Het gevoel is maar al te bekend. Het is de angst die je krijgt als je in een situatie bent waarin je anderen moet beïnvloeden.
Je bent je terdege bewust van de tol die verkoopinteracties op je psyche kunnen drukken. Omdat je een van de introverte ondernemers bent, put de menselijke interactie je energie uit. Het is niet dat je andere mensen niet leuk vindt. Je kunt plezier hebben in het gezelschap van anderen.
$config[code] not foundDeze sociale interacties geven je echter geen energie, ze verzwelgen je energie.
Dit, in combinatie met het feit dat verkopen veel menselijke interactie vereist, kan verkoop een schijnbaar angstaanjagende taak maken voor introverte ondernemers. Voor hen kan verkopen soms het gevoel hebben een marathon te lopen met een olifant op je rug.
Oké, ik overdrijf een beetje, maar het is waar.
Als je een introverte ondernemer bent die niet weet hoe je hem moet verkopen, kan dit een enorme uitdaging zijn. Maar het hoeft niet zo te zijn.
Geloof niet de mythe dat alleen extraverte mensen grote verkopers kunnen zijn. Introverte ondernemers hebben eigenlijk sterke punten die zich goed kunnen lenen om anderen te beïnvloeden.
Als je dit leest, ben je waarschijnlijk net als veel andere introverte ondernemers. Je hebt geweldige ideeën. U hebt een product of een dienst die de levens van de mensen die ze kopen letterlijk kunnen veranderen. En je hebt wat moeite om anderen de waarde te laten zien.
Misschien ben je te geïntimideerd door het idee om te moeten verkopen. Misschien denk je dat je er niet zo goed in bent, omdat je niet van het uitgaande type bent. Dit artikel geeft je enkele praktische tips die je kunnen helpen de sterke punten te benutten die je hebt als een van de introverte ondernemers die er zijn.
Deze sterke punten geven je eigenlijk een voordeel in de wereld van de verkoop.
Introverted Entrepreneurs Can Sell!
Ik ben nu ongeveer 10 jaar in de verkoop, maar ik ben mijn hele leven introvert geweest. Ik hou ervan mensen te zijn en geweldige gesprekken te hebben, maar na een bepaalde tijd moet ik "verdwijnen" en tijd voor mezelf hebben.
Als je ook een introvert bent, weet je precies waar ik het over heb.
Toen ik voor het eerst in de verkoop kwam, besefte ik heel snel dat als ik zou slagen, ik een andere aanpak moest kiezen dan mijn extravert, extraverte collega's. Ik haatte het idee om die opdringerige, agressieve verkoper te zijn. Ik wist dat de meeste klanten dit onaangenaam vonden.
In plaats daarvan besefte ik dat mijn sterke punten lagen in het feit dat ik wist hoe ik relaties kon vormen met mijn klanten. Ik was meestal in staat om een klant te krijgen die me leuk vond en vertrouwde me vrij snel. Als gevolg hiervan kon ik meer waarde bieden en meer geloofwaardigheid vestigen in de geest van mijn prospect.
Na verloop van tijd begon ik te begrijpen hoe ik mijn sterke punten kon gebruiken om een betere verkoper te worden. Toen ik deze sterke punten omarmde, werd ik een veel effectievere beïnvloeder.
Jennifer Kahnweiler, auteur van "Quiet Influence: The Introvert's Guide To Making A Difference", zegt het zo in een recent interview:
"Introverte mensen kunnen echt heel effectieve beïnvloeders zijn wanneer ze stoppen met proberen zich als extraverte mensen te gedragen en echt voort te bouwen op de sterke punten die ze inherent hebben."
Introverte ondernemers kunnen net zo effectief zijn in de verkoop als extraverten, als ze weten hoe ze hun sterke punten moeten gebruiken.Als je een introverte ondernemer bent, probeer dan niet dezelfde technieken te gebruiken als extraverten.
Het werkt niet. Het is als proberen om lid te worden van de NBA als je slechts 5 voet lang bent.
Werk in plaats daarvan je sterke punten.
Wanneer u leert uw sterke punten te gebruiken, wordt u veel invloedrijker, vooral als het gaat om het opbouwen van langdurige, winstgevende relaties met uw klanten.
Sta tijd toe om op te laden
Als je een introverte ondernemer bent, moet je accepteren dat sociale interacties je energie zullen afvoeren. Er is niets dat je kunt doen om het te voorkomen.
Zorg ervoor dat je overdag wat tijd vrijmaakt om op te laden. Het is belangrijk. U zult niet optimaal kunnen functioneren wanneer uw batterijen bijna leeg zijn. Als je goede tips wilt voor het opladen van je introversiebatterij, bekijk dan dit artikel.
Introverte ondernemers moeten de hele dag de tijd nemen om alleen te zijn. Zelfs als het maar voor 10 tot 15 minuten is. Ik kan uit ervaring zeggen dat het een enorm verschil maakt. Deze korte oplaadsessies kunnen u de duw geven die u nodig hebt om de volgende verkoop te sluiten.
Focus op de relatie
Introvert zijn betekent echter niet dat je net zo goed niet kunt socialiseren als een extraverte persoon. Het betekent gewoon dat je socialiseert anders van extraverten.
Introverte ondernemers hebben de neiging om het beter te doen in een-op-een-interacties. Probeer indien mogelijk de interactie te beperken tot een andere persoon of een kleinere groep. Dit maakt het veel gemakkelijker om een echte relatie met uw prospect te vormen.
Heb niet het gevoel dat je meteen naar de verkoop moet haasten. Het zal niet werken. Neem in plaats daarvan de tijd om uw prospect te begrijpen en hem in staat te stellen u te begrijpen. Laat je menselijke kant zien. Zoek dingen die u en uw prospect gemeen hebben en voer een gesprek.
Het kan lijken alsof je tijd verspilt aan dingen die niet relevant zijn, maar dat doe je niet. Je smeedt een band tussen jou en je prospect. Wanneer u dit doet, zullen zij zich veel vaker tot u wenden als hun hulpbron. Dit komt omdat je de tijd hebt genomen om erin te investeren.
Mensen kopen van verkopers die ze kennen, leuk vinden en vertrouwen. Zonder een relatie te vormen, zul je niet weten, mogen of vertrouwen.
Denk ook niet dat het vormen van een relatie lang moet duren. Je hoeft geen weken lang te praten over dingen die je gemeen hebt. Laat de prospect gewoon zien wie u buiten uw bedrijf bent en neem de tijd om erachter te komen wie hij niet kan kopen. Als dat eenmaal is gebeurd, ben je begonnen met het opbouwen van de relatie.
Gebruik uw superieure luistervaardigheden
Als je een introvert bent, ben je niet zo'n prater. Je bent een luisteraar. Je vindt het leuk om mensen je hun verhaal te laten vertellen in plaats van je eigen verhaal te moeten delen. Je hebt een natuurlijke nieuwsgierigheid die het anderen gemakkelijker maakt om je over zichzelf te vertellen.
In feite hebben mensen waarschijnlijk hun hele levensverhaal naar je toegebracht, ook al heb je niet met opzet geprobeerd ze open te krijgen. Het is een normaal onderdeel van introvert zijn. Mensen hebben de neiging om ons gemakkelijker te vertrouwen.
In tegenstelling tot wat veel mensen denken, hoeven grote verkopers geen grote praters te zijn. Ze moeten geweldige luisteraars zijn. Anders zul je uiteindelijk praten over een heleboel dingen die niet echt beantwoorden aan wat de behoeften van je prospect zijn.
Als een introverte ondernemer kun je luisteren naar wat iemand je vertelt en de informatie verzamelen die je nodig hebt. Het is gemakkelijker voor u om een beter begrip te krijgen van de situatie van uw prospect. Dit is essentieel voor elke succesvolle verkoper, ongeacht waar ze vallen op het extraverte / introverte spectrum.
Gebruik je natuurlijke vaardigheden om te luisteren naar de pijnpunten van je klant. Zoek uit hoe u een oplossing kunt bieden. Heb niet het gevoel dat je je verkooppraatje moet overhaasten. Hoe meer je prospect spreekt, hoe meer je leert en hoe meer je vertrouwen opbouwt bij je prospect.
Focus niet op verkopen, focus op consulting
Naast het feit dat ze grote luisteraars zijn, zijn introverte ondernemers ook vaak diepzinnige denkers. We kunnen de informatie die aan ons wordt gepresenteerd, gebruiken en ons kritisch denkvermogen gebruiken om behoeften te ontdekken en uitzoeken hoe ons product of onze dienst die behoefte opvult.
De beste manier voor iedereen om te verkopen is om je te concentreren op de pijnpunten van de klant. Je zou niet moeten proberen een product te verkopen, je zou moeten proberen een oplossing voor een probleem te verkopen.
Neem een meer consultatieve aanpak. Gebruik uw expertise om uw klant te informeren over wat zij nodig hebben. Het is een geweldige manier om waarde aan de klant te bieden zonder dat ze ervoor betalen.
Dit is belangrijk. Waarom?
Omdat de hoeveelheid invloed die u hebt met een prospect direct gekoppeld is aan de hoeveelheid waargenomen waarde die u meebrengt. Als u hen advies kunt geven dat hen daadwerkelijk helpt, heeft u waarde geboden. Dit helpt u om uzelf te vestigen als een geloofwaardige hulpbron in het achterhoofd van de klant. Je verhoogt de kans dat ze je kiezen in plaats van je concurrentie.
Wees niet bang om te sluiten
Ik worstelde hiermee. Ik luisterde goed en kreeg het vooruitzicht om me te kennen, te waarderen en te vertrouwen. Maar ik was niet goed in sluiten. Ik voelde me alsof ik te opdringerig of agressief was.
Ik had het mis, en ik ben daardoor veel verkopen kwijtgeraakt.
Toen besefte ik dat het sluiten niet al te opdringerig is. Als je de tijd hebt genomen om met je prospect in zee te gaan, luister dan naar hun pijnpunten, bedenk oplossingen en geef handige tips, je hebt het recht verdiend om het bedrijf te vragen.
U krijgt echter niet het bedrijf als u er niet om vraagt. Wees dus niet bang. Als je je werk goed hebt gedaan, zal je prospect niet denken dat je te opdringerig bent. Dit betekent niet dat ze uw aanbod accepteren, maar afhankelijk van hun bezwaar kunt u de verkoop mogelijk nog winnen.
In feite kan uw natuurlijke luistervaardigheid u helpen beter te begrijpen waarom zij bezwaar maken. Dit stelt u in een betere positie om het "nee" in een "ja" te veranderen.
Conclusie
Succesvol ondernemer zijn betekent weten hoe je anderen kunt beïnvloeden. Natuurlijk, zoals bij elke vaardigheid, oefent de oefening perfect. Hoe meer je het doet, hoe makkelijker het wordt.
Als je een introverte ondernemer bent, hoeft verkopen geen intimiderende onderneming te zijn. Probeer niet te verkopen als een extravert. Leer hoe je naar je sterke punten kunt spelen en je zult een onhoudbare koopkracht worden.
Snelweg 5 Foto via Shutterstock
9 Opmerkingen ▼
