Er is een geweldig nieuw boek uitgeschreven Voorspelbaar Irrationeel door Dan Ariely die wijst op veel interessante bevindingen uit de gedragseconomie die helpen verklaren waarom mensen zich gedragen zoals ze doen.
$config[code] not foundHet boek biedt veel nuttige inzichten voor iedereen die een eigen bedrijf heeft.
Hier zijn drie dingen die het boek uitlegt, en de implicaties van dat punt voor ondernemers.
1. Mensen overschatten wat ze hebben. Ariely wijst erop dat mensen die iets hebben het als veel waardevoller beschouwen dan mensen die het niet hebben. Dit punt verklaart waarom het zo moeilijk is om een zakelijke koper een prijs voor uw bedrijf aan te bieden waarvan u denkt dat deze de waarde ervan weergeeft en waarom het moeilijk is om een belegger ertoe te brengen uw bedrijf te waarderen op wat u denkt dat het waard is.
2. Opties leiden ons af van onze doelstellingen. Ariely legt uit dat we een irrationele wens hebben om onze opties open te houden, wat onze prestaties belemmert. Dit punt verklaart waarom bedrijven die niet focussen vaak slechter presteren dan bedrijven die zich richten op één product of markt.
3. De kracht van prijs. Ariely wijst erop dat we geloven dat dingen die meer kosten van hogere kwaliteit zijn dan dingen die minder kosten. Dit punt legt uit hoe ondernemers prijsstrategieën kunnen gebruiken om geld te verdienen aan de irrationaliteit van menselijk gedrag.
Het boek is voor iedereen een goed boek en zeker de moeite waard voor ondernemers.
Bekijk ook zijn blog.
* * * * *
Over de auteur: Scott Shane is A. Malachi Mixon III, hoogleraar Ondernemerschapsstudies aan Case Western Reserve University. Hij is de auteur van acht boeken, waaronder Illusions of Entrepreneurship: The Costly Myths waar ondernemers, investeerders en beleidsmakers langs leven; Het vinden van vruchtbare grond: het identificeren van buitengewone kansen voor nieuwe ondernemingen; Technologiestrategie voor managers en ondernemers; en van ijs tot internet: gebruik van franchising om de groei en winsten van uw bedrijf te stimuleren.
