Mensen, dit is echt het moment voor kleine bedrijven om de dag te grijpen en te schitteren! Terwijl alle grote, grote bedrijven hun staart achterna zitten en proberen uit te vissen wat ze moeten doen, gaat het bedrijf nog steeds door.
$config[code] not foundLaten we naar het landschap kijken.
Reddingsoperaties, inkrimping, rechtenbeheer, grote overhead, faillissementen, kredietverstoringen, sluiting van deuren - waarom, de bedrijfswereld is gewoon een puinhoop! En tijdens dit alles is er nog steeds een behoefte aan wat de meesten van hen verkochten.
Wat doe je eraan? Ik hoop dat je de situatie kunt gebruiken. Volg deze stappen en u zult dat bedrijf vastleggen.
1. Definieer de waarde van uw product of dienst - vanuit het oogpunt van de klant 2. Bepaal de redenen waarom mensen bij U kopen 3. Ontwikkel uw marketingstrategieën rond deze twee dingen 4. Markt voor die mensen en bedrijven die NODIG hebben wat u aanbiedt 5. Markt voor die mensen en bedrijven die je doelwit KENNEN
Als je er eenmaal bent, zorg dan voor die relaties om je plaats bij die klanten te leggen. Bezoek met huidige klanten om ervoor te zorgen dat je ze zo ver mogelijk hebt gepenetreerd. Vaak krijgen we een bestelling en gaan we naar de volgende prospect. Nu is het tijd om terug te gaan, die relaties te cultiveren en ervoor te zorgen dat je alles doet wat je voor hen kunt doen. Ontwikkel daarnaast verwijzingsnetwerken. Wanneer de zaken krapper worden, krijgt u meer tijd om te handelen. Dus ga naar buiten en maak relaties met andere mensen en bedrijven - degenen waar je geen tijd voor had toen je bezig was. Wees altijd altijd een gever. Denk hier even over na - als u enige angst of bezorgdheid ervaart over de huidige marktomstandigheden, zo ook uw klanten en contacten. Welke betere manier om uw relaties met hen op te bouwen dan door met hen te praten. Ontdek wat hen bezighoudt. Wat hebben ze nodig? Verbind ze met de mensen en bedrijven die aan deze behoeften kunnen voldoen. U kent het oude gezegde - 'Wat rond gaat komt rond.' Geven en u zult krijgen. Een van de voordelen die u als eigenaar / verkoper van een klein bedrijf hebt, is flexibiliteit. Van oudsher heeft het kleine bedrijf een lagere overhead en dus een groter vermogen om te voldoen aan de behoeften van de prospect. Dit kan betekenen dat je een kleinere marge realiseert, maar de uitbetaling kan enorm zijn. U zult waarschijnlijk het bedrijf met die klanten behouden en uitbreiden. Dus terwijl de grote spelers hun staart achterna zitten, zul je duurzame relaties ontwikkelen en je bedrijf laten groeien. Je zult deze klanten erg loyaal vinden. Waarom? Omdat je er voor hen was in hun tijd van echte nood; je was bereid om met hen samen te werken in een partnership-opzet; jij gaf. Echt, de kern van alles - omdat je daar was. * * * * *
