| Deze serie is onderschreven door UPS. Ontdek de nieuwe logistiek. Het verdeelt speelvelden en laat je lokaal of globaal handelen. Het is voor de individuele ondernemer, het kleine bedrijf of het grote bedrijf. Zet de nieuwe logistiek voor u aan het werk. |
Als u gewend bent financiële doelen te stellen voor uw bedrijf, heeft u ongetwijfeld een inkomstendoel. Met andere woorden, u heeft een cijfer vastgesteld voor het bedrag dat uw bedrijf dit jaar gaat uitgeven.
$config[code] not foundMaar volgens Carissa Reiniger, CEO van Silver Lining LTD, is dat niet goed genoeg. Als u een financieel doel in uw onderneming wilt bereiken, moet u uw doel onderverdelen in 'verkoopeenheden' in plaats van een jaarlijks, driemaandelijks of maandelijks inkomstenaantal.
Vorige week (6-8 april 2011) heb ik de GrowCo-conferentie bijgewoond door Inc Magazine. Ik was geïnspireerd en zoals altijd wanneer ik naar evenementen ga, heb ik een paar dingen geleerd. (Hartelijk dank aan UPS, die mijn aanwezigheid heeft gesubsidieerd.) In een serie berichten van deze week wil ik graag iets met je delen wat ik heb geleerd op GrowCo.
Hierin, mijn eerste in de serie, behandel ik een van de belangrijkste uitgangspunten die Carissa Reiniger in haar workshop heeft uiteengezet: "Bouw een groeiplan voor uw bedrijf."
Met behulp van de eigen methodologie van haar bedrijf heeft Carissa ons door de stappen geleid om uw financiële doelen van onderaf op te bouwen. Ik zal me alleen concentreren op het deel van haar sessie dat gaat over hoe je financiële doelen voor je bedrijf op zo'n manier kunt instellen dat je je strategieën en tactieken kunt afstemmen om ze te bereiken.
Zoek uit hoeveel je Breakeven bedraagt
De eerste stap om financiële doelen te stellen, is om uw maandelijkse breakeven bedrag te begrijpen. Carissa zegt: "Dit zijn de inkomsten die je moet genereren als je geen geld wilt verliezen. "Om uw breakeven-nummer te bepalen, moet u al uw uitgaven vermelden. En u begint met uw persoonlijke uitgaven.
Als het nu vreemd lijkt om zakelijke financiële doelen te stellen door naar uw persoonlijke uitgaven te kijken, is dat niet het geval. De reden dat je begint met persoonlijke uitgaven is dat je ze nodig hebt om je salaris te bepalen. U hebt het advies gehoord om "eerst uzelf te betalen" in uw bedrijf? Carissa Reiniger is een gelovige. Een van uw zakelijke uitgaven is uw salaris als bedrijfseigenaar. Uw salaris moet op zijn minst genoeg zijn om uw persoonlijke uitgaven te dekken, of meer, zodat u genoeg hebt om van te leven. Daarom begin je met het optellen van je persoonlijke uitgaven.
Bepaal vervolgens uw harde kosten. Harde kosten zijn wat u in uw bedrijf moet uitgeven, ongeacht uw inkomsten. Dit zijn de dingen die je elke maand uitgeeft en die niet gemakkelijk te verwijderen zijn - kantoorhuur, salarissen van het personeel, enzovoort. "De meeste mensen willen dit nummer niet weten omdat het rot is," zegt ze. Ze heeft waarschijnlijk gelijk - maar weten wat je kosten zijn, is cruciaal - onaangenaam of niet.
Stel een minimum omzetdoel in
Nu u weet wat uw kosten zijn, bent u klaar om uw te bepalen minimum omzetdoel. Natuurlijk wilt u ernaar streven om winst te maken, niet alleen break-even. Maar op zijn minst moet uw inkomstenaantal gelijk zijn aan uw uitgaven, zodat u geen LOS GELD krijgt. Uw minimale omzetdoel zou dat moeten zijn tenminste het maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks bedrag zijn dat nodig is om uw salaris als bedrijfseigenaar en uw zakelijke uitgaven te dekken.
Natuurlijk kunt u een gewenst omzetdoel behalen dat hoger is. Maar als u begint met uw uitgaven, weet u wat het minimum moet zijn.
Breek het omzetnummer op
Nu komt het cruciale deel - u moet uw omzetdoel opsplitsen in beheersbare brokken. Hoewel het indrukwekkend klinkt om aan te kondigen dat het uw doel is om $ 1,5 miljoen aan inkomsten te genereren dit jaar, moet u specifieker zijn, anders zullen u en uw team onvoldoende gericht zijn op het behalen van die omzetdoelstelling.
En dat is waar "unit sales" binnenvalt. Verkoop van eenheden zijn de echte doelen die u zou moeten vaststellen, monitoren en werken om te bereiken in uw bedrijf.
Verkoopeenheden worden berekend op basis van uw inkomstenstromen. Bepaal uw inkomstenstromen door uzelf af te vragen: "Wat zijn de dingen die u verkoopt?" Inkomstenstromen zijn gewoon de dingen waarop u factureert. Maar hoeveel zijn het juiste aantal? Ze merkt op:
"Als je 27 inkomstenstromen hebt, heb je er te veel, en als je maar één inkomstenstroom hebt, heb je er te weinig. Het juiste aantal, een goed getal, is 2 tot 5. Als je meer dan 5 hebt, probeer je te veel dingen te verkopen aan te veel verschillende mensen en ben je helemaal over de plek. Als je er maar één hebt, zit je in de problemen, want als dat niet goed gaat, ziet het er niet goed uit voor je bedrijf. “
Nadat u uw inkomstenstromen voor het jaar hebt geschetst, voert u een vergelijking uit:
X x Y = Z
Het doel van de vergelijking is om het aantal eenheden onder elke inkomstenstroom te krijgen die u moet verkopen om uw totale omzetaantal te bereiken. In wezen werk je achteruit vanuit je gewenste omzetnummer.
Uw financiële doel moet zijn hoeveel eenheden van een bepaald product of een bepaalde service u nodig heeft om te verkopen en te leveren als u uw gewenste inkomsten wilt behalen. Laten we een voorbeeld nemen van een bedrijf dat adviesdiensten en ook softwarelicenties verkoopt. Als u voorspelt dat u $ 1.000.000 verdient door adviesdiensten te verkopen, en elk project gemiddeld $ 2500, dan zou u het opsplitsen in iets als dit:
Voorbeeld: $ 1.000.000 gedeeld door $ 2500 = 400.
Het getal 400 is hoeveel van die $ 2500 adviesprojecten die u moet verkopen om $ 1.000.000 binnen te halen. En om uw totale cijfer van $ 1,5 miljoen te halen, moet u een extra $ 500.000 vinden uit softwareverkoop, uw andere inkomstenstroom.
Begin met het uitvoeren van deze berekeningen voor elke inkomstenstroom. Wanneer u denkt aan uw financiële doelstellingen voor uw bedrijf, moet u altijd nadenken over het aantal eenheidsverkopen dat u voor elke inkomstenstroom moet doen - geen totale omzet. Zo komt u bij financiële doelen voor uw bedrijf die specifiek genoeg zijn om haalbaar te zijn.
Nu, als je het gevoel had dat de bovenstaande oefening hetzelfde is als het openen van een set Russische nestkasten, elke keer dat je nog een kleinere doos tegenkomt, ben je niet de enige. Als u echter ooit een actieplan wilt opstellen voor wat u elke dag, week of maand moet doen om uw omzetdoelstellingen te behalen, moet u weten waar het geld vandaan komt dat uw jaaromzet oplevert. Dit detailniveau is belangrijk om dat te begrijpen.
Detail = duidelijkheid en doel.
11 Opmerkingen ▼
