Valentijnsdag wordt vaak bespot en bekritiseerd omdat het een 'Hallmark-feestdag' is zonder echte betekenis, maar de waarheid is dat veel Amerikanen Valentijnsdag serieus nemen - en ze geven er veel geld aan uit!
Volgens US News & World Report viert 54,9 procent van de Amerikanen ouder dan 18 jaar Valentijnsdag, en in 2015 brachten ze in totaal $ 18,9 miljard uit op cadeaus voor Valentijnsdag, zoals bloemen, snoep en sieraden.
$config[code] not foundValentijnsdag is eigenlijk een geweldige vakantie voor mensen in het verkoopvak - omdat veel verkopers een sterke romantische inslag hebben. Of je nu getrouwd bent of alleenstaand of met iemand uitgaat, veel verkopers hebben een sterke intuïtie voor het opbouwen van relaties - ze weten hoe ze vertrouwen kunnen vestigen, aandacht kunnen trekken, charisma kunnen uitstralen en dat mensen zich speciaal en gewaardeerd voelen. Verkoop is een zaak van passie, enthousiasme en de kunst om de motivaties en niet-aangegeven wensen van anderen te begrijpen. Het klinkt heel erg als liefde!
Met dat in gedachten zijn dezelfde vaardigheden die u kunt gebruiken om een goede Valentijnsdag te plannen of om het ideale Valentijnsdaggeschenk te kiezen, ook de ideale vaardigheden om een geweldige verkoper te zijn. Hier zijn enkele verkooptips voor Valentijnsdag voor bedrijfseigenaren en verkopers.
Verkooptips voor Valentijnsdag
Ken uw doelpubliek
Bij Valentijnsdag gaat het erom te weten wat je significante andere echt wil. Willen ze een grote, spetterende avond uit met een chique diner en een uitgebreid geschenk? Of willen ze een eenvoudigere, huisgemaakte maaltijd en gewoon ontspannen en samen quality time doorbrengen? Wil je Valentijn grote gebaren of bescheiden acties? Als je het antwoord kent, wordt je Valentijnsdag leuk - of niet te vergeten.
Op dezelfde manier moeten verkoopmedewerkers hun klanten op een diep niveau kennen. Wat is het belangrijkste "pijnpunt" van uw klanten dat ze bij u willen kopen? Wat zijn de grootste problemen die u helpt oplossen? Hoe worden verschillende klanten het liefst gecontacteerd of benaderd? Kent u de subtiele ritmes en nuances van elke klantrelatie? Na verloop van tijd wordt een goede verkoper afgestemd op de complexiteit van elke klantrelatie - bijna alsof hij in een huwelijk zit.
Vooruit plannen
Valentijnsdag is een van de meest gevraagde avonden van het jaar voor reserveringen voor restaurants, locaties voor livemuziek en bioscopen. Ben je klaar om je plannen te boeken voor een leuke avond uit? Mensen die te lang wachten, missen vaak de beste kansen.
Nogmaals, het is hetzelfde met de verkoop. Hoe goed een verkoper ook is om met klanten te praten en relaties op te bouwen en deals te sluiten, het is allemaal voor niets als ze hun huiswerk niet vooraf doen. Onderzoek uw klanten. Plan een gedetailleerde strategie voor het benaderen van elke verkoop. Begrijp wat uw klanten nodig hebben en hoe u kunt passen in hun algemene bedrijfsdoelen. En doe het nu - wacht niet langer!
Geniet van de reis
Valentijnsdag is een opwindende gelegenheid voor veel verliefde mensen, maar het kan ook teleurstellend zijn wanneer mensen hoge verwachtingen hebben van de avond, alleen om erachter te komen dat de ervaring minder was dan ze hadden verwacht. Of u en uw partner het te druk hebben en afgeleid worden door werk, of het restaurant was te druk en het eten was flauw, of u bent te moe van het omgaan met de kinderen, of anders gewoon niet in staat om volledig op elkaar te focussen en te genieten de nacht, teleurstellende Valentijnsdagen zijn zeker een mogelijkheid.
En dat is OK! Niet elke Valentijnsdag wordt de beste van je leven, en het is hetzelfde met de verkoop. Niet elke klant wil bij u kopen, niet elke deal zal soepel verlopen - en soms voelt het alsof u echt dicht bij het maken van een deal staat, maar ziet u de deal op het laatste moment uit elkaar vallen om redenen die u niet zelf kunt bepalen. Het klopt dat verkoop een resultaatgericht bedrijf is, maar de beste verkoopmedewerkers leren hoe ze kunnen genieten van het proces van verkoop bijna net zo veel als ze houden van het winnen van de grote deals. Houd de reis in de gaten, niet alleen de bestemming.
Valentijnsdag is waarschijnlijk weer een groot evenement voor retailers en voor iedereen die verliefd is. Probeer deze verkooptips voor Valentijnsdag in het achterhoofd te houden, zodat u een succesvollere maand kunt hebben en meer dure Valentijnsgeschenken kunt betalen!
Valentijnsdagfoto via Shutterstock
1 Reactie ▼
