Vastgoedsite Zillow.com vorige week gelanceerd. Sommigen voorspellen dat Zillow.com makelaars zal kwetsen.
Maar veeg die tranen weg, makelaars. Zillow.com zal niet zo'n grote negatieve impact hebben op de makelaars als voorspeld.
Zillow.com is een website waar u terecht kunt voor een onmiddellijke online waardering van meer dan 60 miljoen huizen in de Verenigde Staten.
De oprichter van Zillow.com is Richard Barton, die ook een tiental jaar geleden Expedia heeft opgericht. Een verhaal in de Los Angeles Times suggereert dat Zillow kan leiden tot het verminderen van makelaarscommissies, op dezelfde manier waarop Expedia de provisies voor reisbureaus heeft verlaagd.
$config[code] not foundIk zie echter niet dat Zillow.com bijna net zo'n dramatische impact heeft als sites als Expedia op de reisindustrie. In de eerste plaats waren de luchtvaartmaatschappijen zelf verantwoordelijk voor het verval van de reisagenten, toen ze bleven bezuinigen en uiteindelijk commissies voor reisagenten afschaften. Ten tweede is het kopen van een vliegticket of het boeken van een huurauto of hotel min of meer een commodity-aankoop. Technologie kan gemakkelijk in de plaats komen van de afhandeling van de aankoop.
De vastgoedsector is in verschillende opzichten anders. Een van de grootste verschillen is dat makelaars meestal de verkoper vertegenwoordigen - en de meeste verkopers nodig hebben makelaars.
Wanneer u uw huis wilt verkopen, heeft u iemand nodig die voor u werkt om het te verkopen. Dat is de echte waarde van makelaars - hun vermogen om bereidwillige kopers aan te trekken en ze voor de gemiddelde huiseigenaar te plaatsen. Het samenbrengen van vergelijkbare verkopen en het koppelen van een juiste waardering is slechts één aspect van de marketing.
De gemiddelde huiseigenaar die wil verkopen, weet niet hoe hij kopers moet aantrekken. Zelfs veel van degenen die vandaag de "te koop door eigenaar" -pakketten proberen, eindigen uiteindelijk met het opsommen van het huis bij een agent (in ieder geval in mijn buurt).
Waarom? Tenzij je in een handvol superhotmarkten woont, is het gewoon te moeilijk om een huis alleen te verkopen. Er is veel werk in het werk dat huiseigenaren ofwel niet weten hoe te doen, of anders hebben ze niet de tijd om te doen.
Ook is de vastgoedmarkt nog steeds in het voordeel van makelaars. Uw eigendom moet in de service Multiple Listing worden vermeld en de makelaars dat regelen. En tenzij er een toereikende commissie is om te splitsen tussen twee makelaars, kun je niet echt verwachten dat andere makelaars "hun" kopers bij jou thuis doorverwijzen - er zit niets anders voor hen in. Zillow verandert geen van deze twee voorwaarden.
Zillow.com kan een impact hebben op de vastgoedsector, maar het zal een gemengd product zijn voor de consument. Het kan in sommige gevallen tot gevolg hebben dat de huizenprijzen enigszins worden gedempt door de koper te wapenen met meer onderhandelingsmacht om lagere prijzen te betalen. Maar in de plaats komen van de makelaar die het huis actief op de markt brengt? Ik denk het niet.
Ik ben het ook meestal eens met de goede professor Cornwall dat de Zielen van de wereld startups en ondernemende bedrijven in totaal nieuwe categorieën opleveren. Dus uiteindelijk kan Zillow de industrie in een aantal nieuwe en positieve richtingen leiden.
Tags: Zakelijk; klein bedrijf
13 Opmerkingen ▼
