Wedstrijden en promoties zijn de afgelopen jaren een populaire vorm van marketing op Facebook en andere sociale sites geweest, en een campagne van het kledingmerk Dockers is een bijzonder goed voorbeeld van hoe je zo'n wedstrijd kunt gebruiken om een sterke schare fans en positieve merkassociaties op te bouwen.. Hoewel dit een grootschalige campagne voor een bekend merk is, biedt het belangrijke afhaalmogelijkheden die het verschil kunnen betekenen tussen succes en mislukking voor elk bedrijf dat van de bezoekers van de sociale site loyale klanten en merkadvocaten wil maken.
$config[code] not foundDockers lanceerde in februari zijn 'Wear the Pants'-wedstrijd om zijn lijn van kaki-broeken te promoten. De wedstrijd kent een prijs toe van $ 100.000 na belasting voor het beste bedrijfsplan dat via de Facebook-pagina is ingediend. Inzendingen werden geaccepteerd tot en met 15 maart 2011, waarbij de winnaar op 2 mei 2011 werd aangekondigd. Deelnemers werden gevraagd hun ideeën voor een nieuw bedrijf of project in te dienen in 400 woorden of minder, en leden van de gemeenschap en vrienden konden stemmen over de plannen. Een jury kiest vijf finalisten, waarbij de gemeenschap opnieuw stemt over de uiteindelijke winnaar van 25 april 2011 tot 1 mei 2011. Naast de prijs van $ 100.000, ontvangt de winnaar een jaar lang Dockers-khakis en de eerste 500 deelnemers ontvang een gratis paar Dockers. Elke deelnemer krijgt een deelbare kortingsbon voor 30 procent korting op Dockers-broeken.
Meer dan 200.000 likes en 1.800 inzendingen werden gegenereerd tot en met 15 maart 2011, en deelnemers verspreidden het woord op blogs en sociale en andere sites om stemmen te verzamelen. Dockers organiseert ook een soortgelijke wedstrijd tot november, waarbij $ 2.000 (in totale waarde) elke week aan een ondernemer wordt toegekend voor plannen die via de Dockers Facebook-pagina worden ingediend. De prijs van $ 2000 kan de vorm aannemen van tools, producten, diensten of geld, afhankelijk van de middelen die nodig zijn om het plan in de praktijk te brengen (mogelijke voorbeelden zijn software, overleg met een expert, apparatuur, enzovoort). Winnaars ontvangen een gratis paar Dockers en elke deelnemer krijgt een deelbare kortingsbon voor 30 procent korting.
De wedstrijd "Wear the Pants" biedt met name veel afhaalrestaurants voor bedrijven van elke omvang die een succesvolle sociale mediacampagne willen opzetten, waaronder:
- Het is niet de grootte van de prijs: Hoewel een prijs van $ 100.000 leuk is, zullen de meeste kleine bedrijven het niet kunnen betalen. Kleine dingen kunnen een groot verschil maken, zoals een korting of gratis verzending - de mogelijkheden zijn bijna onbeperkt. De beste prijzen, hoe klein ook, hebben een positief effect op de levens van mensen, wat als bijkomend voordeel heeft dat ze een positieve associatie met het bedrijf of merk creëren.
- Maak de wedstrijd all-inclusive: Dockers zorgden ervoor dat iedereen iets kreeg voor hun deelname. Dit stimuleerde niet alleen deelname, maar hielp iedereen om zich opgenomen te voelen in de promotie en dat hun inspanningen om deel te nemen aan de wedstrijd niet verloren gingen. Het moedigt ook latere verkopen aan met een speciale aanbieding.
- Associëren met een goed doel: Of het nu gaat om het bieden van de kans om een droombedrijf te beginnen of om mensen te helpen de obstakels van het leven te overwinnen, dit type van oorzaakmarketing creëert een sterke emotionele aantrekkingskracht en biedt een dwingende reden om de boodschap verder te verspreiden dan alleen het winnen van de prijs. Veel nieuwkomers met een handicap ontvingen bijvoorbeeld een stortvloed aan ondersteuning (en veel stemmen en mond-tot-mondreclame).
- Voeg "plakkerigheid" toe aan sociale bestemmingen: De Dockers-wedstrijd maakte zijn sociale aanwezigheid 'plakkerig' door de wedstrijd op en via zijn Facebook-pagina uit te voeren, bezoekers langer daar te houden en interactie te houden met het merk (en met elkaar).
- Meng handel met berichten en wedstrijdstrategie: Dockers kon zijn merk- en verkoopinspanningen naadloos combineren met de wedstrijd. Dit type strategie maakt gebruik van een "soft sell" -aanpak, die vaak meer geschikt is voor sociale media (waar het meer om conversaties gaat) dan voor vele andere vormen van marketing.
- Breng sociale inspanningen in lijn met algemene doelen en doelstellingen: Of het nu gaat om een wedstrijd of een andere vorm van sociale media-campagne (of aanwezigheid), zorg ervoor dat deze overeenkomt met de algemene bedrijfsdoelen en -doelstellingen. Bepaal hoe het past in een complete marketingstrategie en of een dergelijke inspanning nuttig zal zijn, en zorg ervoor dat de benodigde middelen (inclusief tijd) kunnen worden besteed aan een succesvol resultaat. En misschien nog belangrijker, definieer wat een succesvol resultaat is.
OPMERKING: De afhaalrestaurants zijn uitsluitend de interpretatie van de schrijver en zijn op geen enkele manier bedoeld voor Dockers.
9 Opmerkingen ▼
