Wist u dat u in mei op zoek moet gaan naar media-aandacht voor de feestdagen in het vierde kwartaal? Dat is het moment waarop veel grote tijdschriften acceptatie accepteren en zelfs deadlines hebben voor inzendingen voor vakantiegeschenkgids publiciteitsplaatsingen.
En als de uwe een productbedrijf is, is het meest waarschijnlijk dat het vierde kwartaal van het jaar cruciaal is voor uw winst.
Een van de meest effectieve verkoop- en publiciteitsstrategieën voor uw product moet worden opgenomen in Holiday Gift Guides die verschijnen in de media (tijdschriften, tv, kranten, radio, internet) in november en december.
$config[code] not found
Afgelopen december heb ik een van mijn klanten opgenomen in de geschenkengids van O (Oprah) Magazine. De klant kon in december alleen al aan die ene plaatsing meer dan $ 10.000 aan verkopen toevoegen. Ik heb van anderen gehoord dat ze miljoenen hebben binnengehaald in de verkoop van slechts één topgadgeschenkgidsplaatsing.
Waarom zijn de plaatsingen voor vakantiegiften zo goed voor de verkoop? Omdat vakantiegidsen aanbevelingen voor geschenken aanbieden, moeten mensen overwegen om te kopen. Waarom is dit zo belangrijk? Omdat de feestdagen het moment zijn waarop lezers of kijkers GEREED ZIJN TE KOPEN en graag willen zien wat een media-outlet aanbeveelt.
Het beste van alles is dat de media meestal een website en / of telefoonnummer bevatten waar mensen de aanbevolen geschenken kunnen kopen (in veel publiciteitsartikelen is deze informatie niet inbegrepen).
Maar je moet nu verder gaan, zodat je geen deadlines mist. Veel tijdschriften hebben een doorlooptijd van 6 tot 7 maanden.
Zoals je je misschien kunt voorstellen, is het niet zo eenvoudig om in een kerstcadeaugids te komen. Er is veel concurrentie van honderden, soms duizenden, andere bedrijven die ook hun producten pitchen.
Dus, hier zijn 10 tips om u te helpen uw producten onder de aandacht te brengen bij Holiday Gift Guides:
1. Stuur uw pitches op het juiste moment. Timing is van cruciaal belang. Ken de deadline voor elke kerstgids. Dit zijn de typische deadlines voor het verzenden van inzendingen:
- De meeste tijdschriften (met uitzondering van nieuwsmagazines): zes maanden vóór de uitgiftedatum
- Nieuwsbladen: twee tot drie maanden voorafgaand aan de uitgiftedatum
- Kranten: één tot twee maanden voorafgaand aan de uitgiftedatum
- TV / Web / Blog / Radio: Eén tot twee maanden voorafgaand aan de uitzend- of publicatiedatum
2. Bepaal de categorie geschenken die door elk media-verkooppunt wordt gedekt. Zo bevat een tijdschrift in de flight mogelijk dit jaar alleen technologiegeschenken in hun Holiday Gift Guide, terwijl een ander in-flight magazine alleen luxe items mag bevatten.
3. Besteed aandacht aan uw verpakking en verzending. Mensen hebben me vaak verteld dat producten vaak kapot gaan of onaantrekkelijk zijn verpakt, en de media-mensen zullen die producten vaak niet eens beschouwen als een uitgave in de Holiday Gift Guide.
4. Bied goedkope producten aan. Veel mediakanalen hebben betrekking op geschenken van minder dan $ 50, $ 25 of zelfs goedkoper.
5. Stuur uw meest kleurrijke producten in. De meeste mediakanalen zijn visueel en de kleuren zien er beter uit op de pagina's van een tijdschrift of op tv dan saaie kleuren. Als u bladert door tijdschriften met Holiday Gift Guides, zult u merken dat de meeste items felle kleuren zijn. Zorg er dus voor dat uw product of uw verpakking opvallende kleuren heeft om hun aandacht te trekken.
6. Doneer een deel van de verkoop of winst van uw product aan een goed doel. Sommige mediakanalen hebben ALLEEN betrekking op producten die doneren aan een goed doel. Het is niet alleen het juiste om te doen, maar het vergroot ook de kans op publiciteit. Vermeld dit op al je pitches.
7. Bied iets aan dat nieuw is voor de markt. Vergeet niet dat de redacteuren van cadeaugids net als andere mediamensen zijn: ze willen iets nieuws. Als u een nieuw product maakt, krijgt u de aandacht van de media.
8. Vergeet producten voor huisdieren niet. Pet Holiday Gift Guides worden erg populair. Ik heb ze gezien in gezondheids- en damesbladen. Vergeet niet dat er miljoenen dierenliefhebbers zijn die huisdieren als hun familie beschouwen en voor hen vakantie-cadeaus willen kopen. Als je een uniek cadeau voor een huisdier hebt, kun je heel goed dekking krijgen.
9. Noem celebrity tie-ins. Sommige entertainmentmediakanalen zijn alleen van toepassing op uw producten als beroemdheden ze gebruiken. Andere media willen weten dat beroemdheden het product gebruiken, omdat lezers en kijkers gefascineerd zijn door beroemdheden en dezelfde producten willen gebruiken. Dus als de neef van je zwager iemand kent die beroemd is en bereid is je product te verkopen, ga ervoor.
10. Als u een grootwinkelbedrijf kunt krijgen om uw producten te verkopen, moet u die informatie opnemen in uw pitch. Cadeaugids Editors voelen zich meer op hun gemak bij het aanbevelen van producten die worden verkocht door grote retailers.
Dus begin dit voorjaar de feestdagen te vieren, door uw producten nu in te zetten voor mediadekking. Tegen het vierde kwartaal plukt u de omzet van uw inspanningen!
Ontvang een opvullend blanco veld dat je kunt gebruiken voor je cadeaugids-pitches.
* * * * *
