd om te zien of mensen hulp nodig hebben. Als u iemand kent die hen kan helpen, is het uw plicht om door te verwijzen.
Een laatste opmerking
Het is één ding om een zakelijke verwijzing te krijgen, maar om dingen naar een heel nieuw niveau te tillen, krijg je introducties. Breng uw verwijzingsproces naar een hoger niveau en zorg ervoor dat uw contactpersonen vergaderingen organiseren om u persoonlijk te introduceren bij verwijzingen.
Verwijzingen Foto via Shutterstock
15 Opmerkingen ▼
