Het verkopen van krantenadvertenties lijkt veel op andere vacatures, maar er zijn enkele belangrijke verschillen. Begrijpen wat krantenverkoper anders maakt, is de sleutel tot succes. Houd er echter rekening mee dat het verkopen van kranten niet gemakkelijk is. Als je niet bang bent voor een vaak frustrerende opstarttijd en wat goed, ouderwets hard werk, dan is het verkopen van advertenties voor een krant een zeer lonende carrière. Goed aan de slag gaan is noodzakelijk. De volgende stappen in gedachten houden, zal je enorm helpen.
$config[code] not foundHoe kan ik Krantenreclame verkopen?
Ken je papieren. Als vertegenwoordiger van een krantenadvertentie is het belangrijk dat u alles weet over uw krant. Als je helemaal nieuw bent en het koud doet, word je bestookt met vragen over je publicatie. Als je ze goed kunt beantwoorden, bouw je geloofwaardigheid op bij je prospects. Als je morrelt en geen gedegen informatie kunt geven, zul je ellendig worstelen. Het is belangrijk om het volgende te weten: 1. De oplagecijfers van uw krant: hoeveel mensen lezen het regelmatig en hoeveel huizen bereikt het? 2. Wie leest uw krant? Het is belangrijk dat potentiële advertentieklanten weten of de mensen op hun markten hun advertentie te zien krijgen. Ken je lezerspubliek! 3. Waar staat uw krant ten opzichte van andere publicaties in uw markt? Ben jij het eerste, tweede, derde of vierde meest gelezen artikel in jouw regio? Uw redacteur of uitgever levert u deze statistieken. Het wordt aanbevolen dat u ten minste een week besteedt aan het vertrouwd raken met uw krant voordat u probeert deze op straat te vertegenwoordigen.
Ken uw advertentietarieven en -groottes. U moet bekend zijn met uw tarieven en de grootte van elke advertentie die u te koop aanbiedt. Krantenadvertenties worden verkocht door de kolom-inch of door de pagina's, die zijn onderverdeeld in specifieke formaten zoals Volledige pagina, Halve pagina, 1/4 pagina, enz. Uw redacteur en uitgever zullen u vertellen hoe ze van grootte zijn de advertenties van uw krant. Het is van cruciaal belang dat u volledig in staat bent om een advertentie te herkennen en de grootte ervan te herkennen. Zet deze informatie vast in het geheugen.
Maak een lijst van de ondernemers die u kent. Nadat u goed bekend bent met uw papier, begint u met het maken van oproepen om de verkoop in te stellen. Als u nog niet bekend bent met het ad-verkoopspel, kunt u ervan uitgaan dat u geen bestaand zakelijk boek zult hebben. Dat betekent zeker niet dat je niet uit de poort kunt gaan verkopen. Bijna iedereen kent iemand die in het management zit of een bedrijf heeft. Dit is uw directe markt. Pak de telefoon op en neem contact op met deze mensen. Opmerking: probeer in het begin niet over de telefoon te verkopen. Uw directe doel is om afspraken te maken om met uw prospects te gaan zitten om presentaties te geven.
Volg een schema. Afhankelijk van wat uw uren zijn en wat van u wordt verlangd, is het maken van een planning een must. Een goede manier om te beginnen, is door uw werkdag in twee blokken te verdelen. Uw ochtend moet worden gebruikt om zoveel mogelijk telefoontjes te maken. Je doel zou moeten zijn om je middag te vullen met persoonlijke afspraken. Opmerking: als u restaurant- en barbezitters oproept, is het verstandig om alleen afspraken met hen te plannen in tijden dat ze niet erg druk zijn. Een goede vuistregel is om drie persoonlijke afspraken per dag vast te leggen. U moet tijd besparen om minimaal 2 of 3 afspraken voor een koud gesprek te maken en terug te gaan naar kantoor om uw volgende dag te plannen.
Weet wanneer je de verkoop moet sluiten. Omdat de krantenindustrie erg snel is, is het belangrijk voor u om een gevoel van urgentie te creëren voor uw prospects. Als je met een potentiële klant kunt gaan zitten en je een effectieve presentatie kunt geven, vraag dan om de verkoop en ontvang hun advertentie in je volgende beschikbare nummer. Wees echter niet opdringerig. Niemand vindt het leuk ergens in te worden gedwongen. Houd er echter rekening mee dat u geen fysiek product verkoopt, zoals een auto of een kopieermachine. Het is jouw taak om het 'concept' van krantenadvertenties te verkopen. Dit is de reden waarom u, om succesvol krantenadvertenties te kunnen verkopen, niet bang hoeft te zijn om vragen te stellen zoals "In welk gedeelte van de krant wilt u dat uw advertentie wordt weergegeven in ons volgende nummer?" Als uw klant in de problemen blijft, laat hem of haar er een tijdje over na.Haast ze niet, vooral niet in het begin. Maak nog een afspraak of bel ze de volgende dag.
Verkoop van boven naar beneden. Deze stap is buitengewoon belangrijk. Ongeacht het budget van uw prospect, laat hem eerst uw grootste en duurste advertentie zien. Ze denken misschien alleen aan een kleine advertentie, maar ze begrijpen misschien niet dat ze, door wat meer geld uit te geven, hun reclamedollars verstandiger zullen gebruiken. Uw klanten zullen vaak kleine advertenties kiezen.
Er zijn drie sleutels voor het verkopen van grotere advertenties. Als u, de verkoopvertegenwoordiger, deze drie sleutels begrijpt, kunt u ze aan uw klanten verkopen. De meest effectieve advertenties hebben: 1. Grootte. Grotere advertenties zullen eerst worden gezien. 2. Frequentie. Een advertentie die maar één keer wordt uitgevoerd, wordt heel snel vergeten, helemaal als deze ooit wordt gezien. Kleine advertenties één of twee keer uitvoeren is echt zonde of geld. 3. Kleur. Advertenties met kleur vallen op en geven de geloofwaardigheid van uw bedrijf.
Deze drie punten zijn erg belangrijk om uw potentiële klanten aan het denken te zetten over grotere advertenties. Nogmaals, u moet verkopen vanaf de bovenkant van uw tariefkaart naar beneden. Leid niet met een kleine advertentie en probeer vervolgens je klant naar een grotere plek te verkopen. Laat ze vanaf het begin groot denken. Het upgraden naar grotere advertenties kan worden gedaan nadat u een relatie met uw klanten hebt opgebouwd.
Word een meester in de follow-up. U zult merken dat, na uw eerste paar maanden, het grootste deel van uw verkopen zal gebeuren als gevolg van vervolgoproepen. Zelfs doorgewinterde professionals lopen niet binnen en verkopen tijdens eerste bezoeken. U moet binnen 3 tot 5 dagen na uw eerste presentatie een nabespreking houden of deze bezoeken. Na 8 of 10 niet-succesvolle pogingen om een prospect te sluiten, ga je naar een andere klant. Je tijd is te waardevol om te verspillen aan diegenen die niet klaar zijn om te kopen.
Tip
Volg altijd het advies van de ervaren professionals in uw kantoor. Stel zoveel mogelijk vragen. Neem een manager of een ervaren verkoper mee op uw eerste paar afspraken. Neem constructieve kritiek goed. Gebruik verkooptrainingsmateriaal wanneer u maar kunt. Persoonlijk adviseer ik trainingshulpmiddelen van Tom Hopkins.
Waarschuwing
Vraag altijd een nieuwe prospect als hij of zij al werkt met een advertentievertegenwoordiger uit uw krant. Je wilt niet op de tenen van je collega's trappen.
