U weet hoe belangrijk omzet is voor uw kleine onderneming. Daarom hebben we deze nieuwsronde voor kleine bedrijven samengesteld, gericht op verkoopadvies om u te helpen. Het verhogen van uw omzet is de eenvoudigste en beste manier om uw bedrijf te laten groeien met een betere cashflow en meer tevreden klanten om het nieuws te verspreiden en doorverwijzingen terug te brengen. Hier volgen enkele ideeën over hoe u uw verkoop kunt stimuleren en hoe u problemen kunt oplossen zodra deze zich voordoen.
$config[code] not foundBasics
Waarom eerlijkheid het beste beleid is. Voor verkopers die zich alleen zorgen maken over commissies en quota's, kan dit een moeilijk medicijn zijn om door te slikken. Voor een klein bedrijf waarvan de basis en het voortbestaan in de weegschaal kunnen hangen, dubbel zo. Maar het is een feit dat eerlijkheid en integriteit op de lange termijn een ongelooflijke kracht kunnen hebben om uw bedrijf ten goede te komen. Het SPE-blog van Todd Youngblood
Hoe te stoppen met verliezen. Verkoop kan soms een raadsel zijn, zelfs voor de profs. Waarom sluit u sommige verkopen terwijl anderen wegkomen?Voor kleine bedrijven en startups, afhankelijk van elke verkoop om te overleven, is het belangrijk om erachter te komen wat er mis kan gaan met alle belangrijke verkoopgesprekken. Hier zijn een paar dingen om naar te kijken. Open forum
Wees voorbereid
Enkele gedachten over het opbouwen van uw verkoopteam. Tenzij u van plan bent het allemaal zelf te doen, is het creëren van een verkoopteam de sleutel tot uw succes? Gary S. Hart leidt ons op een meditatie over de kwaliteiten die iemand geweldig maken en die waarschijnlijk een overweging zijn bij het kiezen van iemand die op pad gaat en die jouw product, dienst of merk vertegenwoordigt. Sales du Jour.com
Bouwen aan een betere verkoopweek. De 8 stappen van S. Anthony Iannarino voor het bouwen van een modelverkoopweek zullen elk verkoopteam inspireren, zelfs een verkoopteam van één. Verkoop is de sleutel tot de groei van uw kleine onderneming. Of u nu een sales pro, een startup-ondernemer of de leider van een verkoopteam voor kleine bedrijven bent, deze strategie moet u helpen te krijgen wat u het meest nodig heeft. De verkoopblog
technieken
De kunst van de koude roep. U kunt wel of niet in de positie verkeren dat u uiteindelijk moet opbellen en om die eerste verkoop moet vragen. Het zal waarschijnlijk van uw bedrijf afhangen, of u nu een verkoopteam inhuurt of het grootste deel van de verkoop zelf doet of dat u zelfs een bedrijf hebt waar een verkoopbezoek passend is. Mocht je ooit in de positie komen dat je de telefoon moet opnemen en met die potentiële klant moet praten, helemaal of relatief koud, dan is hier een functie om het werk gemakkelijker te maken. De pijplijn
Van aanpak veranderen. Verkoopt u uw product of dienst of probeert u het probleem van een klant op te lossen? Als u de eerste doet, heeft Elaine Rogers enkele suggesties voor u! U ziet dat de wereld is veranderd en dat geldt ook voor uw manier van verkopen. Wilt u meer uitleg over hoe u aan de slag kunt gaan in een geheel nieuwe richting? Lees verder. Tweak Your Biz
Probleemoplossen
Waarde toevoegen en de winst verhogen. Wanneer het verkopen van meer van uw product of dienst niet noodzakelijkerwijs mogelijk of gewenst is en niet voldoet aan de behoeften van uw kernmarkt, probeer in plaats daarvan waarde toe te voegen aan uw bestaande producten of services. Voeg waarde toe die klanten willen of nodig hebben zonder de kosten van uw product of dienst te verhogen en u hebt een magische formule gevonden om uw verkopen 's nachts een boost te geven. Open forum
Acteur Wayne Rogers van M * A * S * H: succes komt neer op verkoop. Misschien het best bekend om zijn rol als Dr. Trapper John McIntyre in de beginperiode van de hitreeks M * A * S * H, heeft Wayne Rogers ook jaren als ondernemer gewerkt. Klik door om het artikel te lezen en bekijk het video-interview als Rogers uitlegt hoe de meeste bedrijfsmislukkingen neerkomen op verkoop. WSJ
Nieuwe richtingen
Een geheel nieuwe pitch: het draait allemaal om de retailers. Een Europese bandenfabrikant heeft ontdekt dat er meer dan één manier is om hun product op de markt te brengen en hun winst te vergroten. In plaats van zware reclame of andere marketing om merkbekendheid uit te breiden, vertrouwen ze op de kwaliteit van hun product en motiveren onafhankelijke verkopers om er meer van te verkopen. Bloomberg Businessweek
Verkoop van uw bedrijf is ook een optie. Naarmate de economie zich herstelt, is ook de belangstelling voor het kopen van kleine bedrijven toegenomen. Grotere bedrijven met veel kasreserves willen wat aankopen doen en zowel kopers van aandelen als strategische kopers zoeken uit naar kansen. Jij bent de baas
1 Reactie ▼
