Onlangs was ik op een conferentie (Small Business Marketing Unleashed) die me deed nadenken over het belang van een onderscheidende specialiteit of niche voor uw bedrijf.
Denk hier eens over na: heb je ooit de frustrerende ervaring gehad om een website te bezoeken of een half uur met iemand te praten om er daarna achter te komen zonder te weten of hun bedrijf goed zou passen als leverancier of leverancier. Je komt weg wetende dat ze softwareontwikkelaars zijn. Maar je hebt geen idee wat voor soort software het is of dat het binnen je prijsklasse valt. Of je ontdekt dat ze marketeers zijn. Maar u kunt niet zeggen of ze Fortune 500-bedrijven of een 2-persoonsbedrijf bedienen.
$config[code] not foundIk ben dus altijd blij om bedrijven tegen het lijf te lopen die het lef en de slimheid hebben om te zeggen dat ze zich richten op een niche of een specifieke industrie of een duidelijke doelmarkt. Het maakt het zoveel gemakkelijker om te begrijpen wat ze doen.
Om te zien wat ik bedoel als ik zeg dat ik gespecialiseerd ben, wil ik voorbeelden geven. Hier zijn vijf van de mensen die ik op die conferentie heb ontmoet en de specialiteiten van hun bedrijf:
- Alex Krohn, CEO van Gossamer Threads - Gossamer Threads is een hostingbedrijf en een softwareontwikkelingswinkel. Hun paradepaardje is software voor het aanbieden van directory's - zoals voor banen, persberichten en bedrijfsmappen.
- Chad Everett van Everitz Consulting - Everitz is een bedrijf dat is gespecialiseerd in de ontwikkeling en aanpassing van sites met behulp van Movable Type content management-software. Chad heeft ook plug-ins ontwikkeld voor MovableType.
- Ryan Freeman, de voorzitter van Strider Inc. - Strider is een SEO- en internetmarketingbedrijf ten dienste van kleine bedrijven. Maar ze hebben ook enkele bloemistenklanten en bieden nu een online storefront-pakket aan voor bloemisten, Florist 2.0 genaamd.
- Wayne Small van SBSfaq.com was een andere persoon die ik ontmoette. Wayne is een Microsoft MVP-professional - een team van consultants en professionals die gecertificeerde experts zijn in de producten van Microsoft. De site van Wayne beantwoordt vragen en biedt informatie over het Microsoft Small Business Server-product.
- William Scott is de voorzitter van Search Influence, een bedrijf dat 'economische SEO en website-promotie' biedt. Search Invloed garandeert dat ze het verkeer binnen een jaar kunnen verdubbelen voor kleine biz-websites met minder dan 1000 paginaweergaven per maand (wat betekent dat ze werken met zeer kleine websites).
Al deze bedrijven doen meer dan de specialiteit die ik benadrukte. Maar ik wordt herinnerd aan iets dat Laura Allen van 15SecondPitch.com ooit zei in een conferentiesessie die ik aan het modereren was. Ze wees erop hoe kleine bedrijven er beter aan doen onze bedrijven nauwgezet te definiëren … door een niche of een specialiteit uit te tekenen.
Ik zal haar opmerkingen parafraseren: "Wees heel specifiek in het beschrijven van wat je doet. Maak je geen zorgen over het beperken van je beroep of het uitsluiten van potentiële klanten. Als je specifiek bent, zullen mensen het meteen begrijpen. Op hun eentje zullen ze de mentale sprong maken om na te denken over uw bedrijf voor gerelateerde diensten of andere markten. Ze zullen vragen 'kan je dit andere ding voor mij doen' of 'hey, dien je ooit bedrijven zoals de mijne'? Het ergste dat u kunt doen is uw bedrijf vaag presenteren of als alle dingen voor alle mensen. De meeste bedrijven zijn fout omdat ze zo algemeen zijn dat potentiële prospects niet kunnen vertellen wat ze doen of hoe ze het kunnen relateren aan hun eigen situatie. "
UPDATE: Mike Stevens heeft ook enkele gedachten over de noodzaak om specifiek te zijn.
Dus mijn vraag aan u is: bent u gespecialiseerd of heeft u een nauwe nichefocus in uw bedrijf? Zo ja, heeft het u geholpen zaken te doen of denkt u dat het u zaken heeft gekost door zo specifiek te zijn?
15 Opmerkingen ▼
