Onderhandelen op het werk is niet eenvoudig. Medewerkers zeggen vaak dat de gedachte aan harde gesprekken met bazen over salaris en andere alledaagse problemen stressvol is en ze hebben geen vertrouwen. Helaas betekent dit dat de meesten van ons niet over hogere salarissen of promoties onderhandelen, ook al is dit een van de beste methoden voor loopbaanontwikkeling. Maar onderhandelen hoeft niet stressvol te zijn. Volg deze vijf tips om te onderhandelen als een expert, of het nu gaat om een hoger salaris, meer vakantiedagen of de mogelijkheid om op afstand te werken.
$config[code] not foundWees specifiek
Waar vraag je om? Wil je een raise? Meer vakantiedagen? Wilt u de leiding nemen over een belangrijk klantproject? Wees duidelijk over wat je wilt en geef details. Als u meer geld wilt verdienen, moet u een echt bedrag in dollars aangeven in plaats van te zeggen "Ik wil een verhoging". Als u meer verantwoordelijkheid wilt of het gevoel hebt dat u klaar bent voor een promotie, wees dan glashelder over wat u wilt toevoegen naar je bord. Wilt u bijvoorbeeld een project beheren? Ben jij de klant? Geef een overzicht van de specifieke delen van het project waarvan u de eigenaar bent en neem een gesprek met uw manager over hoe u bereid bent nieuwe rollen over te nemen en over elk soort back-upplan dat u hebt wanneer een project ontspoort. Ze moeten horen dat je voorbereid bent op goed en kwaad!
Begrijp de andere kant
Spoiler alert, je baas heeft ook slechte dagen. Inzicht in de druk die uw manager ondervindt, zal u voorbereiden om te onderhandelen op een manier die blijk geeft van empathie voor hun situatie en uzelf positioneert als iemand die hun doelen en de algemene doelen voor de afdeling of het bedrijf begrijpt. Luister tijdens vergaderingen of noteer wat uw manager benadrukt. Worden ze gevraagd om "meer te doen met minder?" Zijn hun deadlines strak? Is er sprake van uitvoerende druk om de verkoop of andere statistieken te verhogen?
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingPositioneer jezelf als een probleemoplosser
Nu u begrijpt wat uw manager aanzet (of ineenkrimpt), bent u in een betere positie om met oplossingen te komen tijdens een onderhandeling. Als u meer vakantietijd wilt, laat hen dan het onderzoek zien dat helpt de productiviteit te verhogen. Als u een promotie wilt, laat dan zien hoe het werk dat u in een nieuwe functie onderneemt, de werklast van uw baas zal verlichten. Als u onderhandelt met een klant, bijvoorbeeld om uw maandelijkse retainer te verhogen, gebruikt u gegevens om aan te tonen hoe extra werk uw bureau presteert met hulp van de bedrijfsresultaten.
Als het gaat om salarisonderhandelingen, doe je onderzoek
Wat doen anderen in vergelijkbare posities? Wat is een typisch salaris binnen uw bedrijf of het bedrijf waarvoor u overweegt te werken? Hoewel de laatste vaak moeilijker te vinden is, is uitgebreide salarisinformatie, gesorteerd op regio en ervaringsniveau, te vinden op sites zoals PayScale of Glassdoor. Ga naar een sollicitatiegesprek of een salarisvergadering met een duidelijk begrip van wat je waard bent vanuit een sectorperspectief, en hoe dat zich vertaalt naar jouw specifieke baan. Misschien bent u de enige die een bepaalde functie kan vervullen of u vult regelmatig in om slecht presterende collega's te stimuleren. In dergelijke situaties, waar je weet dat je verder gaat dan een functiebeschrijving, moet je ervoor zorgen dat je een manier vindt om dat werk te matchen met een gegevenspunt om het salaris te rechtvaardigen dat je vraagt.
Heb een reserveplan
Helaas kan zelfs super voorbereid zijn niet garanderen dat je krijgt wat je wilt. In dat geval heeft u een back-upschema en een duidelijk begrip van uw limieten nodig. Als de onderhandelingen over een verhoging mislukken (misschien heeft het bedrijf een slecht kwartaal gehad en zijn de aangekondigde loonsverhogingen opgeschort), waar kun je dan nog meer mee wegkomen? In plaats van meer salaris, kun je meer vakantietijd onderhandelen? Misschien kunt u een extra dag per week vanuit huis werken (waardoor de transportkosten lager uitvallen). Als jij en je manager het ergens niet over eens kunnen worden, ben je dan bereid om weg te lopen? Zo ja, staan er andere aanbiedingen in de rij?
