Stel je even voor dat je een 21-jarige maagd bent en je denkt dat het tijd is om dat te veranderen. U wilt een relatie. Wat doe je?
- Bellen en prospecten e-mailen?
- Woon luide partijen bij en probeer zinvolle gesprekken te voeren?
- Een matchmaker inhuren?
- Uitgezonden naar vrienden en relaties die je graag bij iemand wilt hebben?
Oké, je bent dus geen 21-jarige maagd op zoek naar een relatie. Maar als u een eigenaar van een klein bedrijf, een marketingdirecteur of een persoon voor bedrijfsontwikkeling bent, weet u dat de behoefte aan nieuwe bedrijven net zo sterk kan aanvoelen. En net zo gek als sommige van die maagdelijke strategieën klinken, zijn het dezelfde strategieën die kleine bedrijven gebruiken als het gaat om het vinden van nieuwe business.
$config[code] not foundIs er een meer effectieve bedrijfsontwikkelingsstrategie?
Natuurlijk zijn effectieve bedrijfsontwikkelingsstrategieën in grote mate afhankelijk van het bedrijfsleven en de industrie. De meeste artsen verwachten bijvoorbeeld te worden ingeschakeld door vertegenwoordigers van farmaceutische verkopers die het nieuwste medicijn pushen. In veel gevallen ontwikkelen ze persoonlijke relaties met deze herhalingen. Als u zich echter in de meeste andere soorten kleine bedrijven bevindt, worden uw verkoopgesprekken en e-mails niet zo goed ontvangen.
Populaire netwerkevenementen zijn over het algemeen luidruchtig en druk met mensen die minder geïnteresseerd zijn in jouw bedrijf dan de hunne. Als je spreekt, word je vaak gedwongen te schreeuwen. En u zult vaak een visitekaartje in uw gezicht vinden voordat u het weet.
Het uitzenden van uw nieuwe bedrijfsbehoefte aan vrienden en relaties kan effectief zijn, maar het kan ook de boodschap overbrengen dat uw bedrijf … wel, niet zo goed presteert.
Wat is de beste strategie?
Hoewel zelfs de meest getalenteerde ondernemers waarschijnlijk op een bepaald moment zaken moeten achternazitten, weten ze dat het altijd beter is om zaken aan te trekken. Steve Jobs wist dit zelfs toen hij uit zijn garage werkte en 'The Law of Attraction' is zo oud als Boeddha. Dus, hoe trek je aan?
Er zijn natuurlijk veel manieren en, nogmaals, wat het meest effectief voor u is, zal enigszins afhangen van uw specifieke bedrijf en branche. Dat gezegd hebbende, voor de eigenaar van een klein bedrijf is sociale media zeker een van de meest populaire geworden. Hoewel het misschien populair en goedkoop is, beweren veel eigenaren van kleine bedrijven dat ze niet de gewenste resultaten behalen. Volgens een Manta Research-onderzoek uit 2013 beweert meer dan 60% van de ondernemers dat ze geen rendement op hun investeringen van hun sociale media-inspanningen hebben gezien. Geen.
Dus, als het geen sociale media zijn, wat dan? Praat met vijf marketingexperts en je krijgt misschien vijf verschillende antwoorden. Maar als u even de tijd neemt om het te onderzoeken (Zoeken: "snelstgroeiende online advertentie-indeling"), zult u ontdekken met welke bedrijven het succesvol is.
Welke methode u ook kiest, hoe beter u uw prospects kunt aantrekken, engageren en imponeren, hoe succesvoller uw bedrijfsontwikkeling zal zijn.
Romantiekfoto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
