Ik ben een planner van beroep. Ik had altijd een plan. (Excuseer mijn opscheppen, maar ik ben de eerste naam die in onbetaalde zoekresultaten verschijnt als u Google 'businessplan-expert' bent.) Maar ik geloofde het plan nooit echt en vertrouwde het nooit. In feite was voor mij althans inzicht in de onzekerheid in het bedrijfsleven (en het leven), en het op lange termijn ermee leven, cruciaal om te overleven.
Het plan was om bluf van onzekerheid te noemen, het onder ogen te zien en het te laten zien als de man achter het gordijn.
$config[code] not foundOndernemers leven met onzekerheid. Eigenaren van kleine bedrijven leven met onzekerheid. Nadat ik een goede baan had nagelaten om alleen te gaan, bouwden mijn vrouw en ik een bedrijf en brachten vijf kinderen groot zonder ooit echt te weten waar het geld in de toekomst drie of vier maanden zou komen. We hebben het overleefd en zelfs op de lange termijn - goed gedijen.
Het ging ons goed. Mijn vrouw en ik zijn nog steeds getrouwd en onze kinderen zijn volwassen, opgeleid en productief. We zouden er nooit zijn gekomen als we niet konden springen en hopen.
1. Laat niet weten dat je moet worden opgesloten
Niet weten is moeilijk, zeker. Maar je kunt ermee leren leven anders ben je buitengesloten. Je hebt het eerder gehoord. Mensen zeggen: "Ik zou daar nooit tegen kunnen. Ik moet een vaste baan hebben. Ik kon het niet aan. "
Eerlijk en begrijpelijk. Maar hier is het ding. Als je die hoge beveiligingsbehoefte hebt, kun je geen risico nemen. En geen kansen nemen betekent dat u nooit de voldoening zult hebben om uw eigen bedrijf op te bouwen. Je zult niets kunnen creëren en zien groeien. Je zult je eigen lot niet beheersen.
2. Beter om te weten dat je niet weet
Toen ik mijn laatste echte baan als VP bij een marktonderzoeksbureau verliet, vroeg een van de andere VP's me: "Hoe kun je dat doen? Je hebt een vrouw en vier kinderen (onze vijfde kwam enkele jaren later). "Ik antwoordde:" En je werk hier is alleen zo goed als je huidige engagementen. Als je geen klanten meer hebt, ben je weg. '
Ik heb met enkele grote bedrijven overleg gepleegd, waar sommige slimme 'kantoorpolitieke onderlegde' mensen zich zogezegd in het houtwerk van de onderneming konden verstoppen om een vaste baan te houden zonder veel risico's te nemen. Ze creëerden echter niets of maakten geen veranderingen of namen geen risico's. Ze kregen geen voldoening - alleen geld - en niet zo veel. Mensen die in een grotere bedrijfsomgeving leiding geven, lopen evenveel risico, in de beste gevallen, als ondernemers. Het is alleen dat ze het niet weten.
Ik had vrienden wiens bloeiende faxapparaat 's nachts werd gedood toen Microsoft faxsoftware met Windows bundelde. En kennissen van wie de GPS-gebaseerde bedrijven sterven omdat mobiele telefoons gratis navigeren. De mensen in die bedrijven dachten dat hun baan veilig was. In ieder geval weten ondernemers en eigenaren van kleine bedrijven dat ze dat niet zijn.
3. Leer zogeheten feiten te begrijpen
Vertrouw geen feiten. Laat het onderzoek uw beslissingen niet nemen. Alle zakelijke beslissingen zijn gissingen. Enquêteresultaten zijn net zo waarschijnlijk correct, als ze ook waarschijnlijk onjuist zijn en in staat om je op een dwaalspoor te brengen, omdat het onderzoek fout is gedaan. De focusgroep zal waarschijnlijk correcte conclusies opleveren, net zo goed als ze waarschijnlijk ook de verkeerde conclusies zullen geven, omdat een charismatische persoon de groep verkeerd heeft geleid. Zie de feiten als basis. Net zoals suiker, eieren en boter goed voor je zijn of niet. Het antwoord hangt af van de generatie die je vraagt - of wat het nieuwste onderzoek was.
Begrijp me niet verkeerd. Ik ben dol op het onderzoek. Ik ben dol op het hebben van gegevens om me te helpen beslissen welke weg ik moet gaan. Maar de truc is om de gegevens te gebruiken - en niet per se altijd blindelings te geloven. Vertrouw het niet. Zoek altijd naar de fouten en onderwerp deze altijd aan gezond verstandtests.
Eens was ik in een vergadering over de analyse van een landingspagina. De groep goot over de gegevens, hotspots en back-end-analyses en probeerde uit te zoeken waarom de bestemmingspagina niet presteerde. Uiteindelijk gooide de marketinglead, die de vergadering leidde, haar handen uit frustratie en vroeg: "Ziet niemand hoe lelijk deze pagina is? Zou iemand van jullie op deze pagina blijven hangen? "Het antwoord was nee. Ze heeft de groep teruggebracht naar de fundamenten achter de analyses - en die nieuwe revisie presteerde beter.
4. Deel onzekerheid om te veroveren
Deze brengt me terug naar waarom ik geloof in bedrijfsplanning. Ik heb altijd met onzekerheid te maken gehad door het op te splitsen in kleinere stukjes. Toen ik mijn baan als marktonderzoeker voor het eerst verliet, had ik een plan dat mogelijke banen voor mogelijke klanten opsommelde en dat - hoewel er geen enkele zekerheid bestond en er maar een paar doorkwamen - me comfortabeler maakte.
Ik kan me niet voorstellen om in een startup te springen zonder een verkoopprognose en een onkostenbudget. Maar geen van beide heeft waarschijnlijk gelijk. De omzet wordt onderverdeeld in eenheden, prijzen per eenheid, kanalen, productlijnen en typen klanten waardoor de verkoopprognose beheersbaar wordt. Uitgaven in het budget van een startup businessplan zijn schattingen. Maar ze moeten opgeleide gissingen zijn die gebaseerd zijn op ervaring en de juiste vragen stellen.
Bedrijfsplanning is altijd onzeker. Maar het creëert een systeem van verbindingen en aannames die de grote vage onzekerheid van een nieuw bedrijf kunnen doorbreken in stukjes waar je naar kunt kijken, een voor een - en om mee te leven.
5. Ken uw mensen
Ik heb gemerkt dat mensen in relaties veel verschillende manieren hebben om met onzekerheid en gissen om te gaan. Kent u een koppel waarbij men met nieuwe restaurants wil experimenteren en de ander niet? Waar is men avontuurlijk in reizen en de ander niet? Onderschat de relatie-dodende kracht van niet ", zei ik je."
Mijn ervaring is dat er mensen zijn die met onzekerheid kunnen leven en er zijn mensen die dat niet kunnen. De moeilijkste ondernemerschapsvraag die ik ooit heb gesteld, was van een jongere met een bedrijfsplan waarvan de echtgenoot niet wilde springen. Ik zei: "Je moet je prioriteiten heel goed begrijpen. Een bedrijf dat een relatie vermoordt, is geen goede zaak, wat er ook gebeurt. '
Mijn vrouw en ik hebben geluk. We zijn hierin op elkaar afgestemd. Toen ik zei: "Ik denk dat ik het kan" zei ze: "Doe het." En voegde eraan toe: "Als je faalt, zullen we samen falen." Als je niet overeenkomt, is dat een echt probleem. Het kan je relatie doden - dus wees zeker van je prioriteiten.
Angstige foto via Shutterstock
13 Opmerkingen ▼
