Zoals bij alle verkopen, gaat de verkoop van HVAC niet echt over 'gimmicks'. Verkoopgimmicks zijn het kenmerk van een amateur die niet echt begrijpt wat verkopen is: de behoeften van een lead beoordelen en erop reageren met een product of dienst.
Dat gezegd hebbende, zijn er HVAC-verkoopbenaderingen die u kunnen helpen meer omzet te maken en uw commissies te verhogen.
vragen
Stel je leidende vragen die betrekking hebben op zijn behoeften aan verwarming en koeling. Door dit te doen, zal je hem laten nadenken over wat hij leuk en niet leuk vindt aan zijn huidige woonsituatie en verder gaan nadenken over hoe hij veranderingen kan aanbrengen. Door dit te doen, heb je de leiding om het HVAC-systeem in feite zelf te verkopen in plaats van dat je het hem opdringt.
$config[code] not foundantwoorden
Eerst moet je de vragen van je lead opnieuw aan hem laten weten om er zeker van te zijn dat je begrijpt wat hij zegt. Een lead zal niet denken dat je stom bent, maar hij zal onder de indruk zijn van het feit dat je ervoor zorgt dat je het begrijpt.
Als het gaat om het beantwoorden van de vragen van uw lead, beantwoordt u deze in HVAC-termen. Als je wilt, kun je ze op een betere, beste manier uitdrukken en laten zien hoe elke oplossing de problemen van je lead in verschillende gradaties kan oplossen.
Taal
Vermijd ten slotte jargon. Het is geweldig dat je zoveel weet over blower-deurtesten, verwarmingsoplossingen en andere HVAC-voorwaarden - maar het kan je niet veel schelen. Hij geeft om wat het systeem voor hem kan doen.
Dus in plaats van zijn vragen te beantwoorden met technische HVAC-termen, beantwoord ze dan met oplossingen. U kunt aanraken hoe het systeem werkt, maar uw aandacht moet uitgaan naar de voordelen van de lead in plaats van de functies die het systeem zelf heeft.
