Hoe een persoonlijke SWOT-analyse uit te voeren

Inhoudsopgave:

Anonim

"Als je je vijanden kent en jezelf kent, kun je honderd gevechten winnen. Als u alleen uzelf kent, maar niet uw tegenstander, kunt u winnen of verliezen. Als je jezelf noch je vijand kent, zul je jezelf altijd in gevaar brengen. "~ Sun Tzu, De kunst van oorlog

Als Sun Tzu in de 21e eeuw had geleefd, zou zijn wijze wijsheid met betrekking tot de slagveldstrategie goed zijn vertaald in de hedendaagse moderne bedrijfsomgeving.

$config[code] not found

Zijn observatie over zelfbewustzijn is van bijzonder belang, gezien de toenemende autonomie van de moderne werknemer op de werkplek en de daaruit voortvloeiende behoefte aan intensievere professionele ontwikkeling. In feite geeft het bijna precies de essentie weer van wat het betekent om een ​​persoonlijke SWOT-analyse uit te voeren.

Het acroniem SWOT staat voor 'Sterke punten, Zwakke punten, Kansen en Bedreigingen'.

In het bedrijfsleven worden SWOT-analyses gebruikt voor alles, van het dimensioneren van een nieuw product tot het onderzoeken van een bestaande industrie. Meer dan ooit worden SWOT-analyses door personeel gebruikt om zelfevaluaties op de werkplek uit te voeren.

Dit type persoonlijke analyse kan van essentieel belang zijn voor de ontwikkeling van werknemers, omdat het de huidige geaardheid van een persoon weergeeft en een actieplan biedt voor de werknemer om meer succes te behalen. Een persoonlijke SWOT-analyse kan hen ook wijzen op de vele uitdagingen die ze kunnen tegenkomen tijdens hun professionele reis.

Laten we, om het nut van de tool te demonstreren, eens kijken naar een fictieve persoonlijkheid die we 'John' zullen noemen. Als een verkoper wil John zijn sterke punten cultiveren, nieuwe kansen vinden en een hoger niveau van werkplezier bereiken. Hij besluit een persoonlijke SWOT-analyse uit te voeren en begrijpt dat hij openhartig moet zijn over zijn eigen tekortkomingen en sterke punten. Zijn analyse valt op deze manier uiteen:

Sterke punten

  • Uitzonderlijke sociale vaardigheden
  • Legendarische klantenservice
  • Meerjarige leider in het behalen van maandelijkse verkoopdoelstellingen

Zwakke punten

  • Nog steeds geen zes cijfers per jaar verdienen (hoewel leeftijdsgenoten in andere sectoren dat wel doen)
  • Het ontbreken van nieuwe producten door het bedrijf verstikt het winstpotentieel
  • Langere dan noodzakelijke lunchpauzes
  • Chats te lang met klanten over niet-werkgerelateerde onderwerpen

Op voorwaarde dat John echt openhartig tegenover zichzelf is, kan hij nu zijn kansen en bedreigingen identificeren. Hoewel sterke en zwakke punten de interne aspecten van de prestaties van John behandelden, hebben deze volgende twee categorieën betrekking op de externe facetten van zijn huidige situatie.

Mogelijkheden

  • Door de behoeften van klanten te documenteren en ze door te sturen naar de afdeling Inkoop, kan John aantonen hoe de verkoop lijdt als gevolg van een gebrek aan belangrijke productcategorieën.
  • Door kortere lunches te nemen, heeft John meer tijd om de zakelijke behoeften van zijn klanten te leren, zodat hij proactief productlijnen kan voorstellen met een hoge verkoopkans.

Gevaren

  • Inkoop kan defensief worden en zijn feedback verkeerd begrijpen.
  • Afdelingen van zijn bedrijf hebben een slechte staat van dienst bij het accepteren van wijzigingen of het respecteren van verkopers.

Hoewel deze inzichten John niet alle nieuwe producten opleveren waarvan hij gelooft dat zijn bedrijf dit zou moeten dragen (of hem naar het cijfer van zes cijfers halen), heeft hij op zijn minst zowel de interne als de externe factoren overwogen die nodig zijn om een ​​spelplan te ontwikkelen.

Zelfs als John succesvol is in het overtuigen van zijn organisatie om tien nieuwe producten te dragen, kan hij troost vinden in het feit dat hij zich een weg baant naar zijn doelen.

Aan de andere kant kan John zich realiseren dat zijn bedrijf nooit zal veranderen en hij kan besluiten om een ​​andere functie te zoeken bij een andere en meer samenwerkende organisatie.

Of, hij kan uiteindelijk besluiten om bij zijn huidige baan te blijven en simpelweg zijn verwachtingen over de hele linie verlagen.

Zonder een persoonlijke SWOT-analyse uit te voeren, heeft John misschien nooit de problemen ontdekt die bijdragen aan zijn professionele wanhoop en daarom kan hij de komende jaren blijven worstelen met zijn eigen onvervulde verwachtingen.

Ongeacht zijn beslissing, heeft John nu meer grip op de factoren die hij kan beheersen om de professionele voldoening te bewerkstelligen waarnaar hij op zoek is.

Kijk in de spiegelfoto via Shutterstock

3 Reacties ▼