Ondernemers brengen meestal ideeën voort uit wat zij het beste weten - actuele bezigheden, levenslange hobby's, onderwerpen die ze onbewust al zo lang hebben bestudeerd voordat ze opstartten. Meestal weten ze wie hun doelgroep is. Daarom voelen ze zich zo op hun gemak als ze zo'n groot risico nemen om hen van iets nieuws te voorzien.
Als die doelgroep zich niet in de buurt van uw huidige hoofdkantoor bevindt, kan de sprong naar ondernemerschap een verplaatsing van een geheel nieuwe regio vereisen. Of het nu net over de stad, naar de andere kant van het land of op een ander continent, lancering of uitbreiding naar eerder onbekende gebieden kan ontmoedigend zijn.
We vroegen leden van de Young Entrepreneur Council (YEC), een organisatie zonder winstoogmerk die alleen bestaat uit de meest veelbelovende jonge ondernemers van het land, de volgende vraag om hun advies voor het verkennen van buitenlands grondgebied te achterhalen:
"Welk advies zou u een CEO geven die wordt gelanceerd of uitgebreid in een geheel nieuwe regio?"
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
1. Leiden met media
"Ik heb de eer om CEO-branding te voeren voor verschillende CEO's, en ik zou een CEO adviseren om leiding te geven met media. Huur een public relations professional in die je onmiddellijk op de lokale tv, kranten of radio kan krijgen, want dit zal je geloofwaardigheid lokaal verhogen en je op een vruchtbare bodem brengen. "~ Raoul Davis, Ascendant Strategy
2. Zijn uw wettelijke grondslagen gedekt?
"Neem contact op met uw advocaat om ervoor te zorgen dat u geen aanvullende wettelijke vereisten induceert. Veel steden en staten vereisen bijvoorbeeld dat een bedrijf registreert of ze 'zaken doen' in het rechtsgebied. U moet uw juridisch adviseur hiervan op de hoogte brengen, zodat u kunt bepalen of uw nieuwe bedrijfsactiviteiten aanvullende wettelijke vereisten inleiden. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
3. Voeg een Local toe aan uw team
"Meestal weet u niet genoeg over een andere regio / land om het alleen te doen. Huur iemand in die de lokale markten en cultuur begrijpt om u op weg te helpen. Er zijn genoeg redenen waarom u niet zou slagen, profiteer van lokaal inzicht en kennis van de regio of markt. We hebben de voordelen gezien van lokaal inhuren in elke markt die we hebben betreden: de VS, Japan, China en Mexico. "~ Christian Springub, Jimdo
4. Onderzoek de regio
"Ik zou aanraden onderzoek te doen naar de regio en de cultuur van de regio. Ik zou ook aanraden om marktonderzoek te doen op het gebied. Word geïnformeerd over het type consumenten dat je tegenkomt en hun koopgedrag, en wat werkt vanuit een marketing / reclame / public relations-standpunt. "~ Zach Cutler, Cutler Group
5. Stel een lokale strategie op
"Neem deel aan een strategie als je in een nieuwe regio bent. Als u in de buurt een klant of een groep klanten hebt, laat u ze dan rondleiden en laat u zien met wie zij contact hebben. Sluit je aan bij hen - ze hebben een lokaal zicht op de gemeenschap. "~ Jordan Guernsey, Molding Box
6. Market Makers Make Good Friends
"Maak vrienden met de market makers - de mensen die iedereen kennen en beïnvloeden. Ze zetten de toon voor een product of dienst en kunnen uw bedrijf maken of breken. Maak er fans van, en ze zullen veel van het werk voor je doen. "~ Brent Beshore, AdVentures
7. Sluit je aan bij Startup America!
"De beste allroundhulpbron voor opstartende oprichters is Startup America. Meld u online aan, maak verbinding met startups in uw nieuwe regio en woon lokale Startup America-evenementen bij. Het werkt gewoon - ik heb mijn beste mentors en mede-oprichters op deze manier ontmoet. "~ Neil Thanedar, LabDoor
8. Bouw je persoonlijke merk
"Als leider moet u uw persoonlijk merk bouwen, zodat u uw nieuwe bedrijf effectief kunt lanceren. U zult nieuwe relaties, partnerschappen en klanten nodig hebben om uw bedrijf op te bouwen. Een solide merk zal er meer van aantrekken dan wat dan ook. "~ John Hall, Digital Talent Agents
9. Spreek bij lokale evenementen
"Begin alvast een conferentie of evenement te vinden waarop je kunt spreken om fans, klanten en een volgeling van je product of dienst te creëren. Zien dat iemand out-of-state komt om over hun expertise te spreken, versterkt de geloofwaardigheid op evenementen. "~ Kenny Nguyen, Big Fish-presentaties
10. Ga op een luistertocht
"Te vaak komt een parvenu een nieuw gebied binnen met te veel bravoure. Je gaat de gemeenschap van iemand anders binnen, dus maak kennis met de mensen - belangrijke bedrijfsleiders, vertegenwoordigers uit de branche en potentiële klanten in de regio. Ga niet proberen te verkopen, maar werk aan luisteren. Stel een toon in die laat zien hoe u een deel van hun community wilt worden. Bouw de relaties op en het geld zal volgen. "~ Michael Margolis, Get Storied
11. Bel de experts
"Uitbreiden naar een nieuwe regio is nooit zo eenvoudig als" nemen wat we eerder hebben gedaan en herhalen. "Zoek experts in de regio die je kunnen helpen met het vertalen van je product naar de nieuwe omgeving. De slimste zet is om diegenen te vinden die het sentiment van de lokale klant, de reglementaire omgeving, de vastgoedmarkt kennen en inzicht hebben in de lokale talentenpool. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
12. Houd compromisloze focus
"Blijf bij je kerncompetentie en doe waar je goed in bent. Het is meestal een vergissing om uw formule voor succes te variëren wanneer u naar een nieuwe markt verhuist. Bouw je merk op waar je bekend om staat, met behulp van de moordenaarsvaardigheden waarmee je in het begin succesvol was. "~ Nick Reese, Microbrand Media
13. Wees voorbereid om te testen
"Nadat u ervoor heeft gezorgd dat uw nieuwe regionale website is afgestemd op uw nieuwe doelgroep, is het belangrijk om snel uit te zoeken wat voor u in die specifieke markt werkt. Split-testen is van onschatbare waarde, omdat er cultuur- en / of taalverschillen kunnen zijn die u en uw team niet helemaal uit de eerste hand begrijpen. Verplaats dingen, probeer verschillende taaltonen, verwissel afbeeldingen, enz. "~ Logan Lenz, Endagon
Verken de foto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
